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《科学投资》编辑部:
我是贵刊在河北保定的一名读者,已经看贵刊一年多了。我原来是开汽车修配厂的,由于现在的汽车越来越高级,而且本地一些修配厂的规模越开越大,像我们这样小门小户的汽车修配厂生意越来越差,所以,一直想找一些新的投资项目做一做,但是看了很多报纸杂志上推荐的投资项目,我都觉得不太牢靠,网上也有不少投资项目,但是我觉得网上的信息更不牢靠。我也曾发动亲戚朋友帮助寻找投资项目,但是我的亲戚朋友也都在保定,在当地很难发现什么好的投资项目。去年5月份,我到北京去参加一位朋友的婚礼,顺便参加了在北京召开的一个招商会,我开始觉得招商会这种形式不错。项目很多,都集中在一起,而且能够与项目方在会上直接见面洽谈,感觉比较放心。但是一年多下来,东南西北招商会逛了不少,觉得好项目不少,但是能够让我下定决心来做的项目仍旧没找到。我现在仍在不断参加各种形式的招商会,但是参加的招商会越多,感觉就越迷糊。与项目方洽谈的时候,也感觉越来越不会说话,非常紧张。不知道像我这种情况正不正常?有没有什么办法解决?请帮助,谢谢!
保定 董军
董军:
谢谢你对《科学投资》的信任。你的情况很正常.不要担心。很多朋友在寻找投资项目的过程中都会有你这种举棋不定的感觉,原因就在于,中小投资者资金有限,好不容易攒下一点钱,担心万一项目看错了,就会鸡飞蛋打,永无翻身之日,这种想法非常正常,而且我们一直相信,在投资这个问题上,小心无大错,越小心越好,毕竟资金攥在自己手里,就还有机会,而一旦资金丧失,小投资者攒点资金不容易,再想翻身会比较困难。
关于中小投资者如何寻找投资项目,本刊多有介绍,董先生可以参阅。就董先生的情况来说,过去是开汽车修配厂的,对汽车行业应该比较熟悉,可以顺着这个方向去找项目,成功的把握会比较大。中小投资者在寻找项目的时候有几个原则,其一,根据自己的特长主要是技术特长去寻找项目;其二,根据自己亲戚朋友的资源去寻找项目,看看亲戚朋友在哪些方面比较熟悉,在哪些方面比较有“势力”,而又愿意给你帮忙的,顺着这个方向去寻找项目,成功的把握也会比较大;其三,了解当地市场,看当地市场缺什么,缺什么就补什么;其四,看当地市场多什么,什么资源比较富余。这四种都是操作比较简便的方法。还有一些比较复杂的方法,例如《科学投资》每期都会有一个“投资视点”栏目,从2005年开始,每期还新辟了一个“热门冷看”栏目,都是介绍寻找项目的方法的,有的介绍当前一些正在悄然兴起的潜力投资项目,董先生可以关注,相信一定可以帮董先生解决问题。
关于如何通过招商会寻找投资项目,由于《科学投资》在2005年主办过“中国首届招商项目节”,在这些方面有一些经验,愿意与董先生及《科学投资》的其他读者分享。大体上来说,通过各类招商会寻找投资项目,有一些需要重视的方法,不掌握正确的方法,瞎逛招商会,不但于事无补,而且只会虚耗成本,像董先生这样,长年在各地参加招商会,一年在这方面的支出,我们估计不会少于数千元。这笔钱不算多,但是辛苦赚来的钱,没有必要这么浪费;另一方面,连续数个招商会逛下来而找不到中意项目,很容易使人心态变坏,这个问题就比较严重了,所以要注意方法。
参加招商会,首先要重视招商会的主办方。目前有一些社会性的机构,包括一些只有几个人的皮包公司,都在非常积极地主办招商会,以办招商会作为赢利的主要项目。由于缺少品牌和号召力,招来的项目方也往往不理想,同时,出于赢利的压力和追求,只要有人愿意交钱参加就会接纳,在这种情况下,对报名参加招商会的项目方资质往往疏于审查,致使招商会上的项目方良莠不齐,甚至有不少骗子混杂其中。参加这样的招商会要想取得好的效果,寻找到理想的项目,机会就会比较小,所以,像这样的招商会就没有必要参加。据我们观察,目前一些由国家相关机构,比如连锁协会等,或一些大型媒体机构主办的招商会,信誉相对比较好,参加的项目方多、档次高、项目素质较好,可供选择的余地大,可以选择参加。万一出了问题,也不会人去楼空,找不到讲理的地方,但也要注意扯虎皮做大旗的现象。不仅要重视招商会的主办方是谁,还要重视招商会的协办方有哪些。同时,对于那些一年内连续主办多次(两次以上)招商会的机构,要保持警惕,这样的机构可以基本判断为“招商会贩子”,因为主办招商会是非常复杂的事情,一年内连续主办两次以上的招商会,证明主办方根本就不重视招商会的质量。
参加招商会要有节制,不要是个招商会就赶去参加。在招商会上选择项目也有技巧。有些朋友从进门第一家开始,就忙着收集资料,一直收集到最后一家,装上满满几大包,然后才坐下来细细研究。像这样寻找项目,是不容易找到好项目的,即使有好项目也容易错过,老百姓的话讲,就是桃花了眼。在这种情况下,极容易导致投资者的判断力下降。所以,投资者在入场之前,应先对自己做一个清晰的判断,自己的特长在哪方面、自己的资源在哪方面、自己的偏好在哪方面、自己所处区域的市场是一个怎样的情况,了解了这些因素,再有目的地去逛招商会寻找项目,就会有比较高的成功率。
逛招商会的时候,第一次进入现场,应该走马观花,大致地浏览一遍,对招商会现场的布置、哪些项目集中在哪一个区域,做到心中有数,然后再针对自己比较偏向的项目,向项目方索取资料,同时通过与参展的项目方代表洽谈进一步了解情况。与参展项目方代表洽谈的时候,要注意做记录,以便回去与项目提供的资料进行对照,看看参展项目方代表的说词与对方资料上的介绍有无出入。如果参展项目方代表不诚实,通过这种对照,很容易就可以看出来。对进一步选定的项目,第二天可以继续前往洽谈,或派别人前往洽谈。招商会上人流熙攘,通常情况比较乱,项目方代表往往记不住昨天你已经来过,即使记住你昨天来过,他也记不住自己昨天对你都说过些什么,再把对方今天的谈话与昨天的谈话进行比照,对方是个什么情况,说话可靠不可靠,你就可以做出一个比较准确的判断了,如果能找到参展项目方的另一个代表进行交谈,判断就可以更加准确。基本上,在一些关键问题和关键数据上,不管是项目方的什么人出来与你交谈,也不管同一个人是在什么时候与你交谈,都应该是一致的,如果不一致,这里面可能就有问题。
基本相中项目后,不要继续在招商会现场与你看中的项目方交流,应该等招商会结束以后,再到项目方公司深入面谈,同时对项目方进行实地考察。项目考察方法,详见《科学投资》2006年第2期《聪明投资者必做的6件事》。切记不要在招商会现场匆忙成交,不要在招商会现场交定金。招商会现场一般都比较乱,气氛热烈,人在这种环境下,情绪非常容易受感染,加上项目方派来参加招商会的代表一般都是优中选优,选的都是公司里最能说会道的人。一旦对方鼓动如簧之舌,比如加盟名额有限,现在你不交定金,可能招商会结束,就不会有你的机会了,等等之类。很多朋友就会把握不住自己,担心错过机会,赶快掏钱,等到发现情况不妙时,已悔之晚矣。有些参加招商会的项目方还会请来“托儿”在旁边帮忙。这些“托儿”或现身说法,或绘声绘色描述他们看到的成功案例。有些“托儿”水平很高,让人很难识别,很容易让人上当。这样的情形我们在每次招商会上都会见到。
一些项目方在招商会现场开展经营,对于这样的项目,就更加好判断,如果它在人头攒动的招商会现场都卖不出东西,没有人对它的产品感兴趣,在这种情形下,如果你把这样的项目“请”回去,结果可想而知。
总的来说,招商会是一个找项目的好地方,从目前来看,这也是寻找项目最理想的途径之一,关键是投资者要掌握在招商会上选项目的正确方法。我们想,董先生的问题主要在两个方面,一个是对自己没有进行准确定位,对自身情况进行仔细分析,处于一种盲目找项目的状态;其次,就是在寻找项目的方法上出了问题,认为看得多,参加的招商会多,找到中意项目的机会就多,结果反而坏了自己的心态,陷入迷惘之中。我们认为董先生有必要进行一番自我修正。我们预祝董先生成功!
我是贵刊在河北保定的一名读者,已经看贵刊一年多了。我原来是开汽车修配厂的,由于现在的汽车越来越高级,而且本地一些修配厂的规模越开越大,像我们这样小门小户的汽车修配厂生意越来越差,所以,一直想找一些新的投资项目做一做,但是看了很多报纸杂志上推荐的投资项目,我都觉得不太牢靠,网上也有不少投资项目,但是我觉得网上的信息更不牢靠。我也曾发动亲戚朋友帮助寻找投资项目,但是我的亲戚朋友也都在保定,在当地很难发现什么好的投资项目。去年5月份,我到北京去参加一位朋友的婚礼,顺便参加了在北京召开的一个招商会,我开始觉得招商会这种形式不错。项目很多,都集中在一起,而且能够与项目方在会上直接见面洽谈,感觉比较放心。但是一年多下来,东南西北招商会逛了不少,觉得好项目不少,但是能够让我下定决心来做的项目仍旧没找到。我现在仍在不断参加各种形式的招商会,但是参加的招商会越多,感觉就越迷糊。与项目方洽谈的时候,也感觉越来越不会说话,非常紧张。不知道像我这种情况正不正常?有没有什么办法解决?请帮助,谢谢!
保定 董军
董军:
谢谢你对《科学投资》的信任。你的情况很正常.不要担心。很多朋友在寻找投资项目的过程中都会有你这种举棋不定的感觉,原因就在于,中小投资者资金有限,好不容易攒下一点钱,担心万一项目看错了,就会鸡飞蛋打,永无翻身之日,这种想法非常正常,而且我们一直相信,在投资这个问题上,小心无大错,越小心越好,毕竟资金攥在自己手里,就还有机会,而一旦资金丧失,小投资者攒点资金不容易,再想翻身会比较困难。
关于中小投资者如何寻找投资项目,本刊多有介绍,董先生可以参阅。就董先生的情况来说,过去是开汽车修配厂的,对汽车行业应该比较熟悉,可以顺着这个方向去找项目,成功的把握会比较大。中小投资者在寻找项目的时候有几个原则,其一,根据自己的特长主要是技术特长去寻找项目;其二,根据自己亲戚朋友的资源去寻找项目,看看亲戚朋友在哪些方面比较熟悉,在哪些方面比较有“势力”,而又愿意给你帮忙的,顺着这个方向去寻找项目,成功的把握也会比较大;其三,了解当地市场,看当地市场缺什么,缺什么就补什么;其四,看当地市场多什么,什么资源比较富余。这四种都是操作比较简便的方法。还有一些比较复杂的方法,例如《科学投资》每期都会有一个“投资视点”栏目,从2005年开始,每期还新辟了一个“热门冷看”栏目,都是介绍寻找项目的方法的,有的介绍当前一些正在悄然兴起的潜力投资项目,董先生可以关注,相信一定可以帮董先生解决问题。
关于如何通过招商会寻找投资项目,由于《科学投资》在2005年主办过“中国首届招商项目节”,在这些方面有一些经验,愿意与董先生及《科学投资》的其他读者分享。大体上来说,通过各类招商会寻找投资项目,有一些需要重视的方法,不掌握正确的方法,瞎逛招商会,不但于事无补,而且只会虚耗成本,像董先生这样,长年在各地参加招商会,一年在这方面的支出,我们估计不会少于数千元。这笔钱不算多,但是辛苦赚来的钱,没有必要这么浪费;另一方面,连续数个招商会逛下来而找不到中意项目,很容易使人心态变坏,这个问题就比较严重了,所以要注意方法。
参加招商会,首先要重视招商会的主办方。目前有一些社会性的机构,包括一些只有几个人的皮包公司,都在非常积极地主办招商会,以办招商会作为赢利的主要项目。由于缺少品牌和号召力,招来的项目方也往往不理想,同时,出于赢利的压力和追求,只要有人愿意交钱参加就会接纳,在这种情况下,对报名参加招商会的项目方资质往往疏于审查,致使招商会上的项目方良莠不齐,甚至有不少骗子混杂其中。参加这样的招商会要想取得好的效果,寻找到理想的项目,机会就会比较小,所以,像这样的招商会就没有必要参加。据我们观察,目前一些由国家相关机构,比如连锁协会等,或一些大型媒体机构主办的招商会,信誉相对比较好,参加的项目方多、档次高、项目素质较好,可供选择的余地大,可以选择参加。万一出了问题,也不会人去楼空,找不到讲理的地方,但也要注意扯虎皮做大旗的现象。不仅要重视招商会的主办方是谁,还要重视招商会的协办方有哪些。同时,对于那些一年内连续主办多次(两次以上)招商会的机构,要保持警惕,这样的机构可以基本判断为“招商会贩子”,因为主办招商会是非常复杂的事情,一年内连续主办两次以上的招商会,证明主办方根本就不重视招商会的质量。
参加招商会要有节制,不要是个招商会就赶去参加。在招商会上选择项目也有技巧。有些朋友从进门第一家开始,就忙着收集资料,一直收集到最后一家,装上满满几大包,然后才坐下来细细研究。像这样寻找项目,是不容易找到好项目的,即使有好项目也容易错过,老百姓的话讲,就是桃花了眼。在这种情况下,极容易导致投资者的判断力下降。所以,投资者在入场之前,应先对自己做一个清晰的判断,自己的特长在哪方面、自己的资源在哪方面、自己的偏好在哪方面、自己所处区域的市场是一个怎样的情况,了解了这些因素,再有目的地去逛招商会寻找项目,就会有比较高的成功率。
逛招商会的时候,第一次进入现场,应该走马观花,大致地浏览一遍,对招商会现场的布置、哪些项目集中在哪一个区域,做到心中有数,然后再针对自己比较偏向的项目,向项目方索取资料,同时通过与参展的项目方代表洽谈进一步了解情况。与参展项目方代表洽谈的时候,要注意做记录,以便回去与项目提供的资料进行对照,看看参展项目方代表的说词与对方资料上的介绍有无出入。如果参展项目方代表不诚实,通过这种对照,很容易就可以看出来。对进一步选定的项目,第二天可以继续前往洽谈,或派别人前往洽谈。招商会上人流熙攘,通常情况比较乱,项目方代表往往记不住昨天你已经来过,即使记住你昨天来过,他也记不住自己昨天对你都说过些什么,再把对方今天的谈话与昨天的谈话进行比照,对方是个什么情况,说话可靠不可靠,你就可以做出一个比较准确的判断了,如果能找到参展项目方的另一个代表进行交谈,判断就可以更加准确。基本上,在一些关键问题和关键数据上,不管是项目方的什么人出来与你交谈,也不管同一个人是在什么时候与你交谈,都应该是一致的,如果不一致,这里面可能就有问题。
基本相中项目后,不要继续在招商会现场与你看中的项目方交流,应该等招商会结束以后,再到项目方公司深入面谈,同时对项目方进行实地考察。项目考察方法,详见《科学投资》2006年第2期《聪明投资者必做的6件事》。切记不要在招商会现场匆忙成交,不要在招商会现场交定金。招商会现场一般都比较乱,气氛热烈,人在这种环境下,情绪非常容易受感染,加上项目方派来参加招商会的代表一般都是优中选优,选的都是公司里最能说会道的人。一旦对方鼓动如簧之舌,比如加盟名额有限,现在你不交定金,可能招商会结束,就不会有你的机会了,等等之类。很多朋友就会把握不住自己,担心错过机会,赶快掏钱,等到发现情况不妙时,已悔之晚矣。有些参加招商会的项目方还会请来“托儿”在旁边帮忙。这些“托儿”或现身说法,或绘声绘色描述他们看到的成功案例。有些“托儿”水平很高,让人很难识别,很容易让人上当。这样的情形我们在每次招商会上都会见到。
一些项目方在招商会现场开展经营,对于这样的项目,就更加好判断,如果它在人头攒动的招商会现场都卖不出东西,没有人对它的产品感兴趣,在这种情形下,如果你把这样的项目“请”回去,结果可想而知。
总的来说,招商会是一个找项目的好地方,从目前来看,这也是寻找项目最理想的途径之一,关键是投资者要掌握在招商会上选项目的正确方法。我们想,董先生的问题主要在两个方面,一个是对自己没有进行准确定位,对自身情况进行仔细分析,处于一种盲目找项目的状态;其次,就是在寻找项目的方法上出了问题,认为看得多,参加的招商会多,找到中意项目的机会就多,结果反而坏了自己的心态,陷入迷惘之中。我们认为董先生有必要进行一番自我修正。我们预祝董先生成功!