卖票房还是卖楼房

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  经典案例1 《私人订制》
  《私人订制》票房破6亿元,在这场最大的地产植入广告盛宴中,海口观澜湖是最大的赢家。
  经典案例2 《非诚勿扰》
  《非诚勿扰》中“地产销售女”在游船上对葛优说的这一段西溪湿地导游词,地点、资质、独特性被纷纷道出。
  植入再植入
  中国电影植入广告的大师级人物非冯导冯小刚莫属,冯氏喜剧开拓了中国电影植入广告的新领域。冯小刚可以说是中国电影植入广告的第一人,直接影响了现在乃至今后的电影植入广告发展。从《没完没了》里的某银行开始,他的贺岁片里常能见到众多商家的身影。而后的《一声叹息》《大腕》《手机》《天下无贼》……观众几乎在每年的冯氏贺岁片中都能找到或软或硬的植入广告,尤其《私人订制》直接创下8000万元的单片广告植入新高。
  《非诚勿扰》中杭州美景在影片中尽情展现,西溪湿地、西湖,再加上那句著名的“西溪,且留下”,简直就是一个不落痕迹的杭州城市形象宣传片。
  《私人订制》中,椰树摇曳的街道、蔚蓝如洗的天空、一望无际的碧草,正是饱受污浊空气折磨的国人向往的生活场景。尤其是在影片结尾,因为雾霾天气导致海南机场几乎所有的航班延误时,观众们才顿悟,原来这是海南楼市的植入广告。在这个广告中频频出镜的则是海口观澜湖项目。
  一边做地产一边拍电影
  房子要卖,电影也拍。2014年初,碧桂园首部自编自导自拍自演的微电影《对手情人》在万众瞩目中上映,作为首部以房地产营销人为主题的微电影,在正式上映前就受到众多关注,从故事背景、演员海选、开机仪式、跨国取景到制作团队,全程微信微博上话题不断。不仅全球首映现场超千人观赏,网上也同步直播,随着电影开播以来的“卖座”、叫好,碧桂园项目也越卖越好。
  碧桂园十里金滩项目开盘当日认购约4800套,曾刷新中国房地产界开盘当日销售套数纪录,当时众多媒体对此展开了持续的跟踪报道。而碧桂园没有将销售的成功仅仅当成是一个数字、一个纪录,更将营销管理、产品运营、团队竞合当成是深层次的“旷藏”,以此为背景,拍摄了微电影《对手情人》,从某些方面还原碧桂园营销团队。影片中,全民营销、跨区域客户召集、“大吃小”拓客竞争机制、街头派“情书”等情节,无一不还原了碧桂园营销团队的拓客画面,也影射了在当前经济发展风潮中,各行各业营销人面临残酷竞争的现实问题。除了制作微电影,福州的数家地产公司如融侨、三盛、世欧亦相继宣布投身影视剧行业。以融侨为例,其开发的数个楼盘都成为影视基地,拍摄了《团圆》和《合租乐事》等。三盛地产则参与赞助了云集国内一线影星李冰冰、孙红雷、段奕宏的2012年贺岁档电影《我愿意》的拍摄。
  卖票还是卖房?
  当各种购房需求突然销声匿迹时,开发商刺激消费的营销招数便纷纷粉墨登场。尽管各种招数归根结底的核心依然是价格策略,但是开发商的胜算在于营销手段花样繁多,消费者未必能见招拆招,开发商们却相信——“总有一款适合你”。
  市场平淡期,楼市必将频现多样化的营销方式,娱乐化的营销方式也在悄然盛行。从蔡琴到世界旅游小姐,从孙红雷到范冰冰,纷纷助阵各大楼盘开展活动,一场吸引人气与娱乐风潮相互渗透的楼市营销战正在打响。2011年上半年上映的舒淇主演的《不再让你孤单》就是在中原地产的门店拍的。
  越来越多的开发商试图通过娱乐营销活动拉升人气,展现企业的能力,赢得市场的关注和购房者的认可,以期跳出对项目简单的地段、户型、景观等传统卖点的罗列,并且通过明星效应来吸引人气,提升项目品牌价值,吸引购房者的目光。毕竟明星作为公众人物本身在社会群体中具有很高的关注度,能促进楼盘一定的知名度。
  另外,开发商根据自身的产品形态进行细分,筛选出适合自身品牌文化和项目的明星,明星的气质与楼盘品质相互照应,打出明星效应,为项目的推广和品牌的传播赚足人气。
  潘石屹邀任志强、刘春两位好友去参观自己的公司,谁知偶遇范冰冰拍电影,潘石屹便一时兴起撺掇任志强与明星合影,并陆续秀出两张任志强与范冰冰的合影照。图中范冰冰秀发飘飘风情万种,任志强脸庞红扑扑一本正经,不少网友禁不住调侃起这位地产大佬,直呼是“美女与野兽”。
  此外,电影院也成为开发商广告投放目标之一。2014年,一则名为“韩辰,你这么努力朗诗知道么!”的广告语迅速占领了无锡的电影院、网络甚至户外大牌,一夜之间爆红的“韩辰”也引起了媒体的密切关注。
  据悉,这则走红的广告语出自于无锡一地产项目——朗诗赞城,“韩辰”是为朗诗工作的一名普通职员。朗诗赞城主打青春牌,而“韩辰”的目标就是买套朗诗赞城这样的房子,娶个贤惠的妻子,生个可爱的孩子,跟父母一起一大家子健康快乐地生活。地产广告打出的“努力牌”与目标受众的生活贴合,实现了传播效果。
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