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摘 要：“爱美之心，人皆有之。”其中化妆品无疑这匹“黑马”，成为消费热点。本文主要是研究艾璐卡护肤品应该有怎样的营销模式，怎样的运营团队，如何成为顶尖知名品牌。
关键词：艾璐卡;护肤品;营销发展策略
1.艾璐卡的背景
经济逐步发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求越来越高，开始注重皮肤保养呵护，护肤品市场的发展空间也因此越来越广阔，也带动了护肤品行业市场规模的不断扩大，其中艾璐卡就是“黑马”之一。创始人王明峰先生与王珊珊女士抓住时机，在2015年联合创办了“呦蓝生物科技（上海）有限公司”。艾璐卡是自然系护肤品牌，秉承自然平衡的美学理念，遵循自然平衡的互补原则，始终坚持自然与科学、自然与肌肤的完美结合，激活肌肤年轻密码，唤醒女性自信魅力。
如今国外的护肤品在我国的护肤品市场占据较大市场，国内的化妆品例如：百雀羚、佰草集、自然堂、御泥坊等，也占据着中国市场的一部分。化妆品属于易耗品，需求频率高，这就推动了网购市场规模的扩大，消费者的网络购物将会成为常态化。艾璐卡产品需要抓住线上渠道来增加品牌渗透率，艾璐卡致力于为广大消费者带来更加优质、安全、性价比高的全球美丽臻品，相信在不久的将来，艾璐卡会更加完善、更加成熟，成为一个绝对优秀、顶尖的品牌公司。
1.1艾璐卡的营销方式
线上线下活动。“艾璐卡”品牌前期以线上为主，通过微信平台进行销售，利用线上抖音、快手、小红书APP等进行引流，增加流量。通过网络直播或网红带货等形式，提高产品的热度，增加网络购买量。线下做活动赠送产品体验装或小礼品增加微信好友。
校园体验店。就近创立“艾璐卡”护理体验所，对学校周边环境进行考察，建立护肤馆体验中心。以大学生开店为热点，有利于吸引学生进店消费，加强产品销量，可在店中增加美甲，美妆副业等，使顾客不仅能够了解产品，还可享受多样的服务;利用空闲时间到专业美妆店学习护肤专业知识，对护肤手法，护肤技巧进行培训，增强专业能力。当顾客对产品产生一定兴趣时，能够带动“艾璐卡”产品的热量，提高品牌知名度。
“艾璐卡”校园代言人。通过面对面的自身体验了解产品的效果和品质。在商场中设置艾璐卡专柜。带动、发展一批在校内具有营销能力、人脉资源和创业理念的学生进行再次创业，并给予创业培训与支持，使成为校园“艾璐卡”代言人，这样可以增加“艾璐卡”品牌在校园范围内的传播速度。
开展校园营销活动。有利于将“艾璐卡”引入校园市场，将“艾璐卡”和校园文化相结合。实行促销活动：实行积分制;通过积分的不断累加，提高顾客回购率;实施向学校的大型活动、社团竞赛等提供奖品和赞助支持，或以校企合作名义创建专项赞助型的比赛等，以加强名气。
1.2建立良好的艾璐卡营销团队
成功领袖的手下一定人才辈出，项羽手下有大批的武将、良谋，那么刘邦靠什么才能够取得胜利呢？ 游走于历史与现实之间是刘邦的一大特点，天下不是别人封给你的，而是靠自己打出来的。“求封”是求别人封他，当他想要天下的时候，他才开始封别人。这就是从“求封”到“登封”的过程，考验的是阅历和阅人。古话说行万里路，其实阅人无数也是获得经验知识的重要途径。实践了，经验便会累积到自己身上，读历史和实践都是阅人的方法，因此才会有大批能人为他效忠，才取得成功。
身为领导者和管理者，心态一定要好。心态平衡才是处理事情最理智的时候，极度愤怒时说的话是最不理智的，此时的决策也多半会错。刘邦的心态管理就做得很好，他敢于承认自己不及自己的“员工”。刘邦当上皇帝后问手下的大臣，为什么他能打败项羽。大家七嘴八舌说了很多，他都一一否认。“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良;镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何;率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”也就是说刘邦自觉能打败项羽的原因是天下有三杰，而这三杰为他所用。所以管理者不用在方方面面都胜过别人，只要员工中有在某方面突出的才干，善用其才就可以免去不必要的麻烦，从而取得成功。
1.3构建校企合作模式
以就业为导向完成教育理念优化坚持以服务为宗旨、以就业为导向、以产教互融为目标指向，可以借鉴国内外先进的职业教育理念、我国教育特点，完成“艾璐卡”校企深度合作的进一步加深，推动以学校和课堂为中心的现有人才培养模式逐步向着校企共建人才培养模式转变，探究并落实多样化、全方位的创新合作模式。
改革教学模式。就当前的市场发展情况来看， 要求化妆品专业学生具备扎实的理论知识、较强的技术操作性、现场管理能力和丰富实战经验。 通过这样的方式，能提前将“艾璐卡”企业先进技术和丰富实战经验融入学校， 促使学生在校期间了解和掌握以上专业需求， 以此提高学生的职业能力和课堂教学质量的效果。
创建教学环节。将传统的实践课程转变为仿真式教学模式， 让学生在真实运营的实战环境中学习技术课程， 由被动式教学方式转变成主动式。 保证专业性强的实践环节做到校企教师共同安排和培养， 最终由双方进行实践教学环节考核。 组织学生以小组为单位自行完成整个项目的操作，最终得出一定的结论或方案。在这一过程中，需要引导学生自主讨论分析，教师也要发挥出其引导性作用。 在此基础上，还要及时纠正学生的操作错误，保证实践教学的顺利、安全展开。
共建校企考核机制。通过共建校企考核机制、并设置双重奖学金机制，能够实现学生学习的积极性和兴趣的提升， 进一步增强学生对“艾璐卡”企业认识和认可。 此时应当以企业岗位需求为平台，创建高技能人才评价考核形式，促使学生获取更系统、更实用的技能和知识，达到企业的实际需要，真正实现了高职毕业生与企业岗位的零距离对接，学校、企业、学生“三赢”局面。
加强实习管理。在顶岗实习的过程中，为了保证其效果，必须要建立长效有利的跟踪机制。顶岗实习是检验人才培养成效的重要方式，也是学生真实感受市场、实现角色转变的过渡、 展示职业技能的重要途径。跟踪机制通过了解、分析学生在企业工作狀态、实际学生发展等情况，确保在校企合作中学校、企业和学生的利益均得到保障。
总结
随着国家对于化妆品行业的政策相继的出炉，化妆品行业已站在时代的前端。我们应深刻了解化妆品的行业态势以及发展趋势，结合别国的发展经验，紧跟化妆品发展方向。而对于我们来说，应该多了解化妆品方向的知识，在以后的日子里使“艾璐卡”变得更加优秀，通过后天的努力弥补先天的不足，建立充分的自信，也为未来奠定基础。通过很多方面的学习，我们充分了解了国内外各种化妆品的现状，也对应该如何使用化妆品、使用怎样的化妆品有了更好的认识，而且，我们对“艾璐卡”化妆品未来的发展充满希望。
作者简介：
第一作者：刘思雨（1999.11.13-），女，山东省临沂市，山东华宇工学院在校学生。
第二作者：焦雯慧（2000.10.17-），女，山东省昌邑市，山东华宇工学院在校学生。
第三作者：张世超（2000.10.13-），男，山东省青岛市，山东华宇工学院在校学生。
第四作者：马宇（2001.04.01-），男，山东省临沂市，山东华宇工学院在校学生。
第五作者：杨占浩（2000.12.14-），男，山东省济宁市，山东华宇工学院在校学生。
关键词：艾璐卡;护肤品;营销发展策略
1.艾璐卡的背景
经济逐步发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求越来越高，开始注重皮肤保养呵护，护肤品市场的发展空间也因此越来越广阔，也带动了护肤品行业市场规模的不断扩大，其中艾璐卡就是“黑马”之一。创始人王明峰先生与王珊珊女士抓住时机，在2015年联合创办了“呦蓝生物科技（上海）有限公司”。艾璐卡是自然系护肤品牌，秉承自然平衡的美学理念，遵循自然平衡的互补原则，始终坚持自然与科学、自然与肌肤的完美结合，激活肌肤年轻密码，唤醒女性自信魅力。
如今国外的护肤品在我国的护肤品市场占据较大市场，国内的化妆品例如：百雀羚、佰草集、自然堂、御泥坊等，也占据着中国市场的一部分。化妆品属于易耗品，需求频率高，这就推动了网购市场规模的扩大，消费者的网络购物将会成为常态化。艾璐卡产品需要抓住线上渠道来增加品牌渗透率，艾璐卡致力于为广大消费者带来更加优质、安全、性价比高的全球美丽臻品，相信在不久的将来，艾璐卡会更加完善、更加成熟，成为一个绝对优秀、顶尖的品牌公司。
1.1艾璐卡的营销方式
线上线下活动。“艾璐卡”品牌前期以线上为主，通过微信平台进行销售，利用线上抖音、快手、小红书APP等进行引流，增加流量。通过网络直播或网红带货等形式，提高产品的热度，增加网络购买量。线下做活动赠送产品体验装或小礼品增加微信好友。
校园体验店。就近创立“艾璐卡”护理体验所，对学校周边环境进行考察，建立护肤馆体验中心。以大学生开店为热点，有利于吸引学生进店消费，加强产品销量，可在店中增加美甲，美妆副业等，使顾客不仅能够了解产品，还可享受多样的服务;利用空闲时间到专业美妆店学习护肤专业知识，对护肤手法，护肤技巧进行培训，增强专业能力。当顾客对产品产生一定兴趣时，能够带动“艾璐卡”产品的热量，提高品牌知名度。
“艾璐卡”校园代言人。通过面对面的自身体验了解产品的效果和品质。在商场中设置艾璐卡专柜。带动、发展一批在校内具有营销能力、人脉资源和创业理念的学生进行再次创业，并给予创业培训与支持，使成为校园“艾璐卡”代言人，这样可以增加“艾璐卡”品牌在校园范围内的传播速度。
开展校园营销活动。有利于将“艾璐卡”引入校园市场，将“艾璐卡”和校园文化相结合。实行促销活动：实行积分制;通过积分的不断累加，提高顾客回购率;实施向学校的大型活动、社团竞赛等提供奖品和赞助支持，或以校企合作名义创建专项赞助型的比赛等，以加强名气。
1.2建立良好的艾璐卡营销团队
成功领袖的手下一定人才辈出，项羽手下有大批的武将、良谋，那么刘邦靠什么才能够取得胜利呢？ 游走于历史与现实之间是刘邦的一大特点，天下不是别人封给你的，而是靠自己打出来的。“求封”是求别人封他，当他想要天下的时候，他才开始封别人。这就是从“求封”到“登封”的过程，考验的是阅历和阅人。古话说行万里路，其实阅人无数也是获得经验知识的重要途径。实践了，经验便会累积到自己身上，读历史和实践都是阅人的方法，因此才会有大批能人为他效忠，才取得成功。
身为领导者和管理者，心态一定要好。心态平衡才是处理事情最理智的时候，极度愤怒时说的话是最不理智的，此时的决策也多半会错。刘邦的心态管理就做得很好，他敢于承认自己不及自己的“员工”。刘邦当上皇帝后问手下的大臣，为什么他能打败项羽。大家七嘴八舌说了很多，他都一一否认。“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良;镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何;率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”也就是说刘邦自觉能打败项羽的原因是天下有三杰，而这三杰为他所用。所以管理者不用在方方面面都胜过别人，只要员工中有在某方面突出的才干，善用其才就可以免去不必要的麻烦，从而取得成功。
1.3构建校企合作模式
以就业为导向完成教育理念优化坚持以服务为宗旨、以就业为导向、以产教互融为目标指向，可以借鉴国内外先进的职业教育理念、我国教育特点，完成“艾璐卡”校企深度合作的进一步加深，推动以学校和课堂为中心的现有人才培养模式逐步向着校企共建人才培养模式转变，探究并落实多样化、全方位的创新合作模式。
改革教学模式。就当前的市场发展情况来看， 要求化妆品专业学生具备扎实的理论知识、较强的技术操作性、现场管理能力和丰富实战经验。 通过这样的方式，能提前将“艾璐卡”企业先进技术和丰富实战经验融入学校， 促使学生在校期间了解和掌握以上专业需求， 以此提高学生的职业能力和课堂教学质量的效果。
创建教学环节。将传统的实践课程转变为仿真式教学模式， 让学生在真实运营的实战环境中学习技术课程， 由被动式教学方式转变成主动式。 保证专业性强的实践环节做到校企教师共同安排和培养， 最终由双方进行实践教学环节考核。 组织学生以小组为单位自行完成整个项目的操作，最终得出一定的结论或方案。在这一过程中，需要引导学生自主讨论分析，教师也要发挥出其引导性作用。 在此基础上，还要及时纠正学生的操作错误，保证实践教学的顺利、安全展开。
共建校企考核机制。通过共建校企考核机制、并设置双重奖学金机制，能够实现学生学习的积极性和兴趣的提升， 进一步增强学生对“艾璐卡”企业认识和认可。 此时应当以企业岗位需求为平台，创建高技能人才评价考核形式，促使学生获取更系统、更实用的技能和知识，达到企业的实际需要，真正实现了高职毕业生与企业岗位的零距离对接，学校、企业、学生“三赢”局面。
加强实习管理。在顶岗实习的过程中，为了保证其效果，必须要建立长效有利的跟踪机制。顶岗实习是检验人才培养成效的重要方式，也是学生真实感受市场、实现角色转变的过渡、 展示职业技能的重要途径。跟踪机制通过了解、分析学生在企业工作狀态、实际学生发展等情况，确保在校企合作中学校、企业和学生的利益均得到保障。
总结
随着国家对于化妆品行业的政策相继的出炉，化妆品行业已站在时代的前端。我们应深刻了解化妆品的行业态势以及发展趋势，结合别国的发展经验，紧跟化妆品发展方向。而对于我们来说，应该多了解化妆品方向的知识，在以后的日子里使“艾璐卡”变得更加优秀，通过后天的努力弥补先天的不足，建立充分的自信，也为未来奠定基础。通过很多方面的学习，我们充分了解了国内外各种化妆品的现状，也对应该如何使用化妆品、使用怎样的化妆品有了更好的认识，而且，我们对“艾璐卡”化妆品未来的发展充满希望。
作者简介：
第一作者：刘思雨（1999.11.13-），女，山东省临沂市，山东华宇工学院在校学生。
第二作者：焦雯慧（2000.10.17-），女，山东省昌邑市，山东华宇工学院在校学生。
第三作者：张世超（2000.10.13-），男，山东省青岛市，山东华宇工学院在校学生。
第四作者：马宇（2001.04.01-），男，山东省临沂市，山东华宇工学院在校学生。
第五作者：杨占浩（2000.12.14-），男，山东省济宁市，山东华宇工学院在校学生。