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经销商如何进行风险管理

来源 :河南畜牧兽医：市场版 | 被引量 : 0次 | 上传用户：m634606037

【摘 要】

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经销商控制风险即决策投资．就是怎么下订单和下多少订单的问题。不同行业的经销商面临的市场环境各不相同．客户关系管理越来越重要．客户关系维系好的最终目的是要保障供求协调．而

【作 者】

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马建芳 

【机 构】

：

新郑市畜牧局

【出 处】

：

河南畜牧兽医：市场版

【发表日期】

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2008年8期

【关键词】

：

风险管理 经销商 客户关系管理 销售模式 市场环境 管理优化 资源配置 最小化 

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经销商控制风险即决策投资．就是怎么下订单和下多少订单的问题。不同行业的经销商面临的市场环境各不相同．客户关系管理越来越重要．客户关系维系好的最终目的是要保障供求协调．而对销售模式的甄别、设计和管理是这些工作的大前提。只有模式对路、资源配置和管理优化．方向才能对路，风险才能最小化。

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