论文部分内容阅读
北京西单的一个小店,玻璃橱窗里摆满了各种形状的印章和姓名贴纸。这些来自台湾的小玩意儿,因为实用、可爱、彰显个性而受到年轻人的欢迎。据说,这家小店从开业起就没有赔过钱,到如今,在全国已有七八家加盟店。
北京西单“IN名吧”的女店主谷雅欣,曾忙于在各种特许加盟展上找项目,结果都因为投资过大而作罢。一个偶然的机会,她发现,姓名贴纸和个性印是创业的好项目。
据谷雅欣介绍,店里的姓名贴纸全部由台湾进口,防水耐磨,都由电脑现场制作。姓名贴纸的制作比较简单,从选图案到最后完成,两分钟足矣,一把10元钱。制作印章的程序要复杂些,前前后后大概要花半小时的时间,价格从20元到90元不等。
消费这些时尚、可爱、个性十足的印章和姓名贴纸的群体,谷雅欣把他们定位在以中学生为主,同时兼顾女白领,总而言之,是那些“凡是想突出自己个性的人”。
眼皮底下的小本生意
2005年辞职前,谷雅欣做了10多年的上班族,有过令人羡慕的工作。
“离开时就已想好,不再打工。如果还打工,不如就在原来的企业一直做下去,到40岁混个总监肯定没问题。可是,公司里的那些总监,整天抛家舍业,只顾挣钱无暇享受,那不是我想要的生活。”
辞职后,谷雅欣一心一意找项目创业,参加了不少特许加盟展,考察过的行业有美容、洗衣、房地产中介、餐饮等,大多需要较大投资。“当你把全部资金都投到一个项目上时,心里会特别没底。”考虑到自己缺乏经验,谷雅欣调整了目标:做一个投资较小、风险相对低的项目。
一个偶然的机会,谷雅欣在哥哥那里看到了来自台湾的姓名贴纸。“其实我以前就接触过它,公司的台湾同事带来的,我很喜欢。”哥哥到台湾出差带回来的这些别致的小东西,一下子激发了谷雅欣的创业灵感。她了解到,这个项目投资很小,当时北京市场上还没有人做这个项目。
于是,谷雅欣找到厂家,进设备、买耗材。她了解到,在台湾,做姓名贴纸的店一般同时做印章。“可能是只做贴纸有些单调吧。”于是她也印章、贴纸一起做。
选址时尚街区
对于店址,谷雅欣特别中意西单。“西单是北京的老商业区,人流量大,是各种时尚、另类东西的汇集之地,是年轻人爱逛的地方。”
中意归中意,可当时西单没有合适的店面,而谷雅欣的设备已经买了,需要马上开店。最后,她看中了崇文区的搜秀商场。小店开业不到半年,恰好西单有店铺出租,于是,谷雅欣又开了第二家店。
“没有放弃搜秀,直接将店搬到西单,一是因为当时合同未到期,二是搜秀开业不久,虽然人流量不如西单,但购物环境比西单好,而且周边都是高档商品房,消费层次高。西单呢,大家来这里是淘东西,讲究便宜、时尚。这两个地方能互补。”
谷雅欣认为,这种小本经营,多渠道开拓市场非常重要。“如果只守着店面,可以不赔钱,或者略有盈余,但要想赚得多,就要多渠道销售,不断扩大市场。”实体店开了不到1年,谷雅欣就在淘宝网开了网店。
多渠道开拓市场
开业初期,为了促销,谷雅欣把所知道的方法都用上了,比如打折、买印章送贴纸、派发广告等。她还在出售的姓名贴纸和印章上印上了“IN名吧”的商标、店址和电话。
谷雅欣还通过发展经销商扩大销售。“比如,学校门口的小食品店,让店主帮我销售,给他一些利润。比如,找一些大学生做经销商,在大学校园里推广。”
在开拓消费人群的同时,谷雅欣也在竭力拓展产品的用途。“姓名贴纸,除了个人用途,还可以有商业用途,比如卖化妆品和手表的公司,可以在姓名贴纸上印上厂名、地址、电话,以吸引消费者。”
为了扩大市场,谷雅欣不断推出新产品。婚庆印章就是开业一年后根据顾客的需求开发的。“有顾客问,能不能做结婚用的印章,专门盖在婚礼请柬上。”意识到这是一块新市场,谷雅欣请人设计了图案。如今,婚庆印章已成为店里主要的利润来源之一。
一次,谷雅欣偶然发现了婚庆啤酒开瓶器的市场。“结婚的新人买来作为小礼品在婚礼上发给来宾,来宾拿回家贴在冰箱上,可做装饰,也有实用价值。”谷雅欣说,在她店里购买婚庆印章的,一般也会买婚庆啤酒开瓶器,一般一买就是上百个。