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【摘 要】本文通过国内真空灭弧室的型号规划、参数设置和市场发展等多个方面，阐述真空灭弧室产品在未来市场上的战略定位、行业发展态势以及存在的问题和应对措施。
【关键词】真空灭弧室；产品；市场；定位；问题
产品是企业发展的承载体，为什么一些企业长久不衰，有一个长期市场需求的产品体系非常关键！陕西宝光（下简称“宝光”）之所以能在真空电器行业发展40年，是产品体系的市场需求一直在不断扩大、推广、延伸。
企业的发展模式决定了企业存续。宝光的发展模式目前限于产品引领。真空电器产品市场需求再持续30年应该不是问题，问题是我们的产品体系可否持续引领。
真空灭弧室在中国从诞生至今差不多与宝光成长同龄。一般需求，在不断的更新换代中已经基本满足，特色需求则正在凸显。
1 我以为真空灭弧室的战略发展着眼于以下几点
（1）一般需求（或者基本、通用、普遍）：品质夺天下。想一想，之所以在21世纪始，京东方能成为行业“公认”的一个优秀，其主要原因是：品质表现良好比如切电容器组、固封极柱用真空灭弧室等，接触电阻低、截流值低等试验成功率高成为用户认可、同业感受得到的事实，他就从以前的企业中夺走一大块市场份额。还有合资企业、外资企业，价高而需求量按照其优良的品质（主要在质量稳定、可靠性高）在逐年增高。
（2）新用途（或者特色、新用户）需求：差异性得天下。国内市场已有约50余家真空灭弧室制造商，价格竞争已经极其激烈，差异性主要表现在技术、质量和营销策略。有的企业擅长独特工艺，有些在某个参数领导质量稳定，比如旭光的35kV，有的是固封极柱使用和投切电容器组等等…。
2 真空灭弧室产品在国家经济建设中的战略定位和市场容量
真空灭弧室适用于电力开关设备，电力开关设备是电力系统的主要控制设备，电力系统（主网、用户）是国家经济的基础。好在过去、目前以至于将来，电力的基础作用将随经济规模与质量的扩大与提高日显重要。但是，近期国内外经济形势很不乐观，国际上，欧债危机继续发酵（已有五国申请欧元救助），美国金融危机远未结束（经济增长极其乏力）；国内除烟草、汽车、商贸和邮电、通讯外，大都没有良好增长。大宗商品价格今年一直走低，市场需求匮乏。
即便如此，电气设备发展消息不断报道：《行业通讯》2012.1期郑国伟《电器工业进出口形势与2012年展望》指出，2011年以来我国政府发布的有关政策和指导性文件--《产业结构调整指导目录（2011年本）》公布，鼓励类第9为高压真空元件及开关设备，智能化中压开关元件及成套设备，环保型中压气体绝缘开关柜，智能型（可通讯）低压电器，非合金、卷铁芯等节能配电变压器。2012.3期报道中电联信息：中国大力建设坚强智能电网，建五纵六横主网架；2012年我国新增装机将达8500万kW，即使如此，年内缺电3000—4000万kW。2012.4期中电联报告：十二五电力工业投资规模将达6.1万亿元，比十一五增长88.3%其中：电源建设3.2万亿元，占52%，电网建设2.9万亿元，占48%。2012.5期报道：国网第二次集中招标大幅放量，输变电市场回暖，其中中压开关两次累计招标数量已接近去年全年集中招标总量。农网改造十二五规划，投资超5000亿元。等等。
近期国资委的报告中，明确国有央企在经济连续增长30年后，要准备好接着过3—5年“寒冬”。尤其指出：规模大不一定长久，一定要在生产经营质量、产品质量上突破。所以就提出了“降本增效、节能降耗、品质提升”等措施。但是：实际执行中各地、各企业表现情况不一。
总体判断，电器行业形势稳定，需求稳中有升。
3 真空灭弧室产业到底是怎样的发展态势
（1）经过40余年的开发，常规需求，参数基本覆盖、价格空间几乎没有，这类开发重点是：品质领先，成本关键，营销突破。这是形成规模的基础。
（2）新需求（新用户、推广使用、新系统采用、专用等等），准确及时判断市场需求规模或者方向，在需求判断有利的情形下尽快试验开发形成产品，错过时间就会等待。
（3）行业市场对标：一是与国际同业比较，差距就是我们要解决的重点。二是与国内同业先进比较，差异就是我们解决的方向。在两个比较中编制重点工作和方向。
（4）“高、大、长、专、特、环保”就是十二五乃至今后相当长时期真空灭弧室产品研发规划。“高可靠、高电压，大电流、大容量，长寿命、频动作，专用型、专业化，特色、差异，环保、节能”是解决真空灭弧室生产经营问题的方向与重点。真空电子行业协会无源器件协会近期向工业与信息化部推荐的真空灭弧室项目是：环保型高压真空开关管研制与产业化；发电及出口保护用大容量真空开关管研制与产业化；轨道交通用长寿命真空开关管研制与产业化；投切电容器组用低重燃率真空开关管研制与产业化；真空开关管关键工艺技术节能研究与应用等5项。还有企业提出低电压大电流真空开关管研制与产业化，多工位真空开关管研制与产业化等等。
4 陕西宝光在产品开发中存在的问题和应对措施
（1）时间：及时研发市场需求的产品，说起来易，做起来确实难。时间决定产品开发的成功与否，这个说法不无道理，有些产品我们研发周期超过两年没有结论，这就是一个失误。
（2）正确：开发的产品是否有效，成功率掌握到50%是了不起的成果，当然希望更高。过去有人常说，立项10个产品有3个市场占有率超过30%以上就是不错的业绩。现在信息化已经发达，准确判断和立项已经成为可能。我们犯的最多的错误是立项一大堆，成功一两项。
（3）差异：与众不同，或者跟人学习、再超过别人，实际都在追求与人不同的差异。
5 结论
真空灭弧室产品市场随着国家经济的发展，市场潜力还很大，虽然去年以来有所下滑，但今年下半年有明显的回升，在现代信息化条件下，通过敏锐的洞察力，规划好适销对路的产品，加上严格的新品研发管理，统筹规划、仔细分解、认真执行，建立研发人员的发展通道和展现平台，把产品研发与市场份额、人才奖励机制联系起来，建立一个良性的符合市场的产品开发、管理体系。只有这样就，企业就一定会在激烈的市场中立于不败之地。
【关键词】真空灭弧室；产品；市场；定位；问题
产品是企业发展的承载体，为什么一些企业长久不衰，有一个长期市场需求的产品体系非常关键！陕西宝光（下简称“宝光”）之所以能在真空电器行业发展40年，是产品体系的市场需求一直在不断扩大、推广、延伸。
企业的发展模式决定了企业存续。宝光的发展模式目前限于产品引领。真空电器产品市场需求再持续30年应该不是问题，问题是我们的产品体系可否持续引领。
真空灭弧室在中国从诞生至今差不多与宝光成长同龄。一般需求，在不断的更新换代中已经基本满足，特色需求则正在凸显。
1 我以为真空灭弧室的战略发展着眼于以下几点
（1）一般需求（或者基本、通用、普遍）：品质夺天下。想一想，之所以在21世纪始，京东方能成为行业“公认”的一个优秀，其主要原因是：品质表现良好比如切电容器组、固封极柱用真空灭弧室等，接触电阻低、截流值低等试验成功率高成为用户认可、同业感受得到的事实，他就从以前的企业中夺走一大块市场份额。还有合资企业、外资企业，价高而需求量按照其优良的品质（主要在质量稳定、可靠性高）在逐年增高。
（2）新用途（或者特色、新用户）需求：差异性得天下。国内市场已有约50余家真空灭弧室制造商，价格竞争已经极其激烈，差异性主要表现在技术、质量和营销策略。有的企业擅长独特工艺，有些在某个参数领导质量稳定，比如旭光的35kV，有的是固封极柱使用和投切电容器组等等…。
2 真空灭弧室产品在国家经济建设中的战略定位和市场容量
真空灭弧室适用于电力开关设备，电力开关设备是电力系统的主要控制设备，电力系统（主网、用户）是国家经济的基础。好在过去、目前以至于将来，电力的基础作用将随经济规模与质量的扩大与提高日显重要。但是，近期国内外经济形势很不乐观，国际上，欧债危机继续发酵（已有五国申请欧元救助），美国金融危机远未结束（经济增长极其乏力）；国内除烟草、汽车、商贸和邮电、通讯外，大都没有良好增长。大宗商品价格今年一直走低，市场需求匮乏。
即便如此，电气设备发展消息不断报道：《行业通讯》2012.1期郑国伟《电器工业进出口形势与2012年展望》指出，2011年以来我国政府发布的有关政策和指导性文件--《产业结构调整指导目录（2011年本）》公布，鼓励类第9为高压真空元件及开关设备，智能化中压开关元件及成套设备，环保型中压气体绝缘开关柜，智能型（可通讯）低压电器，非合金、卷铁芯等节能配电变压器。2012.3期报道中电联信息：中国大力建设坚强智能电网，建五纵六横主网架；2012年我国新增装机将达8500万kW，即使如此，年内缺电3000—4000万kW。2012.4期中电联报告：十二五电力工业投资规模将达6.1万亿元，比十一五增长88.3%其中：电源建设3.2万亿元，占52%，电网建设2.9万亿元，占48%。2012.5期报道：国网第二次集中招标大幅放量，输变电市场回暖，其中中压开关两次累计招标数量已接近去年全年集中招标总量。农网改造十二五规划，投资超5000亿元。等等。
近期国资委的报告中，明确国有央企在经济连续增长30年后，要准备好接着过3—5年“寒冬”。尤其指出：规模大不一定长久，一定要在生产经营质量、产品质量上突破。所以就提出了“降本增效、节能降耗、品质提升”等措施。但是：实际执行中各地、各企业表现情况不一。
总体判断，电器行业形势稳定，需求稳中有升。
3 真空灭弧室产业到底是怎样的发展态势
（1）经过40余年的开发，常规需求，参数基本覆盖、价格空间几乎没有，这类开发重点是：品质领先，成本关键，营销突破。这是形成规模的基础。
（2）新需求（新用户、推广使用、新系统采用、专用等等），准确及时判断市场需求规模或者方向，在需求判断有利的情形下尽快试验开发形成产品，错过时间就会等待。
（3）行业市场对标：一是与国际同业比较，差距就是我们要解决的重点。二是与国内同业先进比较，差异就是我们解决的方向。在两个比较中编制重点工作和方向。
（4）“高、大、长、专、特、环保”就是十二五乃至今后相当长时期真空灭弧室产品研发规划。“高可靠、高电压，大电流、大容量，长寿命、频动作，专用型、专业化，特色、差异，环保、节能”是解决真空灭弧室生产经营问题的方向与重点。真空电子行业协会无源器件协会近期向工业与信息化部推荐的真空灭弧室项目是：环保型高压真空开关管研制与产业化；发电及出口保护用大容量真空开关管研制与产业化；轨道交通用长寿命真空开关管研制与产业化；投切电容器组用低重燃率真空开关管研制与产业化；真空开关管关键工艺技术节能研究与应用等5项。还有企业提出低电压大电流真空开关管研制与产业化，多工位真空开关管研制与产业化等等。
4 陕西宝光在产品开发中存在的问题和应对措施
（1）时间：及时研发市场需求的产品，说起来易，做起来确实难。时间决定产品开发的成功与否，这个说法不无道理，有些产品我们研发周期超过两年没有结论，这就是一个失误。
（2）正确：开发的产品是否有效，成功率掌握到50%是了不起的成果，当然希望更高。过去有人常说，立项10个产品有3个市场占有率超过30%以上就是不错的业绩。现在信息化已经发达，准确判断和立项已经成为可能。我们犯的最多的错误是立项一大堆，成功一两项。
（3）差异：与众不同，或者跟人学习、再超过别人，实际都在追求与人不同的差异。
5 结论
真空灭弧室产品市场随着国家经济的发展，市场潜力还很大，虽然去年以来有所下滑，但今年下半年有明显的回升，在现代信息化条件下，通过敏锐的洞察力，规划好适销对路的产品，加上严格的新品研发管理，统筹规划、仔细分解、认真执行，建立研发人员的发展通道和展现平台，把产品研发与市场份额、人才奖励机制联系起来，建立一个良性的符合市场的产品开发、管理体系。只有这样就，企业就一定会在激烈的市场中立于不败之地。