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史玉柱说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”钟传云把这句话写下来，贴在了办公室最显眼的位置。
2006年一个晚春的上午，时任重庆市香池莲科技开发有限公司(以下简称“香池莲公司”）销售经理的钟传云，没有直接去公司位于重庆市江北区红旗河沟的总部，而是匆忙赶到了生产基地——重庆市渝北区新兴工业区。这里将举行一次公司的内部会议，会议由董事长刘英主持。
当钟传云和他的同事们走出会议室的时候，他们的身份就从打工仔变成了香池莲公司的主人了。
钟传云不到40岁，曾自己开过公司，也曾帮人开过公司，三年前成为香池莲公司的销售经理。刘英何许人？正是当年发现温泉片商机，三年时间把自己从一个宾馆服务员打造成千万富姐的刘英。
温泉片热了半个中国
“钟经理，给我们送两箱温泉片来！”张老板催得很急，但钟传云有些漫不经心：“老张，人手有限，你如果急的话，就自己到厂里来拉货。但是，有个前提，货款你得先支付。”
这样的回答没有吓退张老板，半个小时后，老张的两个员工就匆忙赶到了香池莲公司的仓库，拉走了货，还付了现款。
这是2005年的时候，钟传云成为了重庆洗浴行业的红人，重庆大部分洗浴场所都是他的客户，香池莲温泉片供不应求。
火热的市场，让刘英和钟传云等人不再满足于现状了。
不久，钟传云制定的招商方案出台，口号很响亮——要把重庆人造温泉片像重庆火锅一样推销出去。
于是，《商界》杂志等权威媒体上开始出现香池莲公司的招商广告。加上刘英制造的财富传奇，本身就吸引着社会的目光。一时，应者云集。
“那时候，不成熟，总认为重庆市场这样火，其他市场也会一样火起来，所以，来谈做代理的客户，我们的条件很苛刻——销售价值20万元的货，才可以做大城市的总代理，小一点的县城，最低也要销售3万元的货才能做总代理。”钟传云多年以后这样说。
其实，不成熟的何止钟传云和刘英，代理商也是不成熟的。他们在香池莲公司办公室，天天看到的是，重庆洗浴场所的老板不断来签销售合同，他们在香池莲公司的仓库看到的是，这些洗浴场所的员工亲自上门来拉货。
“看了办公室和仓库后，他们直接就来签订合同，等着我们发货了。”钟传云说。
那一年，仅仅从代理商手上，香池莲公司就获得了超过1000万元的货款，刘英把一张中国地图上的“大半只公鸡”都插满了红旗。
为不成熟买单
现金越来越多，刘英首先想到的是扩大生产。于是，生产工人在短短一个月内就增加了一倍。然后是拿地、修建现代化的厂房。就这样，600万元的现金，很快从公司账户划了出去。
在大家的建议下，刘英还为自己买了一辆价值二十多万元的车。
所有的景象都预示着这这家公司的美好未来，但是人们忘记那句俗语“叫花子高兴都要打破碗。”
先是山东的一家代理商给刘英打电话：“刘总，你们的产品，在我们这边卖不动，洗浴中心的老板说，客人闻不惯温泉片里硫磺的味道。”
刚开始，刘英还以为是个别问题，立即叫技术人员给想办法弥补。但是，弥补的方案还没有出来，更多的电话却打来了，问题都是一样的——顾客不能接受硫磺味。
陕西的代理商说：“很多顾客根本就不知道真正的温泉究竟是什么味，他们只知道洗温泉应是件享受的事，可一闻到硫磺味时,就享受不起来了。”
“怎么办？”大家都在问。
“全额退货。”刘英痛下决心。很快，600万元现金退给了经销商。
一位湖北的经销商喜极而泣：“不是你们产品不好，而是确实不适应我们的市场，等你们研发出了适合我们市场的产品，我还做你们的经销商。”
全额退款的后果比想象中严重：原来招商收入的超过1000万元的资金都已经根据公司的宏伟蓝图投入到新的生产中去了（除了600万元的厂房，还有400万元购买了原材料）。现在，一退就是600万元啊！积累4年的老本，被刘英掏了出来。
必须马上着手开发没有硫磺味的产品。但是屋漏偏逢连夜雨。一个老技术员突发重病，无法搞新产品的开发。而另一位李姓技术员在这节骨眼上，拿着学到的半生不熟的技术又投靠一个温州老板去了。
多重打击之下，刘英心力交瘁。退货事件发生三个月后，她开车去工厂的途中，竟然撞到了路边的大树上。
温泉片制造的富姐
刘英出车祸住院的那段时间，是香池莲公司最艰难的日子，然而，她的员工们并没有离开她，因为她和她创造的奇迹，一直激励着这家公司的每一个员工的成长。
刘英出生在重庆市荣昌县一个农民家庭。1996年,刚满20岁的她在重庆一家温泉宾馆当上了服务员。一年后，她由服务员升为温泉浴室部的领班，工资也从每月400元涨至八百多元。
重庆人爱洗温泉，但洗一次温泉不仅要“长途跋涉”，而且门票少则二三十元，多则上百元，成本很高。不少人洗过温泉后，几乎都免不了感叹一番：“要是城里能有温泉水就好了。”
言者无意，听者有心。刘英突发奇想：如果这种温泉水能人工造出来该多好！1999年，刘英找到一个化工厂的工程师搞研发，经过近一年的反复实验，一种能够迅速溶解在30℃以上的水中，并能使自来水迅速变成与天然温泉水完全相同的温泉片诞生了。
接下来的时间里，刘英跑遍了重庆大大小小的超过2000家浴室、洗脚城，给老板和顾客详细讲解温泉浴的好处，让客人先体验产品，并承诺效果不好不给钱。根据商家的建议，刘英将温泉片价格由以前的每片七八元降到五元左右。每片温泉片可兑出150公斤温泉水，足够一人洗用一次。
到2003年和2004年，公司销售额连续两年突破1000万元。由于温泉片利润丰厚，再加上又是公司的大股东，刘英轻松就成了千万富姐。
给大家一个创富机会
出院后，刘英回到了公司，她没有看到她想象中的“一片混乱”，相反，除了那些不适应硫磺味道的市场销售停滞外，在重庆、四川、贵州等地，温泉片依然销售火爆。更让刘英高兴的是，之前经销商退回的价值600万元的货，在钟传云的运作下，已经在市场上消化完了。
就在香池莲公司起死回生的时候，刘英做出了一个让人意想不到的决定——放弃公司的直接管辖权。刘英的理由很简单：“这次摔跤，使大家都成熟起来了，我可以放心把公司交给大家了，让大家都能乘坐人造温泉片的财富快车。”
于是，在2006年那个晚春的上午，刘英召集了一起创业的兄弟姐妹，宣布了自己的决定。
现在，香池莲公司成了骨干员工持股的公司，钟传云是占股最多的员工。刘英并没有完全脱离公司，她依然是重要的股东。
把大部分股份留给员工后，刘英去了新加坡，那里有她的爱人，而她正幸福地等待着小宝宝的降生。
在拥有了公司的所有权和经营权之后，钟传云和他的伙伴们的思路也清晰起来，一定要做大做强，不仅让股东们分享温泉片的财富机会，还要让更多的代理商也获得利润。
此前，钟传云拜见了重庆的“火锅女皇”小天鹅集团的总经理何永智，他发现，外地人都怕辣，为什么重庆火锅还能走遍全国呢？原因是，重庆火锅会根据当地市场开发产品。于是，香池莲公司的技术团队迅速被派到全国各地，根据当地的温泉特性开发产品，于是带有各种香味的温泉片被开发出来了，截至2007年年底，香池莲温泉产品已经开发出了16个品种。
除了在国内考察调研，2007年年初，钟传云还专门去了日本的友马温泉和伊豆温泉,他发现，在日本泡温泉，离开时总可以买到一盒温泉产品回家继续泡。这给钟传云巨大的冲击。“我们重庆作为温泉之乡，有很多著名的温泉，我们也可以为这些温泉生产和他们的矿物质含量一样的温泉片。”不久，香池莲公司就成为一家牙买加客商的温泉片贴牌生产商。
因为经历过2005年的大起大落，香池莲公司面对越来越多的新代理商，也变得胆小起来。“我们规定任何一个地区的代理，一次性进货都不要超过一万元，最好是只进5000元的货，卖得好，再来加货，不能造成虚假繁荣，否则大家都受伤。”钟传云说。
史玉柱说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”钟传云把这句话写下来贴在了办公室最显眼的位置。
（本文主人公联系方式详见：www.zfxm.com)
2006年一个晚春的上午，时任重庆市香池莲科技开发有限公司(以下简称“香池莲公司”）销售经理的钟传云，没有直接去公司位于重庆市江北区红旗河沟的总部，而是匆忙赶到了生产基地——重庆市渝北区新兴工业区。这里将举行一次公司的内部会议，会议由董事长刘英主持。
当钟传云和他的同事们走出会议室的时候，他们的身份就从打工仔变成了香池莲公司的主人了。
钟传云不到40岁，曾自己开过公司，也曾帮人开过公司，三年前成为香池莲公司的销售经理。刘英何许人？正是当年发现温泉片商机，三年时间把自己从一个宾馆服务员打造成千万富姐的刘英。
温泉片热了半个中国
“钟经理，给我们送两箱温泉片来！”张老板催得很急，但钟传云有些漫不经心：“老张，人手有限，你如果急的话，就自己到厂里来拉货。但是，有个前提，货款你得先支付。”
这样的回答没有吓退张老板，半个小时后，老张的两个员工就匆忙赶到了香池莲公司的仓库，拉走了货，还付了现款。
这是2005年的时候，钟传云成为了重庆洗浴行业的红人，重庆大部分洗浴场所都是他的客户，香池莲温泉片供不应求。
火热的市场，让刘英和钟传云等人不再满足于现状了。
不久，钟传云制定的招商方案出台，口号很响亮——要把重庆人造温泉片像重庆火锅一样推销出去。
于是，《商界》杂志等权威媒体上开始出现香池莲公司的招商广告。加上刘英制造的财富传奇，本身就吸引着社会的目光。一时，应者云集。
“那时候，不成熟，总认为重庆市场这样火，其他市场也会一样火起来，所以，来谈做代理的客户，我们的条件很苛刻——销售价值20万元的货，才可以做大城市的总代理，小一点的县城，最低也要销售3万元的货才能做总代理。”钟传云多年以后这样说。
其实，不成熟的何止钟传云和刘英，代理商也是不成熟的。他们在香池莲公司办公室，天天看到的是，重庆洗浴场所的老板不断来签销售合同，他们在香池莲公司的仓库看到的是，这些洗浴场所的员工亲自上门来拉货。
“看了办公室和仓库后，他们直接就来签订合同，等着我们发货了。”钟传云说。
那一年，仅仅从代理商手上，香池莲公司就获得了超过1000万元的货款，刘英把一张中国地图上的“大半只公鸡”都插满了红旗。
为不成熟买单
现金越来越多，刘英首先想到的是扩大生产。于是，生产工人在短短一个月内就增加了一倍。然后是拿地、修建现代化的厂房。就这样，600万元的现金，很快从公司账户划了出去。
在大家的建议下，刘英还为自己买了一辆价值二十多万元的车。
所有的景象都预示着这这家公司的美好未来，但是人们忘记那句俗语“叫花子高兴都要打破碗。”
先是山东的一家代理商给刘英打电话：“刘总，你们的产品，在我们这边卖不动，洗浴中心的老板说，客人闻不惯温泉片里硫磺的味道。”
刚开始，刘英还以为是个别问题，立即叫技术人员给想办法弥补。但是，弥补的方案还没有出来，更多的电话却打来了，问题都是一样的——顾客不能接受硫磺味。
陕西的代理商说：“很多顾客根本就不知道真正的温泉究竟是什么味，他们只知道洗温泉应是件享受的事，可一闻到硫磺味时,就享受不起来了。”
“怎么办？”大家都在问。
“全额退货。”刘英痛下决心。很快，600万元现金退给了经销商。
一位湖北的经销商喜极而泣：“不是你们产品不好，而是确实不适应我们的市场，等你们研发出了适合我们市场的产品，我还做你们的经销商。”
全额退款的后果比想象中严重：原来招商收入的超过1000万元的资金都已经根据公司的宏伟蓝图投入到新的生产中去了（除了600万元的厂房，还有400万元购买了原材料）。现在，一退就是600万元啊！积累4年的老本，被刘英掏了出来。
必须马上着手开发没有硫磺味的产品。但是屋漏偏逢连夜雨。一个老技术员突发重病，无法搞新产品的开发。而另一位李姓技术员在这节骨眼上，拿着学到的半生不熟的技术又投靠一个温州老板去了。
多重打击之下，刘英心力交瘁。退货事件发生三个月后，她开车去工厂的途中，竟然撞到了路边的大树上。
温泉片制造的富姐
刘英出车祸住院的那段时间，是香池莲公司最艰难的日子，然而，她的员工们并没有离开她，因为她和她创造的奇迹，一直激励着这家公司的每一个员工的成长。
刘英出生在重庆市荣昌县一个农民家庭。1996年,刚满20岁的她在重庆一家温泉宾馆当上了服务员。一年后，她由服务员升为温泉浴室部的领班，工资也从每月400元涨至八百多元。
重庆人爱洗温泉，但洗一次温泉不仅要“长途跋涉”，而且门票少则二三十元，多则上百元，成本很高。不少人洗过温泉后，几乎都免不了感叹一番：“要是城里能有温泉水就好了。”
言者无意，听者有心。刘英突发奇想：如果这种温泉水能人工造出来该多好！1999年，刘英找到一个化工厂的工程师搞研发，经过近一年的反复实验，一种能够迅速溶解在30℃以上的水中，并能使自来水迅速变成与天然温泉水完全相同的温泉片诞生了。
接下来的时间里，刘英跑遍了重庆大大小小的超过2000家浴室、洗脚城，给老板和顾客详细讲解温泉浴的好处，让客人先体验产品，并承诺效果不好不给钱。根据商家的建议，刘英将温泉片价格由以前的每片七八元降到五元左右。每片温泉片可兑出150公斤温泉水，足够一人洗用一次。
到2003年和2004年，公司销售额连续两年突破1000万元。由于温泉片利润丰厚，再加上又是公司的大股东，刘英轻松就成了千万富姐。
给大家一个创富机会
出院后，刘英回到了公司，她没有看到她想象中的“一片混乱”，相反，除了那些不适应硫磺味道的市场销售停滞外，在重庆、四川、贵州等地，温泉片依然销售火爆。更让刘英高兴的是，之前经销商退回的价值600万元的货，在钟传云的运作下，已经在市场上消化完了。
就在香池莲公司起死回生的时候，刘英做出了一个让人意想不到的决定——放弃公司的直接管辖权。刘英的理由很简单：“这次摔跤，使大家都成熟起来了，我可以放心把公司交给大家了，让大家都能乘坐人造温泉片的财富快车。”
于是，在2006年那个晚春的上午，刘英召集了一起创业的兄弟姐妹，宣布了自己的决定。
现在，香池莲公司成了骨干员工持股的公司，钟传云是占股最多的员工。刘英并没有完全脱离公司，她依然是重要的股东。
把大部分股份留给员工后，刘英去了新加坡，那里有她的爱人，而她正幸福地等待着小宝宝的降生。
在拥有了公司的所有权和经营权之后，钟传云和他的伙伴们的思路也清晰起来，一定要做大做强，不仅让股东们分享温泉片的财富机会，还要让更多的代理商也获得利润。
此前，钟传云拜见了重庆的“火锅女皇”小天鹅集团的总经理何永智，他发现，外地人都怕辣，为什么重庆火锅还能走遍全国呢？原因是，重庆火锅会根据当地市场开发产品。于是，香池莲公司的技术团队迅速被派到全国各地，根据当地的温泉特性开发产品，于是带有各种香味的温泉片被开发出来了，截至2007年年底，香池莲温泉产品已经开发出了16个品种。
除了在国内考察调研，2007年年初，钟传云还专门去了日本的友马温泉和伊豆温泉,他发现，在日本泡温泉，离开时总可以买到一盒温泉产品回家继续泡。这给钟传云巨大的冲击。“我们重庆作为温泉之乡，有很多著名的温泉，我们也可以为这些温泉生产和他们的矿物质含量一样的温泉片。”不久，香池莲公司就成为一家牙买加客商的温泉片贴牌生产商。
因为经历过2005年的大起大落，香池莲公司面对越来越多的新代理商，也变得胆小起来。“我们规定任何一个地区的代理，一次性进货都不要超过一万元，最好是只进5000元的货，卖得好，再来加货，不能造成虚假繁荣，否则大家都受伤。”钟传云说。
史玉柱说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”钟传云把这句话写下来贴在了办公室最显眼的位置。
（本文主人公联系方式详见：www.zfxm.com)