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走路去温州找工作
初中毕业那年，我满16岁。
毕业了继续读书是不可能的，家里太穷，根本没办法供我读书；留下来帮我爸爸种田嘛，我又不甘心，总觉得这样没出息；跟同乡出去一起打工，虽然这样相互有个照应，那也不是我个性，因为我了解自己，有了依靠自己就不会努力。因此，我选择一个人独自出去打工，我从小就是一个要强的人！
那时，父母坚决反对我一个人出去。 “难道你们也要我跟你们一样，种一辈子田吗？”我很愤慨的一句话把爸妈给说哭了，我还第一次看到爸爸妈妈哭的这么伤心：我无意中伤害了善良的父母！那一夜，母亲默默打开了箱子，一层一层地解开，我不知道她包了几层，只知道过了许久，她才把十张大团结（十元钞票）塞到我手里，说：“孩子，妈就这点钱了，你拿去吧，在外面饿了就多买点东西吃。如果外面工作不好找的话就早点回家，妈妈希望你平平安安的！”我哽咽的点点头，望着窗外，天已经蒙蒙亮了……
我一个人静静地走在山路中，一百元，对当时的我来说已经是天文数字了，走在路上生怕被人抢劫，于是我就把钱分了好几处放了起来，比如鞋底、衣角等较隐蔽的地方。走了两个多小时的山路，便到了离我们村子最近的小镇了（马站），虽说是一个小镇，对我来说已经很热闹了，到处都是人来人往——外面的世界似乎很精彩。
在小镇某个屋檐下蜷缩了一夜，第二天继续赶路，我要去县城。从小镇到县城（苍南）大约有五十多公里路，坐车只要一个多小时，可是十五块的车费让我打消了坐车的念头，十五块啊？可以买多少个馒头，而我的身上又有多少个十五块啊？我每时每刻都会清楚记得自己身上还有多少钱，为了生存，即便是一分钱我也得省着花。从早上九点钟一直走到晚上六点多，终于走到了苍南。虽然很累，可我觉得很开心，因为我觉得：走九个多小时的路，换回十五块钱，值！当一个人明白自己的价值时，无论多苦也会乐观地去面对。
徘徊在苍南劳务市场里，看着五花八门的招工启示，我突然觉得很迷茫，要学历没有学历，要技术没有技术，我能干些什么呢？问来问去没有一个人要我，一种从未有过的失落涌上心头。我静静地蜷缩在某个墙角，茫然地望着西沉的晚霞，迷迷糊糊中，我睡着了……
一连几天，我都没有找到适合的工作，或者说根本没有老板愿意要我。眼看钱一分一分地花，我很焦急，也很无助，无奈之下，我决定走路去温州。早就听说温州是个遍地是银子的地方，或许那里有适合我的工作。
走了一天一夜，我终于走到了温州。
找一个生存的平台
温州果然是个大城市，比苍南不知繁华多少。
温州这么大，总有我容身之处吧！我的期望很实在，一个月能挣400元到600元就可以了。终于有一次，我碰到了一个老板，高高瘦瘦的，从他的眼神中我感觉他是一个善良的人。他说包吃包住一个月给我400块，主要工作是打杂，干一些零碎的活。我想这活儿挺适合我的，没谈多久我就跟他走了。
老板是做商标加工的，比如衣服或鞋子上的商标。商标厂杂七杂八的事情很多，也就体现出打杂工的价值。由于我比较勤快，什么事情都抢着做，老板和老板娘都很喜欢我，三个月后我的工资也从400元加到600元了。
虽然老板对我很好，可我从来没想过要在这里打工过一辈子。我跟很多温州人一样，梦想着某一天自己创业。所以除了做一些简单的活外，我也在偷偷学习，比如维修技术、和客户交流沟通的技巧等，总之，能学多少就学多少。当然，不开心的事情也很多，比如机器有时修不好、产品出了问题那都会被老板骂的。人在屋檐下，不管人家怎么骂都得忍，想哭也得找个没人看得见的地方一个人偷着流泪，拿人家的钱就得为人家干活。
就这样，我在那个厂呆了两年多。工资也从起初的400元涨到了1500元。两年多来，我一直在默默地积累，我想，等到自己真正有实力去办厂的时候，就自己单干去。
两年来的省吃俭用，我攒了18000多元钱。有了这点钱，我就盘算着怎么自己创业：自己当老板多好啊，亏了赚了都是自己的！直到后来，我才发现：穷老板不知比打工的苦多少倍！
离开两年多来日日夜夜工作的地方，我突然觉得有些迷茫，有些依恋。那天，很多朋友（一起打工认识的）、还有老板和老板娘都出来送我，真有点剑客一去不返的感觉！那天晚上，老板把我叫了过去，他很谦虚：“很早我就看出你不会在这里长久呆下去了，创业要的就是像你这样的年轻人！几年后，你一定会比我更有成就的，好好干吧！（有点惭愧，直到现在我才赚了100多万）”“如果干的不好，我希望你还能继续回来，我一样重用你！”
老板的一席话，让我泪光闪闪。赢得一个人的信任和期待，也是一种成就、一种幸福！我想：无论将来多么苦，我都得撑下去！
办厂需要什么呢？首先要资本，没有钱的话什么都不要说，这是最基础的；其次要技术，自己什么都不会的话靠别人能行吗？再一个是人才，一个厂如果离开了人才，如同一个没有灵魂的人，只是一具行尸走肉；最后最关键的是销售，没有自己的市场，前面所有的一切都没有意义了。
干自己的事业
从厂里离开后，我回了一趟家。爸妈看我好好的活着回来了，高兴得眼泪都流出来了。
我跟家人说了创业的想法，他们都很支持我。可事实上，我自己没多大把握，我心里明白：一万多块的资本、熟练的维修技术就是我全部的筹码。
心动不如行动。创业，首要的问题是租房子、买机器。老爸经常对我说：无论你买什么东西，你都要看仔细才好，不会买东西跟不会做生意其实是一个道理。几经思索，我选择离我们最近的小镇（马站）作为创业的基地。第一，大城市租金高税收多，没有资金没有实力很难维持的；第二，马站虽然是一个小镇，不过交通还算可以，大车子基本可以进来；第三，这里没有几个厂家，劳动力廉价。有钱租房子是很容易的事，很快我就以1200元/年的价格租了一间比较象样的房子（后来我买下了）。
当时（记得是1997年），那种设备（生产用的机器）全新的一台的价位在13000元左右，旧的就便宜多了，我想买二手的。我去了一趟隔壁的小镇，因为那里做这行的人多。那个镇子里，生意好的厂家，几台机器忙个不停，灯光也照的特别亮，一派生意兴隆的景象。我的目标是围着那几个没生意的厂家转，买当然要买，不过你无论怎么喜欢都要放在心里，因为这对价格影响很大。现实就是这样，你越想买，人家价格抬的越高；反过来说，你的东西越想卖，人家会把价格压得越低。在那里耗了两天，两台机器和一些原材料等杂七杂八的东西要价13000元，后来硬被我磨掉了2500元，最终以10500成交！
买了机器，亲戚朋友也都过来帮忙安装，晚上六点不到就安装好了。安装好后我还请他们去吃了一餐，那晚，我喝得爛醉，我高兴啊！
我知道，家人亲戚能帮你的就这些，路还是要自己走的。机器搞好了，没有生意怎么办？总不能眼睁睁看着机器停在那里啊？虽然以前老板的几个客户我都很熟，跟我关系也好，可我并没有去找他们。这样抢人家的生意，算什么，那不是我的性格。我决定自己出去跑，第一站，我选择了温州，我知道温州的皮鞋厂很多。第一次走进厂家时，我觉得浑身不自在，可总不能退缩吧，没办法只好硬着头皮上。找到销售经理时，我很紧张，双手把自己的名片递给他（自己写的），原以为可以跟他谈谈的，没想到他接过名片看了我一眼，顺手就把名片扔进垃圾桶，又开始看自己的报纸。当时那种心情我也不知道怎么描述，不过我还是重新捡起那张名片，再一次的递给他。这一次他开始仔细打量着我，问我什么事，我说明来意，可最后还是没有谈成，因为他给我的价格比成本价还低，这生意怎么做？后来我想明白了：他这是变相地把我当乞丐一样打发掉！
走出那个厂家的时候，我极度失落和茫然。但是，我不能因为别人的鄙视而看轻自己，刹那间，我想通了：做生意哪能一次就成功，如果那样的话全世界人们都可以当老板！于是，我鼓起勇气继续找下一家。
我挨家挨户地上门问，问多了胆子也大了。附近有厂的地方我都会去问，因为我不想放过任何一次机会，再说了多问一下又不会吃亏，遇到好人的话拉拉家常还可以长长见识。几天下来，大大小小的厂家我跑了几十家，最终，我接到一笔两千多块的单子，数目虽然不大，可我已经很满足了。
再后来，我逐渐在这个行业立住了脚跟！
五年的时间，我终于漂亮地完成了从打工仔到小老板的角色转变！
（责任编辑 倚天）
初中毕业那年，我满16岁。
毕业了继续读书是不可能的，家里太穷，根本没办法供我读书；留下来帮我爸爸种田嘛，我又不甘心，总觉得这样没出息；跟同乡出去一起打工，虽然这样相互有个照应，那也不是我个性，因为我了解自己，有了依靠自己就不会努力。因此，我选择一个人独自出去打工，我从小就是一个要强的人！
那时，父母坚决反对我一个人出去。 “难道你们也要我跟你们一样，种一辈子田吗？”我很愤慨的一句话把爸妈给说哭了，我还第一次看到爸爸妈妈哭的这么伤心：我无意中伤害了善良的父母！那一夜，母亲默默打开了箱子，一层一层地解开，我不知道她包了几层，只知道过了许久，她才把十张大团结（十元钞票）塞到我手里，说：“孩子，妈就这点钱了，你拿去吧，在外面饿了就多买点东西吃。如果外面工作不好找的话就早点回家，妈妈希望你平平安安的！”我哽咽的点点头，望着窗外，天已经蒙蒙亮了……
我一个人静静地走在山路中，一百元，对当时的我来说已经是天文数字了，走在路上生怕被人抢劫，于是我就把钱分了好几处放了起来，比如鞋底、衣角等较隐蔽的地方。走了两个多小时的山路，便到了离我们村子最近的小镇了（马站），虽说是一个小镇，对我来说已经很热闹了，到处都是人来人往——外面的世界似乎很精彩。
在小镇某个屋檐下蜷缩了一夜，第二天继续赶路，我要去县城。从小镇到县城（苍南）大约有五十多公里路，坐车只要一个多小时，可是十五块的车费让我打消了坐车的念头，十五块啊？可以买多少个馒头，而我的身上又有多少个十五块啊？我每时每刻都会清楚记得自己身上还有多少钱，为了生存，即便是一分钱我也得省着花。从早上九点钟一直走到晚上六点多，终于走到了苍南。虽然很累，可我觉得很开心，因为我觉得：走九个多小时的路，换回十五块钱，值！当一个人明白自己的价值时，无论多苦也会乐观地去面对。
徘徊在苍南劳务市场里，看着五花八门的招工启示，我突然觉得很迷茫，要学历没有学历，要技术没有技术，我能干些什么呢？问来问去没有一个人要我，一种从未有过的失落涌上心头。我静静地蜷缩在某个墙角，茫然地望着西沉的晚霞，迷迷糊糊中，我睡着了……
一连几天，我都没有找到适合的工作，或者说根本没有老板愿意要我。眼看钱一分一分地花，我很焦急，也很无助，无奈之下，我决定走路去温州。早就听说温州是个遍地是银子的地方，或许那里有适合我的工作。
走了一天一夜，我终于走到了温州。
找一个生存的平台
温州果然是个大城市，比苍南不知繁华多少。
温州这么大，总有我容身之处吧！我的期望很实在，一个月能挣400元到600元就可以了。终于有一次，我碰到了一个老板，高高瘦瘦的，从他的眼神中我感觉他是一个善良的人。他说包吃包住一个月给我400块，主要工作是打杂，干一些零碎的活。我想这活儿挺适合我的，没谈多久我就跟他走了。
老板是做商标加工的，比如衣服或鞋子上的商标。商标厂杂七杂八的事情很多，也就体现出打杂工的价值。由于我比较勤快，什么事情都抢着做，老板和老板娘都很喜欢我，三个月后我的工资也从400元加到600元了。
虽然老板对我很好，可我从来没想过要在这里打工过一辈子。我跟很多温州人一样，梦想着某一天自己创业。所以除了做一些简单的活外，我也在偷偷学习，比如维修技术、和客户交流沟通的技巧等，总之，能学多少就学多少。当然，不开心的事情也很多，比如机器有时修不好、产品出了问题那都会被老板骂的。人在屋檐下，不管人家怎么骂都得忍，想哭也得找个没人看得见的地方一个人偷着流泪，拿人家的钱就得为人家干活。
就这样，我在那个厂呆了两年多。工资也从起初的400元涨到了1500元。两年多来，我一直在默默地积累，我想，等到自己真正有实力去办厂的时候，就自己单干去。
两年来的省吃俭用，我攒了18000多元钱。有了这点钱，我就盘算着怎么自己创业：自己当老板多好啊，亏了赚了都是自己的！直到后来，我才发现：穷老板不知比打工的苦多少倍！
离开两年多来日日夜夜工作的地方，我突然觉得有些迷茫，有些依恋。那天，很多朋友（一起打工认识的）、还有老板和老板娘都出来送我，真有点剑客一去不返的感觉！那天晚上，老板把我叫了过去，他很谦虚：“很早我就看出你不会在这里长久呆下去了，创业要的就是像你这样的年轻人！几年后，你一定会比我更有成就的，好好干吧！（有点惭愧，直到现在我才赚了100多万）”“如果干的不好，我希望你还能继续回来，我一样重用你！”
老板的一席话，让我泪光闪闪。赢得一个人的信任和期待，也是一种成就、一种幸福！我想：无论将来多么苦，我都得撑下去！
办厂需要什么呢？首先要资本，没有钱的话什么都不要说，这是最基础的；其次要技术，自己什么都不会的话靠别人能行吗？再一个是人才，一个厂如果离开了人才，如同一个没有灵魂的人，只是一具行尸走肉；最后最关键的是销售，没有自己的市场，前面所有的一切都没有意义了。
干自己的事业
从厂里离开后，我回了一趟家。爸妈看我好好的活着回来了，高兴得眼泪都流出来了。
我跟家人说了创业的想法，他们都很支持我。可事实上，我自己没多大把握，我心里明白：一万多块的资本、熟练的维修技术就是我全部的筹码。
心动不如行动。创业，首要的问题是租房子、买机器。老爸经常对我说：无论你买什么东西，你都要看仔细才好，不会买东西跟不会做生意其实是一个道理。几经思索，我选择离我们最近的小镇（马站）作为创业的基地。第一，大城市租金高税收多，没有资金没有实力很难维持的；第二，马站虽然是一个小镇，不过交通还算可以，大车子基本可以进来；第三，这里没有几个厂家，劳动力廉价。有钱租房子是很容易的事，很快我就以1200元/年的价格租了一间比较象样的房子（后来我买下了）。
当时（记得是1997年），那种设备（生产用的机器）全新的一台的价位在13000元左右，旧的就便宜多了，我想买二手的。我去了一趟隔壁的小镇，因为那里做这行的人多。那个镇子里，生意好的厂家，几台机器忙个不停，灯光也照的特别亮，一派生意兴隆的景象。我的目标是围着那几个没生意的厂家转，买当然要买，不过你无论怎么喜欢都要放在心里，因为这对价格影响很大。现实就是这样，你越想买，人家价格抬的越高；反过来说，你的东西越想卖，人家会把价格压得越低。在那里耗了两天，两台机器和一些原材料等杂七杂八的东西要价13000元，后来硬被我磨掉了2500元，最终以10500成交！
买了机器，亲戚朋友也都过来帮忙安装，晚上六点不到就安装好了。安装好后我还请他们去吃了一餐，那晚，我喝得爛醉，我高兴啊！
我知道，家人亲戚能帮你的就这些，路还是要自己走的。机器搞好了，没有生意怎么办？总不能眼睁睁看着机器停在那里啊？虽然以前老板的几个客户我都很熟，跟我关系也好，可我并没有去找他们。这样抢人家的生意，算什么，那不是我的性格。我决定自己出去跑，第一站，我选择了温州，我知道温州的皮鞋厂很多。第一次走进厂家时，我觉得浑身不自在，可总不能退缩吧，没办法只好硬着头皮上。找到销售经理时，我很紧张，双手把自己的名片递给他（自己写的），原以为可以跟他谈谈的，没想到他接过名片看了我一眼，顺手就把名片扔进垃圾桶，又开始看自己的报纸。当时那种心情我也不知道怎么描述，不过我还是重新捡起那张名片，再一次的递给他。这一次他开始仔细打量着我，问我什么事，我说明来意，可最后还是没有谈成，因为他给我的价格比成本价还低，这生意怎么做？后来我想明白了：他这是变相地把我当乞丐一样打发掉！
走出那个厂家的时候，我极度失落和茫然。但是，我不能因为别人的鄙视而看轻自己，刹那间，我想通了：做生意哪能一次就成功，如果那样的话全世界人们都可以当老板！于是，我鼓起勇气继续找下一家。
我挨家挨户地上门问，问多了胆子也大了。附近有厂的地方我都会去问，因为我不想放过任何一次机会，再说了多问一下又不会吃亏，遇到好人的话拉拉家常还可以长长见识。几天下来，大大小小的厂家我跑了几十家，最终，我接到一笔两千多块的单子，数目虽然不大，可我已经很满足了。
再后来，我逐渐在这个行业立住了脚跟！
五年的时间，我终于漂亮地完成了从打工仔到小老板的角色转变！
（责任编辑 倚天）