编者按：
　　《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，虽然是无数人期盼已久的事，但是却因为某些原因让很多人感到失望。于是，不少直销员萌生放弃直销行业的念头。但是，因为前期曾为之大量的投入，使得他们在退出时显得有些进退两难。
　　直销员以前的付出应该付之东流，还是应该得到相应的回报，这是本文讨论的重点。
　　第九期《经贸世界》中，我们谈到了直销员与直销公司间的关系问题。既然从已经出台的《直销管理条例》中，我们可以分析出，直销员与直销企业间是平等合作关系，那么合作就会有结束的时候，当合作结束时，处于弱势群体的直销员要如何把握他们的资产呢？
　　
　　■合作关系的结束
　　
　　在直销员与直销公司签订了相应的推销合同后，因为目前大环境（法律环境）的改变，例如不能团队计酬，不能发展多层次直销等因素，之前直销员与直销公司所签订的合同，将无法再继续下去，那么根据《中国人民共和国合同法》第九十四条规定，有下列情形之一的当事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能实现合同目的……
　　由此可见，因为法律的调整而导致直销行业发生重大的变化，所以，他们之间的合作关系可以停止。
　　
　　■清算
　　
　　大部分直销员与直销公司在直销条例出台前，几乎都不是签订的劳动合同。那么，作为合作双方，在合作关系结束后，就应按照相关条款处理。
　　“合同法”第九十七条规定，合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。
　　此外，合同法第九十八条还规定，合同的权利义务终止，不影响合同中结算和清理条款的效力。
　　
　　■清算什么
　　
　　既然合作双方开始清算，那么应该清算什么？
　　对于直销员来说，可分成两部分：有形资产（如产品、酬金等）和无形资产（如名声名誉，影响力和销售网络等）。
　　对于有形资产的清算，可以按照合同第九十九条规定，当事人互负到期债务，该债务的标的物种类，品质相同的任何一方可以将自己的债务与对方的债务抵销，但依照法律规定或者按照合同性质不得抵销的除外。
　　当事人主张抵销的，应当通知对方。通知自到达对方时生效。抵销不得附条件或者附期限。
　　不过，如果直销员超过了法律规定的追究时间，根据合同法第五十九条规定，法律规定或者当事人约定解除权行使期限，期限届满当事人不行使的，该权利消灭。
　　法律没有规定或者当事人没有约定解除权行使期限，经对方催告后在合理期限内不行使的，该权利消灭。
　　对于无形资产的清算，如名声名誉等，可以通过知识产权中的相关规定进行清算。
　　因为直销员与公司签订的是合作合同，前期为了宣传直销公司所作出的一系列投资，如路费、电话费等有形投入和时间、人脉关系等无形投入，如果直销员通过前期的有形投入和无形投入所建立起的销售网络，在合作合同终止后，仍为直销企业带来利润，就可以到评估部门做相关评估，然后根据协商，由直销企业作出一定的补偿。
　　目前，相关机构正在研究制定，关于如何为人格魅力、影响力等无形资产做价值评估的标准，相信不久的将来，每个直销员都可以明确量化不同级别的具体价值。
　　
　　作者简介：
　　北京中业律师事务所合伙人
　　经贸世界杂志社法律顾问