论文部分内容阅读
一个人在开始创业的时候，往往并不清楚自己要干什么、最适合干什么。只有不断地尝试，不断地失败，不断地总结、反省，才可能守得云开见日出，找到成就事业真正的起点……
串位
经商之前，我在成都一家中小型企业做秘书工作，收入不菲，且常有机会出差，日子过得很悠哉。一次，我到上海去参加一个秘书学研讨会，竟然发现许多昔日的同行都已经自起炉灶开起了公司。刹那间我受到了很大的触动。回到成都，我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。其时公司正愁人员富足，老总也觉得我这人还不错，就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。
那是1995年的夏天，第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了“青春”的尾巴。对于做贸易之类的生意，我认为自己正好适合一所谓“没吃过兔子，也见过兔子跑”，无非就是摸关系，趟路子，吃吃喝喝，酒后签单…”而这，恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情和对成功、财富的向往之情，令我平添无数过去没有的动力。
一段时间里，陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，别人和自己的经验都开始证明，只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。
那时重庆的房地产业刚刚热闹，对建材的需求量一天天增大，我就在这方面动脑筋，拿到了不少单子，开始有了最初的财富积累。比如一张建筑钢材的批条，一转手就可以卖几万块钱；一张建材采购的批条，一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱，完全没有任何资金压力。钱来得很轻松，似乎更证明了关系经济的不可动摇性。到96年下半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市，我的这套操作模式渐渐行不通了。我发现，无论如何用力勾兑，不仅批条更难拿了，而且批条也不值钱了。这对我是个毁灭性的打击。
那段日子我特别困惑，不知道该怎么办。原以为自己容身在江湖，却发现一直是托庇于庙堂；江湖的本领无一丝长进，庙堂的菩萨又已失去了作用。承包无效益，我只好离开了贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火，心里真不是滋味。
点评：下海之初，没有资金，没有目标项目，没有立足的这硬本领，仅饭凭着昔日的关系，就盲目下海，已经预兆着创业的必然先拜。
但我坚信自己不会输给别人。就算为了朋友见面仍然叫我王总，我也得重新站起来!很快，我在城南租了一个大大的门面，搞涂料批发。
这是一个纯粹的“面子工程”：第一，自己不熟(别人做不下去了图便宜接手)，第二，仓促上马(没有任何市场调查和前期准备)，第三，胡乱选址(明明城北大兴土木，自己却跑到城南安营扎寨)，第四，好大喜功，一千就是批发(不愿干零售，原因是本小利微，何时才能买车买房?)……更何况刚刚经历失败，所谓人在倒霉时，喝凉水都会塞牙。同样的生意，别人眼看着都在赚钱，惟独我无利可图。苦苦坚持了8个月，不得不转手撤场。离开时，随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。
点评：为了面子而创业，冲动进入了一个自己亳不熟悉的行业。又不做足市场调查工作，怎能不失败。一个创业者在任何情况下，都必须有清醒的头脑，冷静而客观地决策，不能让情绪左右了自己的头脑。
寻位
涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身。
我痛苦地发现，其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅!没有雄厚的资金，不懂管理，项目选择盲目，甚至连基本的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来的“关系”。
那时我真是非常惶恐，这等于是彻底否定了自己。现在回过头去看，其实这也是创业者经常会遇到的问题，当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下来。当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时，我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决定：回到企业去打工。
凭着我的经历，很容易就找到一家大型的建材公司，老板让我去跑销售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本，等等。尽管承受了很大的压力，诸如面子问题，但我的心却踏实下来，信心似乎又慢慢地恢复过来。
点评：敢于否定自己。对自身进行深刻的反省，并找出问题的症结，才能解决矛盾，让自身得到发展，看到成功的希望。
就这样在建材公司干了1年多，机会又在眼前晃动。一位朋友来找我，说有一个建筑工程准备分包，问我有没有兴趣。我作了一个初步的测算，如果分包这部分工程(主要是土石方处理)，投入不大，周期只有几个月，扣除各种开支，还有15万元左右可赚。时间短，不费力，而且一赚就是15万元!于是我再次辞职出来，雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行，既没有设备又没有人手，我找到一家施工队合作，我出项目，对方出人和设备，双方按相应比例分成。
土石方处理工程很简单，我们两个多月就完成了工期。按照事先签定的协议。要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察，投资方是本地一家有名的房地产商，实力和信誉都不错，应该不会拖欠工程款。然而人算不如天算，原本8个月完工的工程由于各种原因最后竟拖了3年，工程款不仅不能按时结算，更要命的是合作伙伴还时常拿着刀子带着家小上门逼债!为了还债，我变得一无所有。
如果说第一次下海让我认识到经商并不是想像中的那么容易的话，这一次我是彻底感受到了商海的风险。
点评：像主人公这种靠关系吃饭的人。没有自己的长处，没有一步一步的积累，就谈不上什么抗风险能力，_个浪头打来，什么都会失去。要想真正成功，他必须找到一个自己能做而且做得好的方向，也就是找到自己的核心竞争力。
定位
2000年的冬天，在经济的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨中，我想到了逃避——逃避城市竞争的残酷，逃避朋友亲人的眼神。
我选择了自助旅游。背上背包，一路走去。从青山到戈壁，从戈壁到草原，从草原到大海……正是中国户外运动热潮涌动的时候，单独上路的我显得并不孤独。在青藏高原的雪峰之颠，终于登顶的我一方面激动地发现了天地的广阔，同时又真切地感受了到生命的渺小；在那一刻，我似乎整个身心得到了彻底地解放，心情豁然开朗，思路渐渐清晰。
几年的经商阅历让我明白了一个道理：过河的人多了，摆渡的就有生意；垦荒的多了，做锹的就有钱赚。于是我就想，如果去搞户外运动，会不会有商机?
带着这个问题我回到重庆，开始了有意识的考察。我还通过海外的亲友了解外面的情况。反馈回来的信息让我兴奋不已：在国外，人们会定期到野外去进行各种探险游历活动，并且已经形成比较成熟的市场。而在国内，这一市场刚刚 启动，一切还在形成之中。我敏感地意识到，一个巨大的商机来了!
为了更多地把握这个市场，我频繁地参加各种户外活动，一方面加深自己对户外运动的理解，另一方面也可以交到不少圈内的朋友。户外运动在国外非常普及，在国内却是一种很贵族化的运动，尤其是登山，一套设备动辄上万元。那段时间我所有的钱都花在这方面了，还不够，就向朋友借。当时很多人不理解，认为我是游手好闲、不务正业。但我不管这么多，也来不及解释，因为我相信最终实践会证明一切。于是，在大家置疑甚至鄙弃的目光中，我沿着自己认定的方向，坚定不移地往前走。我相信这一次一定可以取得成功!
点评：在信息繁多的市场上，投资者必须保持良好的心态，进行冷静客观的分析。一旦确定了适合白已的投资方向，就要坚定不移地走下去。
2001年初，重庆南滨路娱乐经济项目启动，餐馆、酒吧的生意一夜之间火爆起来。我带着策划说服了一位朋友借钱给我，然后在南滨路上创办了“普兰卡”走友酒吧。酒吧不大，但我们悉心经营；没有暴利，但我们乐此不疲。不久普兰卡就成了喜欢户外运动的朋友们聚会的据点，与此同时，利润也在慢慢地增长。十个月后，我还掉债务，赢利五万元；一年后，我以二十万元卖掉普兰卡，注册成立了重庆天晴拓展户外运动有限公司，第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。
公司成立后，经过一段时间的运行。状况非常良好。随着知名度在客户的口碑中一天天增加，很多公司主动上门寻求合作。我的业务慢慢拓展为三个方面：一、组织一些大型的户外登山活动，由大公司提供赞助；二、组团外出探险、郊游，公司提供必要的各种服务，收取一定的费用；三、为企业提供野外生存训练，帮助员工培养团队精神，深刻感受企业文化。最后一项目前成为公司的主要利润来源。
天晴拓展，这名字让我感到天空变得晴朗。更重要的是，风雨八年经商路，我终于找到了自己有兴趣终身从事的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉。
点评：在这个创业时代，每天都有千千万万的人加入到创业大潮中，每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员，主人公和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦，摸爬滚打，历尽艰辛。最深的感触是，一个人在开始创业的时候。往往并不清楚自已要于什么、最适合干什么。只有不断地尝试，不断地失败，不断地总结、反省，才可能守得云开见日出，找到成就事业真正的起点……
(责任编辑 林荷珍)
串位
经商之前，我在成都一家中小型企业做秘书工作，收入不菲，且常有机会出差，日子过得很悠哉。一次，我到上海去参加一个秘书学研讨会，竟然发现许多昔日的同行都已经自起炉灶开起了公司。刹那间我受到了很大的触动。回到成都，我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。其时公司正愁人员富足，老总也觉得我这人还不错，就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。
那是1995年的夏天，第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了“青春”的尾巴。对于做贸易之类的生意，我认为自己正好适合一所谓“没吃过兔子，也见过兔子跑”，无非就是摸关系，趟路子，吃吃喝喝，酒后签单…”而这，恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情和对成功、财富的向往之情，令我平添无数过去没有的动力。
一段时间里，陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，别人和自己的经验都开始证明，只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。
那时重庆的房地产业刚刚热闹，对建材的需求量一天天增大，我就在这方面动脑筋，拿到了不少单子，开始有了最初的财富积累。比如一张建筑钢材的批条，一转手就可以卖几万块钱；一张建材采购的批条，一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱，完全没有任何资金压力。钱来得很轻松，似乎更证明了关系经济的不可动摇性。到96年下半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市，我的这套操作模式渐渐行不通了。我发现，无论如何用力勾兑，不仅批条更难拿了，而且批条也不值钱了。这对我是个毁灭性的打击。
那段日子我特别困惑，不知道该怎么办。原以为自己容身在江湖，却发现一直是托庇于庙堂；江湖的本领无一丝长进，庙堂的菩萨又已失去了作用。承包无效益，我只好离开了贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火，心里真不是滋味。
点评：下海之初，没有资金，没有目标项目，没有立足的这硬本领，仅饭凭着昔日的关系，就盲目下海，已经预兆着创业的必然先拜。
但我坚信自己不会输给别人。就算为了朋友见面仍然叫我王总，我也得重新站起来!很快，我在城南租了一个大大的门面，搞涂料批发。
这是一个纯粹的“面子工程”：第一，自己不熟(别人做不下去了图便宜接手)，第二，仓促上马(没有任何市场调查和前期准备)，第三，胡乱选址(明明城北大兴土木，自己却跑到城南安营扎寨)，第四，好大喜功，一千就是批发(不愿干零售，原因是本小利微，何时才能买车买房?)……更何况刚刚经历失败，所谓人在倒霉时，喝凉水都会塞牙。同样的生意，别人眼看着都在赚钱，惟独我无利可图。苦苦坚持了8个月，不得不转手撤场。离开时，随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。
点评：为了面子而创业，冲动进入了一个自己亳不熟悉的行业。又不做足市场调查工作，怎能不失败。一个创业者在任何情况下，都必须有清醒的头脑，冷静而客观地决策，不能让情绪左右了自己的头脑。
寻位
涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身。
我痛苦地发现，其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅!没有雄厚的资金，不懂管理，项目选择盲目，甚至连基本的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来的“关系”。
那时我真是非常惶恐，这等于是彻底否定了自己。现在回过头去看，其实这也是创业者经常会遇到的问题，当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下来。当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时，我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决定：回到企业去打工。
凭着我的经历，很容易就找到一家大型的建材公司，老板让我去跑销售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本，等等。尽管承受了很大的压力，诸如面子问题，但我的心却踏实下来，信心似乎又慢慢地恢复过来。
点评：敢于否定自己。对自身进行深刻的反省，并找出问题的症结，才能解决矛盾，让自身得到发展，看到成功的希望。
就这样在建材公司干了1年多，机会又在眼前晃动。一位朋友来找我，说有一个建筑工程准备分包，问我有没有兴趣。我作了一个初步的测算，如果分包这部分工程(主要是土石方处理)，投入不大，周期只有几个月，扣除各种开支，还有15万元左右可赚。时间短，不费力，而且一赚就是15万元!于是我再次辞职出来，雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行，既没有设备又没有人手，我找到一家施工队合作，我出项目，对方出人和设备，双方按相应比例分成。
土石方处理工程很简单，我们两个多月就完成了工期。按照事先签定的协议。要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察，投资方是本地一家有名的房地产商，实力和信誉都不错，应该不会拖欠工程款。然而人算不如天算，原本8个月完工的工程由于各种原因最后竟拖了3年，工程款不仅不能按时结算，更要命的是合作伙伴还时常拿着刀子带着家小上门逼债!为了还债，我变得一无所有。
如果说第一次下海让我认识到经商并不是想像中的那么容易的话，这一次我是彻底感受到了商海的风险。
点评：像主人公这种靠关系吃饭的人。没有自己的长处，没有一步一步的积累，就谈不上什么抗风险能力，_个浪头打来，什么都会失去。要想真正成功，他必须找到一个自己能做而且做得好的方向，也就是找到自己的核心竞争力。
定位
2000年的冬天，在经济的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨中，我想到了逃避——逃避城市竞争的残酷，逃避朋友亲人的眼神。
我选择了自助旅游。背上背包，一路走去。从青山到戈壁，从戈壁到草原，从草原到大海……正是中国户外运动热潮涌动的时候，单独上路的我显得并不孤独。在青藏高原的雪峰之颠，终于登顶的我一方面激动地发现了天地的广阔，同时又真切地感受了到生命的渺小；在那一刻，我似乎整个身心得到了彻底地解放，心情豁然开朗，思路渐渐清晰。
几年的经商阅历让我明白了一个道理：过河的人多了，摆渡的就有生意；垦荒的多了，做锹的就有钱赚。于是我就想，如果去搞户外运动，会不会有商机?
带着这个问题我回到重庆，开始了有意识的考察。我还通过海外的亲友了解外面的情况。反馈回来的信息让我兴奋不已：在国外，人们会定期到野外去进行各种探险游历活动，并且已经形成比较成熟的市场。而在国内，这一市场刚刚 启动，一切还在形成之中。我敏感地意识到，一个巨大的商机来了!
为了更多地把握这个市场，我频繁地参加各种户外活动，一方面加深自己对户外运动的理解，另一方面也可以交到不少圈内的朋友。户外运动在国外非常普及，在国内却是一种很贵族化的运动，尤其是登山，一套设备动辄上万元。那段时间我所有的钱都花在这方面了，还不够，就向朋友借。当时很多人不理解，认为我是游手好闲、不务正业。但我不管这么多，也来不及解释，因为我相信最终实践会证明一切。于是，在大家置疑甚至鄙弃的目光中，我沿着自己认定的方向，坚定不移地往前走。我相信这一次一定可以取得成功!
点评：在信息繁多的市场上，投资者必须保持良好的心态，进行冷静客观的分析。一旦确定了适合白已的投资方向，就要坚定不移地走下去。
2001年初，重庆南滨路娱乐经济项目启动，餐馆、酒吧的生意一夜之间火爆起来。我带着策划说服了一位朋友借钱给我，然后在南滨路上创办了“普兰卡”走友酒吧。酒吧不大，但我们悉心经营；没有暴利，但我们乐此不疲。不久普兰卡就成了喜欢户外运动的朋友们聚会的据点，与此同时，利润也在慢慢地增长。十个月后，我还掉债务，赢利五万元；一年后，我以二十万元卖掉普兰卡，注册成立了重庆天晴拓展户外运动有限公司，第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。
公司成立后，经过一段时间的运行。状况非常良好。随着知名度在客户的口碑中一天天增加，很多公司主动上门寻求合作。我的业务慢慢拓展为三个方面：一、组织一些大型的户外登山活动，由大公司提供赞助；二、组团外出探险、郊游，公司提供必要的各种服务，收取一定的费用；三、为企业提供野外生存训练，帮助员工培养团队精神，深刻感受企业文化。最后一项目前成为公司的主要利润来源。
天晴拓展，这名字让我感到天空变得晴朗。更重要的是，风雨八年经商路，我终于找到了自己有兴趣终身从事的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉。
点评：在这个创业时代，每天都有千千万万的人加入到创业大潮中，每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员，主人公和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦，摸爬滚打，历尽艰辛。最深的感触是，一个人在开始创业的时候。往往并不清楚自已要于什么、最适合干什么。只有不断地尝试，不断地失败，不断地总结、反省，才可能守得云开见日出，找到成就事业真正的起点……
(责任编辑 林荷珍)