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摘 要：电力营销和贸易基础涵盖电力公用事业批发营销和趋势。如今，人们的生活质量逐步提高，对电能资源的需求也在逐步扩大，这就要求电力供应方应当更加完善工作。在电力企业的发展过程中，通过采取一系列的有效措施来不断完善和改进电力管理系统，从而提高服务质量，为人们的生活带来更多的便利。
关键词：电力;营销;流程;规范
随着城市化与工业化进程的不断推进，电力资源已成为工作学习以及生活中不可以缺少的资源。电力企业也迎来了发展的好机遇，但也要看到随着电力市场的逐步开放，其竞争也越来越激烈，对于电力营销也提出了新的更高的要求，业扩报装业务作为其中一个重要的模块，其规范化管理对于提升电力企业服务质量有着很客观的作用。
一、电力营销业扩的规范工作
㈠ 完善电力供应政策
在电力营销业扩报装之前，首先要确定的是整个供电体系的稳定性，才能在各个分区中设计并安装机械模块。电力系统的功能是提供可靠和随时提供持续的电力来源。为了提供这项服务，电力系统的三个主要组成部分中的每一个——发电、传输和分配——必须按要求执行。一代系统由转换能源资源（例如煤炭、石油、铀、流动的水体）转化为电能。传动系统然后将产生的电力输送到当地的服务社区[1]。这每个社区内的分配系统提供来自传输系统到每个客户，并使客户能够消费按需供电。电力系统是一个动态、供给平衡的系统。设计、建造、运营、维护每一步都有严苛要求。并且，电力需求随时间变化瞬时（秒、分钟）、短期（小时、天）和长期（月、年）。因此，电力系统的一个主要目标是保持连续电力供需平衡。电力系统扩容规划是分析、评估和推荐哪些新设施和设备必须添加到电源中系统，以更换陈旧的设施和设备，并满足电力需求的变化。
㈡ 市场分析与发展定位
上述基本需求得到保障后，下一步将分析市场及客户。当市场上存在多个竞争个体时，用户是否选择某个销售公司取决于公司对用户的吸引力。概率 P 表示电力公司的销售对用户有吸引力，用户将基于他们购买力的概率分布，概率取决于售电公司的吸引力，与售电价格、服务水平密切相关对一些因素，可以用“效用”来反映电力公司的销售情况。随着市场竞争的开放，用户有权电力选择自由，因为售电从供电商处售电，售电公司之间存在着强烈的竞争和替代。
根据产品价格和市场份额的差异，公司的战略定位公司产品可分为四大类：即①保护定价区A：定价为保持强势市场份额吸引价格;②差异定价区B：實现差异化，在该地区，高价不会影响准入的市场份额;③最低定价区C：价格设定，保证市场占有率的价格设定;④高价区D：该区偏重短期高利润。在零售电力市场的竞争力，因为产品来自批发市场上，各零售企业提供的电力产品质量无明显差异。根据公司售电的不同市场定位，为了以争夺市场份额为目标，售电公司将采用低成本。A区的营销策略;以利益最大化为目标，售电公司将综合销售价格和市场份额，保持较高的价格水平，落在D区。在竞争激烈的市场环境中，电力公司的销售不仅需要成本导向，还需要结合市场环境和公司战略意向定价，并根据细分市场进一步差异定价。
品牌竞争力。品牌是消费者对企业的视觉印象，企业形象和美誉度，是核心价值的体现，是用户持续不断的动力选择产品或服务[2]。对用户而言，售电公司品牌意味着电力货源稳定，售后服务优良，性价比更高。本文总结了影响品牌形象的主要因素。①企业形象和口碑：来自销售的企业形象和声誉电力企业提供的供电和售后服务质量，是影响电力供应的关键因素公司销售具有良好的品牌形象。②区域规模：区域规模在一定程度上代表了销售的力量电力企业的抗风险能力和抗风险能力，一般来说，规模越大，风险越高用户对公司的信任度越高，售电的品牌价值就越高。③合同结构：在售电端公开市场情况下，售电端公司提供售电合同朝着自由化、多元化的方向发展售电合同结构合理，售电价格合理，价值是否合理钱在用户眼中，已经成为影响品牌价值的重要因素。根据自己的用电情况，在选择公司出售权时，考虑各种因素的影响的重要性。按类别营销市场细分是针对不同的目标市场，采取不同的营销策略实现有效的市场销售，符合市场的特点。目标市场效率。受益目标市场是拥有主要地方用电在整个电力用户中的收益，主要分为：居民生活用电电力、商业电力、工业电力。结构性目标市场。结构目标市场是指整个电力中的用户市场，不只要盈利方向。例如：非居民生活用电、农业电力的生产。公益目标市场[3]。公共对象市场是指少数用户在超级用户中收集这类用户不仅可以为超级用户带来利润公司，其价格低会削减电力公司的利润，用户权力很低，但可以帮助电力公司树立供电企业公共服务形象。对以上分析，这一类用户主要有：农排用电、照明电力，国家属于社会福利机构市场细分的作用是有效地选择并进入目标市场。作为权力产品，我们不选择是否进入某些市场，而是针对不同的目标市场，我们可以采用不同的营销策略和策略。
二、电力营销业扩意义何在
在电力营销业扩报过程中，对业扩报装流程进行全面规范化管理具有十分重大而深远的意义。首先是可以为客户提供更为优质的服务。随着社会主义市场经济的深入发展，电力市场已逐步开放，对于业扩报装流程实施规范化管理有助于企业效益目标的实现，能够有效确保客户用电的秩序和保障，确保服务的高质量。其次，提升电力企业的经济效益。除了以上所讲的占有市场取得的经济利润外，对业扩报装流程实施规范化管理本身也非常有利于企业内部管理，制约电力企业内部一些矛盾和问题的出现。
三、结语
在电力企业的运营中，以电营销业扩流程作为电力企业的窗口，将影响到电力企业的整体形象，此时就需要采取一些措施，规范用电营销业扩流程，完善相关制度体系，规范业扩流程，与电力体制改革呼应，获得更好的发展。
参考文献：
[1]黄秋早. 电力营销管理中精细化管理的应用思考[J]. 技术与市场， 2020， 027（003）：170-171.
[2]潘昱喆， 乔茂坤. 提升电力营销优质服务的有效对策[J]. 中国新通信， 2020（3）：2.
[3]阿卜来提.艾则孜. 电力营销管理现状及策略研究[J]. 华东科技（综合）， 2020， 000（004）：P.1-1.
关键词：电力;营销;流程;规范
随着城市化与工业化进程的不断推进，电力资源已成为工作学习以及生活中不可以缺少的资源。电力企业也迎来了发展的好机遇，但也要看到随着电力市场的逐步开放，其竞争也越来越激烈，对于电力营销也提出了新的更高的要求，业扩报装业务作为其中一个重要的模块，其规范化管理对于提升电力企业服务质量有着很客观的作用。
一、电力营销业扩的规范工作
㈠ 完善电力供应政策
在电力营销业扩报装之前，首先要确定的是整个供电体系的稳定性，才能在各个分区中设计并安装机械模块。电力系统的功能是提供可靠和随时提供持续的电力来源。为了提供这项服务，电力系统的三个主要组成部分中的每一个——发电、传输和分配——必须按要求执行。一代系统由转换能源资源（例如煤炭、石油、铀、流动的水体）转化为电能。传动系统然后将产生的电力输送到当地的服务社区[1]。这每个社区内的分配系统提供来自传输系统到每个客户，并使客户能够消费按需供电。电力系统是一个动态、供给平衡的系统。设计、建造、运营、维护每一步都有严苛要求。并且，电力需求随时间变化瞬时（秒、分钟）、短期（小时、天）和长期（月、年）。因此，电力系统的一个主要目标是保持连续电力供需平衡。电力系统扩容规划是分析、评估和推荐哪些新设施和设备必须添加到电源中系统，以更换陈旧的设施和设备，并满足电力需求的变化。
㈡ 市场分析与发展定位
上述基本需求得到保障后，下一步将分析市场及客户。当市场上存在多个竞争个体时，用户是否选择某个销售公司取决于公司对用户的吸引力。概率 P 表示电力公司的销售对用户有吸引力，用户将基于他们购买力的概率分布，概率取决于售电公司的吸引力，与售电价格、服务水平密切相关对一些因素，可以用“效用”来反映电力公司的销售情况。随着市场竞争的开放，用户有权电力选择自由，因为售电从供电商处售电，售电公司之间存在着强烈的竞争和替代。
根据产品价格和市场份额的差异，公司的战略定位公司产品可分为四大类：即①保护定价区A：定价为保持强势市场份额吸引价格;②差异定价区B：實现差异化，在该地区，高价不会影响准入的市场份额;③最低定价区C：价格设定，保证市场占有率的价格设定;④高价区D：该区偏重短期高利润。在零售电力市场的竞争力，因为产品来自批发市场上，各零售企业提供的电力产品质量无明显差异。根据公司售电的不同市场定位，为了以争夺市场份额为目标，售电公司将采用低成本。A区的营销策略;以利益最大化为目标，售电公司将综合销售价格和市场份额，保持较高的价格水平，落在D区。在竞争激烈的市场环境中，电力公司的销售不仅需要成本导向，还需要结合市场环境和公司战略意向定价，并根据细分市场进一步差异定价。
品牌竞争力。品牌是消费者对企业的视觉印象，企业形象和美誉度，是核心价值的体现，是用户持续不断的动力选择产品或服务[2]。对用户而言，售电公司品牌意味着电力货源稳定，售后服务优良，性价比更高。本文总结了影响品牌形象的主要因素。①企业形象和口碑：来自销售的企业形象和声誉电力企业提供的供电和售后服务质量，是影响电力供应的关键因素公司销售具有良好的品牌形象。②区域规模：区域规模在一定程度上代表了销售的力量电力企业的抗风险能力和抗风险能力，一般来说，规模越大，风险越高用户对公司的信任度越高，售电的品牌价值就越高。③合同结构：在售电端公开市场情况下，售电端公司提供售电合同朝着自由化、多元化的方向发展售电合同结构合理，售电价格合理，价值是否合理钱在用户眼中，已经成为影响品牌价值的重要因素。根据自己的用电情况，在选择公司出售权时，考虑各种因素的影响的重要性。按类别营销市场细分是针对不同的目标市场，采取不同的营销策略实现有效的市场销售，符合市场的特点。目标市场效率。受益目标市场是拥有主要地方用电在整个电力用户中的收益，主要分为：居民生活用电电力、商业电力、工业电力。结构性目标市场。结构目标市场是指整个电力中的用户市场，不只要盈利方向。例如：非居民生活用电、农业电力的生产。公益目标市场[3]。公共对象市场是指少数用户在超级用户中收集这类用户不仅可以为超级用户带来利润公司，其价格低会削减电力公司的利润，用户权力很低，但可以帮助电力公司树立供电企业公共服务形象。对以上分析，这一类用户主要有：农排用电、照明电力，国家属于社会福利机构市场细分的作用是有效地选择并进入目标市场。作为权力产品，我们不选择是否进入某些市场，而是针对不同的目标市场，我们可以采用不同的营销策略和策略。
二、电力营销业扩意义何在
在电力营销业扩报过程中，对业扩报装流程进行全面规范化管理具有十分重大而深远的意义。首先是可以为客户提供更为优质的服务。随着社会主义市场经济的深入发展，电力市场已逐步开放，对于业扩报装流程实施规范化管理有助于企业效益目标的实现，能够有效确保客户用电的秩序和保障，确保服务的高质量。其次，提升电力企业的经济效益。除了以上所讲的占有市场取得的经济利润外，对业扩报装流程实施规范化管理本身也非常有利于企业内部管理，制约电力企业内部一些矛盾和问题的出现。
三、结语
在电力企业的运营中，以电营销业扩流程作为电力企业的窗口，将影响到电力企业的整体形象，此时就需要采取一些措施，规范用电营销业扩流程，完善相关制度体系，规范业扩流程，与电力体制改革呼应，获得更好的发展。
参考文献：
[1]黄秋早. 电力营销管理中精细化管理的应用思考[J]. 技术与市场， 2020， 027（003）：170-171.
[2]潘昱喆， 乔茂坤. 提升电力营销优质服务的有效对策[J]. 中国新通信， 2020（3）：2.
[3]阿卜来提.艾则孜. 电力营销管理现状及策略研究[J]. 华东科技（综合）， 2020， 000（004）：P.1-1.