创业“菜鸟”：容容等
　　容容在上海一家知名媒体干了两年，现在萌生了自己开公关公司的念头，主要觉得门槛比较低嘛。她的两个好友，一个是四大会计师事务所的“理财高手”，一个是大公司里做Marketing的，也都愿意到时候辞职和她一起创业。
　　“给自己打工，时间自由，又把钱赚进了自己的腰包，何乐而不为呢？”
　　初生牛犊不怕虎。去年，时尚大事件之一的“莱卡风尚”，不就是5个小姑娘搞出来的吗？容容觉得，她们这些好朋友，从大学一路玩来，知根知底，而且能力俱佳，领域互补——一个和媒体有很好的关系，一个把财务全包了，另一个则能寻找市场和商机，真是名副其实的“三剑客”！她们打算向银行贷款，投资10万元注册一个公关公司，在一两年内正式启动自己的“创业大计”。
　　
　　创业“大虾”：Easy
　　Easy是个经历超级复杂的30岁女人。大学外贸专业毕业后，分配到一家胶卷厂干了一年半，接着参加了“音响世界歌迷会”，加入了某个演艺公司。之后，她做过电台主持人，在Sony公司上海办事处感受过大公司气氛，还在3个不同类型的网站呆过。
　　厌倦了坐办公室的日子，她凭着多年来在媒体、娱乐界结下的人脉以及处世经验，两年前和朋友合资开了家文化公司，主要做公关，如今已能接下客户的很多大Case，公司慢慢上了轨道。
　　
　　没想到几千块就能开公司
　　
　　容容：谢谢大虾来指点，你对我们说的这个创业计划有什么意见？
　　Easy：你逐个问吧。
　　容容：那好，就从资金开始。你觉得我们的创业计划中，启动资金10万是多了还是少了？
　　Easy：原则上我觉得几千块钱就够了。你又不需要租恒隆的地方来办公，随便找间民居甚至在家办公都可以，只要你的公司让客户信任，把Case交给你做就行了。
　　容容：这样看，开公司岂不是成本很低？那么，我们也不必向银行贷款了！
　　Easy：呵呵，就算你想要，银行贷款基本上也是不可能的。银行凭什么相信你们这三个初出茅庐的人有还贷的能力啊！谁见过现在银行主推创业贷款的，只有买房贷款。创业的风险很大，银行是不会为风险投资的。
　　容容：那照你说，一个三四个人的小公司，要准备多少启动资金呢？
　　Easy：要准备3个月的流动资金。办公地点嘛，在上海一般每月租金三五千元就能搞定，再加上发给员工的工资，大概要1万左右。另外还有水、电、电话费什么的，3个月需要六七万吧。省一点的话可以撑半年。这还没算上公司的盈利，要算的话那可就复杂了，而且几个月颗粒未收也不是不可能啊。
　　容容：啊？几个月颗粒未收？会那么惨吗？
　　Easy：怎么不会？如果你策划出的方案根本不可行，之前又没有经验，客户怎么会理睬你？
　　
　　吃亏在“原始积累”上
　　
　　容容：那我们怎么找市场？请大虾快快指点迷津！
　　Easy：这个很难理论化，就我的经历来说有很多运气的成分。你不能很理想化地来规划，要随机应变，特别关注一些新的、好玩的东西，像我连新出来的网络语言也会去关心。说不定哪天你在大街上撞到一个谈得比较投机的人，就会成为你下一个客户。
　　容容：不会都靠这样误打误撞做生意吧？那还讲什么能力啊？
　　Easy：那是，努力也是需要的，但关键是看你的原始积累够不够。
　　容容：我们这三个人好歹也在自己的行业里摸爬滚打了两年了，而且各有所长。在一起创业，原始积累不就强了吗？比如我，媒体圈子就比较熟啊！
　　Easy：公关这个行当看似门槛低，其实如果一个人的综合能力不是很强的话，是做不起来的。你们大学毕业也没有几年吧，你说你跟媒体熟，是跟一两个人还是跟许多人都熟呢？
　　容容：当然是跟一大群人都很熟。
　　Easy：那我问你，跟你熟的都是些小记者，还是在媒体里说得上话的人呢？
　　容容：这个嘛……
　　Easy：呵呵，所以说，你们现在创业有点冲动。如果说已经积累了一定的人脉，但也要看交情深不深，那些人是不是说得上话呢？
　　容容：那如果我们很有能耐呢？不靠关系靠自己。
　　Easy：客户看重的是什么？是之前你做过什么成功的个案。所以，如果是在一家大公司的公关部做过几年再出来，会比较好。至少之前已经做过点Case，有经验，知道客户大概要的是什么。
　　容容：那你自己刚开始搞公司时，是怎么找客户的？
　　Easy：还是靠过去的积累。要知道我开公司时，以前那帮哥们朋友有的已经做到大公司的中层了。他们手头会有些Case，为了处理上的方便，会把Case给我做，而且也信任我呀！公关这活很讲究地域性的，境外的公司肯定会把Case交给当地人做，所以关系真的非常重要。
　　
　　亲姐妹也要明算账
　　
　　容容：那么，像我们这种朋友组合，是不是一个可行的人事制度呢？
　　Easy：最好合伙人不要超过3个以上。公关是蛮有风险的行当。一般我们接一个Case，客户会在之前付50%的钱，但你不能保证事儿办完，另外50%的钱就会到位。如果不给钱怎么办？或者连前期的钱都要公关公司先垫上，这时公司几个决策人势必会有纷争。有人不想冒这蚀本生意的风险，有人却愿意“搏一记”。
　　容容：这是亏钱的时候。赚钱时的情况恐怕会好点吧？
　　Easy：很多人可以共患难，但却不能同富贵。如果一家公司今年收入50万，那接下去往什么方向发展呢？这笔钱用在什么上面呢？这又要引起争议。说不定还有合伙人提出要撤资，这对这样的小公司可是致命伤啊！我们是特别讲“人情”的，到底谁有最终的决策权？可以以投资的比例来决定谁说了算吗？
　　容容：我们可是大学里睡在上下铺的姐妹，关系铁得很，不会起内哄吧？
　　Easy：亲兄弟还得明算账呢！你能保证在有金钱利益冲突的时候大家还互谦互让吗？
　　容容：一般这种公司的利润率是怎么算的呢？
　　Easy：公关公司从某种角度讲是无本生意，因为人情和关系都是无形资产嘛。做得好的话，保住20%～30%的利润率就不错了。
　　
　　还是在大公司多混几年
　　
　　容容：既然是无本生意，我看风险也不是很大嘛！
　　Easy：这要看是对谁。对你们这些刚出校门两年的“小朋友”来说，风险还是很大的。
　　容容：此话怎讲？
　　Easy：首先，你们创业的切入点就不对，一个人的素质要综合全面才能出来搞公关。公关是个开口活，你得有本事让客户知道你的整个企划，至少思路要清晰，说出口的要像一句“话”。而且与待人接物之道也很重要。这些，如果没有一定的原始积累，肯定是不行的。
　　容容：但我们办公司也有优势，譬如我那个朋友财务能力那么强，公司资金运作上就不会一团糟。
　　Easy：生意永远是有的，就看你有没有能力接下来。原来在大公司为老板打工，而现在公司是你自己的了，你就要花功夫融入管理，要管账、算账什么的，杂事一下子多了出来，你是否招架得住呢？即使有通晓财务的人助阵，也要了解公关这个行当的运作流程和一些规矩，否则还是会“颗粒未收”的。
　　容容：那么，你对我们这个创业计划有什么根本性的建议呢？
　　Easy：一言以蔽之，时机还未成熟。我劝你们应该在大公司至少呆上3年，等自己的原始积累充裕后再创业。公关这个行当有很多不可预计的风险，有客户方面的，也有团队内部的，甚至还有天气等不可预知的因素。就像上次“罗马假日”开幕式那样，因为台风而只得草草收场。如果没有一定的应变能力和社会经验，真的很难想象如何运作。
　　
　　谁是值得信赖的创业伙伴？
　　徐本亮 上海创业教育培训中心校长
　　现在的年轻人，创业一般都是几个志同道合的朋友一起干。比如有三个合作伙伴，在创业初期A负责申请风险基金，B着手和创业园区联系工作，而C可以好好研究一下政府的扶植性政策。
　　但并非凡是朋友就能当合伙人的。选择搭档，要挑重承诺、守信用的人，志相同道相合的人，有一技之长能补己之所短的人，有德亦有才的人，总之，是能够帮助你实现经营目标的人。选择合作伙伴，切忌选那些只说不做、眼高手低的人，只抓芝麻不抱西瓜的人，人前讲人话、鬼前讲鬼话的人。只要有这些毛病的，不管是亲戚还是朋友，一定要请她们走开，绝不能讲情面。此外，还需签定合伙协议，以便界定双方的权利和义务。