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儿童潜能开发教育是一座金矿，作为一所儿童潜能培训学校，东方金子塔正置身于这座巨大的金矿之中，伴随着6年的发展，东方金子塔的掘金之道越走越宽。
2007年的第一场热浪似乎涌向了在了教育培训行业，新东方、华育国际、新世界、巨人教育，不论是上市还是融资，一件件的金融事件让整个教育培训行业都热了起来。但是这些教育培训机构都有着一个共同的特点——服务目标都定位在成人阶段。东方金子塔儿童潜能培训学校（以下简称东方金子塔）的独树一帜不禁让人眼前一亮，“小鬼们”的市场其实也是一座巨大的金矿。
发力
东方金子塔作为一所儿童潜能培训学校，在短短的6年中从一所名不见经传的小学校一跃成为了中国珠心算儿童教育的第一品牌，在中国的25个省200多个城市建立了300所学校，不论是教学质量还是市场覆盖率在儿童潜能开发领域及珠心算领域都成为了行业的领头羊，其发展之迅速不禁让人侧目。到底是什么原因使得东方金子塔能够迅速扩张进而占领中国的市场呢？其独门秘笈就是两个字——项目。东方金子塔是以珠心算起步，尽管珠心算是一个比较粗放式的教学项目，但是东方金子塔的独特教学方法和小班教学模式，使得珠心算的教学效果十分显著。“家长们几乎可以天天看到孩子的变化和进步，”东方金子塔的校长肖雷自豪地说，“教学效果的显著正是我们最大的优势，这种优势会转化为家长对东方金子塔的完全信任，也正因为这种信任才能够使我们成功地向多元化教学转变。”
在东方金子塔的发展历史中，肖雷用了5年的时间专注于项目多元化和全国加盟的发展，经营理念的正确加之显著的教学效果使得东方金子塔采用区域二级授权的加盟方式迅速在全国铺开。据肖雷介绍，目前东方金子塔在全国有100多个一级加盟商及100多个二级加盟商，随着东方金子塔的不断发展和成长，肖雷的经营管理理念也在不断调整并走向成熟。“随着公司的发展，我们的加盟商也已经产生了‘三代’。”肖雷说，“东方金子塔在刚开始创立的时候，我并没有把它看成是一种纯盈利的经营模式，那个时候我们的加盟商主要是一些懂教育、有教育经验及资金的人。” 随着后续的发展，肖雷发现这些加盟商有爱心、喜欢从事教育工作，可是有一些加盟商缺少经营管理能力，有的时候很难配合总校的经营发展战略。吸取了教训，肖雷在选择第二批加盟商的时候就多了一个条件，就是加盟商一定要能够配合总校的经营发展战略。然而制约部分加盟学校发展的瓶颈仍然在管理经营能力上，于是肖雷意识到，能否有较高的经营管理能力是选择加盟商的最关键因素。
当加盟商的问题解决了，东方金子塔所要做的就是不断发展壮大，拥有业内的话语权。“我们不断发展壮大的目的就是要把我们的市场做大、市值做大、利润做大，”肖雷说，“我们计划在未来的三年之内将达到纯利润8000万元，最终的目标则是上市之后的高速发展。”东方金子塔在2005年时利润为1000多万元，2006年为800多万元，而2007年还是1000多万元，为什么市场在扩大，盘子在扩大，利润反而没有大幅增长呢？其原因是东方金子塔从2006年开始停止加盟。据肖雷介绍，2005年总利润中有600多万元是加盟费用，2006年的利润中有260万元加盟费用，而2007年加盟费产生的利润只有100万元，以此计算，东方金子塔的直营利润在三年内仍然是呈上升的趋势。
变革
既然加盟商可以为东方金子塔带来可观的利润，那是什么原因导致东方金子塔从2006年开始停止加盟了呢？其实，过快的规模扩张使东方金子塔一直处于“小马拉大车”的境况，导致总部盈利持续性不强，加盟店盈利也出现放缓下滑趋势，这最终使得肖雷决定对东方金子塔的运营模式进行全盘梳理，切入点是对部分加盟店进行回购。如果说停止加盟进行回购是东方金子塔管理经营模式上的一个变化，那么加盟合同的完全改签则可以称得上是东方金子塔的一个大变革。“我们新的加盟合同周期从原来的五年变成了八年，而加盟费也由原来的十几万元变成了现在的四五十万元，但是新的加盟费买断了未来八年内所有项目的使用权，并且拥有了二级市场的再分许可权利。”肖雷介绍说。根据东方金子塔新的加盟合同规定，加盟商在八年内可以免费使用总校提供的所有项目。另外，东方金子塔还与加盟商签订了一个协议以保证新项目的数量和质量，从而保障了加盟商的利益，解除了加盟商的顾虑。“我们在协议里规定，新增的项目要符合两个特点，第一点就是能够与东方金子塔现有的项目形成序列，是现行教学项目的可延续项目。第二点就是要保证新项目能够容易被复制。”
据肖雷分析，面对东方金子塔大幅度的变革，加盟商会演变成三类：第一类加盟商在之前的运营管理过程中不断盈利并且具有了持续发展的能力，因此会顺利地签署新的加盟合同。第二类是由于加盟商在管理经营方面缺乏一定的能力从而导致了学校经营发展不顺畅。针对于这样的加盟校，“回购”是东方金子塔的唯一手段。第三类则是那些“心有余而力不足”的加盟商，尽管经营不善却仍然不想放弃，这时东方金子塔就会采用股权介入的方式对其进行管理。以一个总体资产为50万元的加盟校为例，总校在后期会投入30万元的资产进而占据加盟校37.5%的股份，然后再回购部分股权以达到绝对控股的目的，再输出总部的管理人员去入主加盟校并对其进行经营管理。
总的来说，此次东方金子塔的大变革重点是整合全国市场，打造新的经营管理团队，完善体系管理，引进风险投资，争取5年在国内成功上市。整合全国市场主要是改变直营校和加盟校的比例问题，对于以前的加盟校要基本收购，根据新的加盟合同按照新模式在中国的三四类城市继续发展加盟学校，而一二线的城市则通过回购改为直营学校。从中国整个市场来看，直营校与加盟校的配比在四比六左右为宜。
领跑
根据市场的实际情况，肖雷将中国少儿教育市场分成了四个阶段。第一阶段是0-3岁的婴幼儿教育阶段，第二阶段是4-6岁的学前教育阶段，第三阶段是从7-12岁的小学教育阶段，而第四阶段则是13-18岁的中学教育阶段。处在中学教育阶段中的孩子由于学习压力大，除了家教之外的中学课外教育不易被家长与学生所接受，市场认可度很低。而婴幼儿教育没有形成稳定的市场，因为目前国内的婴幼儿教育刚刚起步，还没有得到家长的广泛认同，基于这两个原因使得东方金子塔在创建之初就把目光聚焦在4-12岁的这两个阶段，这才是少儿教育最大的利润增长点，是每年四五百亿元的市场，是真正的聚宝盆。
学前教育是一个非常重要的教育阶段，绝大多数家长特别是城市里的家长有着很强的学前教育意识。东方金子塔以市场为导向，有针对性地设计了三类课程。第一类就是小学必修课程，为孩子的升学奠定基础。第二类是潜能开发课程，专注于开发孩子潜在的能力与兴趣。第三类是补偿性课程。这些课程通过小班教学成为了东方金子塔的精品课程，教学效果十分显著，被越来越多的家长认可。有了市场的认同，自然最容易看到回报，也最容易获得高收益。摸清行业脉搏的东方金子塔通过6年的发展形成了完善的教学体系，在市场上也获得了很高的知名度。
相比较于国内同行，东方金子塔课程项目类别多，其主打教学科目珠心算具有教学方法先进、教学体系科学完备、教学效果明显等诸多优势。另外，东方金子塔具有强大的自主师资培训能力，科学严谨的培训方法可以持续提供素质优良的师资。而实力强大的研发团队，能够在项目研发、教学体系、辅导教材等方方面面提供可靠的保障，优良的教学质量更是让家长和学生对东方金子塔的认可度大大提升。更可喜的是逐渐强大的中高层管理团队，他们是打造未来东方金子塔联合舰队的中坚力量。
广阔的市场空间，显著的教学效果，不凡的品牌影响，注定了东方金子塔将在未来领跑中国民办儿童教育培训行业，而肖雷的上市目标似乎也指日可待了。
2007年的第一场热浪似乎涌向了在了教育培训行业，新东方、华育国际、新世界、巨人教育，不论是上市还是融资，一件件的金融事件让整个教育培训行业都热了起来。但是这些教育培训机构都有着一个共同的特点——服务目标都定位在成人阶段。东方金子塔儿童潜能培训学校（以下简称东方金子塔）的独树一帜不禁让人眼前一亮，“小鬼们”的市场其实也是一座巨大的金矿。
发力
东方金子塔作为一所儿童潜能培训学校，在短短的6年中从一所名不见经传的小学校一跃成为了中国珠心算儿童教育的第一品牌，在中国的25个省200多个城市建立了300所学校，不论是教学质量还是市场覆盖率在儿童潜能开发领域及珠心算领域都成为了行业的领头羊，其发展之迅速不禁让人侧目。到底是什么原因使得东方金子塔能够迅速扩张进而占领中国的市场呢？其独门秘笈就是两个字——项目。东方金子塔是以珠心算起步，尽管珠心算是一个比较粗放式的教学项目，但是东方金子塔的独特教学方法和小班教学模式，使得珠心算的教学效果十分显著。“家长们几乎可以天天看到孩子的变化和进步，”东方金子塔的校长肖雷自豪地说，“教学效果的显著正是我们最大的优势，这种优势会转化为家长对东方金子塔的完全信任，也正因为这种信任才能够使我们成功地向多元化教学转变。”
在东方金子塔的发展历史中，肖雷用了5年的时间专注于项目多元化和全国加盟的发展，经营理念的正确加之显著的教学效果使得东方金子塔采用区域二级授权的加盟方式迅速在全国铺开。据肖雷介绍，目前东方金子塔在全国有100多个一级加盟商及100多个二级加盟商，随着东方金子塔的不断发展和成长，肖雷的经营管理理念也在不断调整并走向成熟。“随着公司的发展，我们的加盟商也已经产生了‘三代’。”肖雷说，“东方金子塔在刚开始创立的时候，我并没有把它看成是一种纯盈利的经营模式，那个时候我们的加盟商主要是一些懂教育、有教育经验及资金的人。” 随着后续的发展，肖雷发现这些加盟商有爱心、喜欢从事教育工作，可是有一些加盟商缺少经营管理能力，有的时候很难配合总校的经营发展战略。吸取了教训，肖雷在选择第二批加盟商的时候就多了一个条件，就是加盟商一定要能够配合总校的经营发展战略。然而制约部分加盟学校发展的瓶颈仍然在管理经营能力上，于是肖雷意识到，能否有较高的经营管理能力是选择加盟商的最关键因素。
当加盟商的问题解决了，东方金子塔所要做的就是不断发展壮大，拥有业内的话语权。“我们不断发展壮大的目的就是要把我们的市场做大、市值做大、利润做大，”肖雷说，“我们计划在未来的三年之内将达到纯利润8000万元，最终的目标则是上市之后的高速发展。”东方金子塔在2005年时利润为1000多万元，2006年为800多万元，而2007年还是1000多万元，为什么市场在扩大，盘子在扩大，利润反而没有大幅增长呢？其原因是东方金子塔从2006年开始停止加盟。据肖雷介绍，2005年总利润中有600多万元是加盟费用，2006年的利润中有260万元加盟费用，而2007年加盟费产生的利润只有100万元，以此计算，东方金子塔的直营利润在三年内仍然是呈上升的趋势。
变革
既然加盟商可以为东方金子塔带来可观的利润，那是什么原因导致东方金子塔从2006年开始停止加盟了呢？其实，过快的规模扩张使东方金子塔一直处于“小马拉大车”的境况，导致总部盈利持续性不强，加盟店盈利也出现放缓下滑趋势，这最终使得肖雷决定对东方金子塔的运营模式进行全盘梳理，切入点是对部分加盟店进行回购。如果说停止加盟进行回购是东方金子塔管理经营模式上的一个变化，那么加盟合同的完全改签则可以称得上是东方金子塔的一个大变革。“我们新的加盟合同周期从原来的五年变成了八年，而加盟费也由原来的十几万元变成了现在的四五十万元，但是新的加盟费买断了未来八年内所有项目的使用权，并且拥有了二级市场的再分许可权利。”肖雷介绍说。根据东方金子塔新的加盟合同规定，加盟商在八年内可以免费使用总校提供的所有项目。另外，东方金子塔还与加盟商签订了一个协议以保证新项目的数量和质量，从而保障了加盟商的利益，解除了加盟商的顾虑。“我们在协议里规定，新增的项目要符合两个特点，第一点就是能够与东方金子塔现有的项目形成序列，是现行教学项目的可延续项目。第二点就是要保证新项目能够容易被复制。”
据肖雷分析，面对东方金子塔大幅度的变革，加盟商会演变成三类：第一类加盟商在之前的运营管理过程中不断盈利并且具有了持续发展的能力，因此会顺利地签署新的加盟合同。第二类是由于加盟商在管理经营方面缺乏一定的能力从而导致了学校经营发展不顺畅。针对于这样的加盟校，“回购”是东方金子塔的唯一手段。第三类则是那些“心有余而力不足”的加盟商，尽管经营不善却仍然不想放弃，这时东方金子塔就会采用股权介入的方式对其进行管理。以一个总体资产为50万元的加盟校为例，总校在后期会投入30万元的资产进而占据加盟校37.5%的股份，然后再回购部分股权以达到绝对控股的目的，再输出总部的管理人员去入主加盟校并对其进行经营管理。
总的来说，此次东方金子塔的大变革重点是整合全国市场，打造新的经营管理团队，完善体系管理，引进风险投资，争取5年在国内成功上市。整合全国市场主要是改变直营校和加盟校的比例问题，对于以前的加盟校要基本收购，根据新的加盟合同按照新模式在中国的三四类城市继续发展加盟学校，而一二线的城市则通过回购改为直营学校。从中国整个市场来看，直营校与加盟校的配比在四比六左右为宜。
领跑
根据市场的实际情况，肖雷将中国少儿教育市场分成了四个阶段。第一阶段是0-3岁的婴幼儿教育阶段，第二阶段是4-6岁的学前教育阶段，第三阶段是从7-12岁的小学教育阶段，而第四阶段则是13-18岁的中学教育阶段。处在中学教育阶段中的孩子由于学习压力大，除了家教之外的中学课外教育不易被家长与学生所接受，市场认可度很低。而婴幼儿教育没有形成稳定的市场，因为目前国内的婴幼儿教育刚刚起步，还没有得到家长的广泛认同，基于这两个原因使得东方金子塔在创建之初就把目光聚焦在4-12岁的这两个阶段，这才是少儿教育最大的利润增长点，是每年四五百亿元的市场，是真正的聚宝盆。
学前教育是一个非常重要的教育阶段，绝大多数家长特别是城市里的家长有着很强的学前教育意识。东方金子塔以市场为导向，有针对性地设计了三类课程。第一类就是小学必修课程，为孩子的升学奠定基础。第二类是潜能开发课程，专注于开发孩子潜在的能力与兴趣。第三类是补偿性课程。这些课程通过小班教学成为了东方金子塔的精品课程，教学效果十分显著，被越来越多的家长认可。有了市场的认同，自然最容易看到回报，也最容易获得高收益。摸清行业脉搏的东方金子塔通过6年的发展形成了完善的教学体系，在市场上也获得了很高的知名度。
相比较于国内同行，东方金子塔课程项目类别多，其主打教学科目珠心算具有教学方法先进、教学体系科学完备、教学效果明显等诸多优势。另外，东方金子塔具有强大的自主师资培训能力，科学严谨的培训方法可以持续提供素质优良的师资。而实力强大的研发团队，能够在项目研发、教学体系、辅导教材等方方面面提供可靠的保障，优良的教学质量更是让家长和学生对东方金子塔的认可度大大提升。更可喜的是逐渐强大的中高层管理团队，他们是打造未来东方金子塔联合舰队的中坚力量。
广阔的市场空间，显著的教学效果，不凡的品牌影响，注定了东方金子塔将在未来领跑中国民办儿童教育培训行业，而肖雷的上市目标似乎也指日可待了。