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某种意义上看，区域市场的竞争主要就是对二批商的争夺，而利润就是二批商的指挥棒。在这条指挥棒的后面，交织着市场投入、风险、资金效率，因此品牌之间的竞争始终在利益和风险之间寻找平衡。这个案例包含了市场上争夺二批商的四种主要方法。刀来剑往的实战对抗具有标本价值。值得探讨和回味。
二批商争夺：和润的PK
【摘 要】
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某种意义上看，区域市场的竞争主要就是对二批商的争夺，而利润就是二批商的指挥棒。在这条指挥棒的后面，交织着市场投入、风险、资金效率，因此品牌之间的竞争始终在利益和风险之间
【出 处】
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新食品
【发表日期】
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2005年22期
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