写在2015手机市场似火的季节

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  五一节刚过,在北京就迎来了让几乎所有手机产品线编辑们叫苦不迭的一天:5月6日上午,小米在小米之家召开了小米Note顶配版的体验会,价格从先前宣布的3299元出乎意料的变成了2999元,不过它也成为小米手机历史上售价最高的产品;下午,“红衣教主”周鸿祎以一场单口 群口相声的形式召开了其手机品牌发布会,一个新的互联网品牌奇酷宣布诞生,而且没有实体手机产品亮相则让与会和关注的人士大呼“上当”;晚上,nubia在水立方秀出了其年度旗舰nubia Z9,无边框FIt技术,无按键tio技术等一堆“黑科技”加身,同时也亮出了最高配4499元的价格。
  先往后看,4月在伦敦全球发布会华为P系列年度新品P8已经开售,起步价格2888元,高配版达到了3588元,但这只是官方价格,标配版线下的实际成交价格差不多还得加价500元左右;再往后看5月随后几周将要开始的几场发布会,vivo、oPPo两家推出的手机向来都不会是便宜的主儿,特别是oPPo,其在国内1500~2500元这个价位区间市场占有率相当可观。在这里不觉想引用nubia发布会现场一位受邀摄影师的话:“我 X,涨价了!”
  是啊,曾几何时,国产手机品牌几乎都是低价的代名词,但随着时间的推移和市场的变化,很多可喜的变化一直在出现。比如vivo、oPPo两家一直以来都保持着旗下很多产品的“高价格”,然后随着华为从P6和P7的定价,国产品牌剑指高端的趋势开始加速,而到了去年的Mate 7,地球人都知道市场上到底发生了什么事,而到今年P8的发布,显然华为在定价上变得更有信心。另外,听闻华为荣耀大约会在6月召开新品发布会,个人估计会是荣耀6的后继新品(荣耀6 Plus应该不算是荣耀6的升级型号而是一条新产品线),说不定会将荣耀高端产品的起始定价进一步抬高。
  单从出货量来看,2000元以上产品的市场容量肯定远没有千元机或是百元机那么大,但是这类产品的所带来的声量或是利润,则远非低价产品所能匹敌。我们可以看到,传统的国产手机四大家“中华酷联”中,只有华为依靠着定价的步步提升,市场声量越来越大,过得也越来越好,而中兴、酷派、联想长期在千元及以下机型拼杀,日子却并不如意,我相信这些老牌厂商现在的市场影响力可能还不如一加这类新军:自2014年4月23日一加第一款产品发布到现在,其还以当初发布的价格保持着旺盛的销售势头和良好的市场口碑,能与之一较高下的可能只有荣耀在2013年12月发布的荣耀6了,一年半过去了,这款机型在降价300元后依旧受到市场的追捧,缺货更是常态。
  手机市场虽然年年都在增长,但把时间段缩短,它更像一个零和游戏,当一家或几家厂商的份额缩减,立马就会有更多厂商迅速去将这部分市场空间一抢而空,在这个份额的抢夺站中,出色的产品和足够的市场声量马上就会发生事半功倍的效果。随着三星在中国市场遭到很大的压力,过去其占据相当份额的中端市场便成为国产手机厂商的巨大契机。在2015年这个公认的艰难年份里,谁能在利润丰厚的中端市场多抢得一杯羮,将会对走得更远产生深远的影响,所以,别对国产手机的进一步提升价格吃惊,这次竞争的转场才刚刚开始呢。
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