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西部经济的迅猛发展带动体现生活品质的小家电产品的热销．作为西部经济桥头堡的西安，更是成为各小家电厂家挺进西部市场的战略必争之地。然而．由于国内小家电产品的品牌生产厂家均远离西部以及存在对西部市场操作的诸多困难．多数企业并没有自建渠道而采取了代理制。这样．西部市场上的厂家竞争已经成为代理商之间的市场技能和核心技能角逐．厂家把更多的精力集中到对优质代理商的发掘和维系上。