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助销不仅可以缓解厂商与经销商的渠道冲突，其本身对于经销商也是一种有效的激励手段，并且厂商可以利用助销进行渠道控制。厂商实施助销应该从产品、价格、渠道和促销等方面考虑，根据自身具体情况，针对不同类型的经销商，选择不同的助销方式。
助销的作用及方式探讨
【摘 要】
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助销不仅可以缓解厂商与经销商的渠道冲突，其本身对于经销商也是一种有效的激励手段，并且厂商可以利用助销进行渠道控制。厂商实施助销应该从产品、价格、渠道和促销等方面考虑
【机 构】
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北方工业大学经济管理学院
【出 处】
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商场现代化
【发表日期】
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2006年03S期
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