作为文化消费品，艺术衍生品仅有艺术家还不够，还离不开优秀的设计师、强有力的开发商以及多元的销售渠道。
　　春节期间，就在大家热火朝天抢红包的时候，“XY潮牌艺术微店”负责人席宇却正为另一个“红包”激动不已，她开设的艺术衍生品微店春节期间访问量激增。“大概多出10倍的人在询问我微店的艺术衍生产品，其中最多的一天在900人次。”她兴奋地说。
　　一只“潜力股”
　　由文化部、中拍协发布的《2012中国艺术品市场年度报告》称，2012年我国艺术授权品、艺术复制品、艺术衍生品交易总额为180亿元，仅占整个市场10%左右。2013年，中国艺术衍生品市场便扩容到300亿元。2014年，西湖国际艺术衍生品产业博览会组委会发布的《中国艺术衍生品产业发展报告（2013）》估算，中国艺术衍生品的总体市场空间应该在2000亿元，但实际上仅开发了其中的10%。
　　也许正是因为这些庞大的数字，中国有了艺术衍生品集中交易的博览会——“博物馆及相关产品与技术博览会”（简称“博博会”）以及西湖国际艺术衍生品产业博览会。但是，正如这些博览会雷声大雨点小一样，在日常生活中，除了在很少一部分博物馆、美术馆和商业中心开设的艺术商店或创意商店之外，消费者要跟艺术衍生品打交道，也许更多的得借助各种“艺术集市”等并不固定的销售渠道。究其根源，是因为艺术消费市场当时还没有真正建立起来，比如国内大部分博物馆与美术馆及其所举办的大部分展览，并没有致力于激发大众的文化消费需求，没有着力培育这个市场。
　　新技术带来新动力
　　所幸的是，近年来随着越来越多美术馆与博物馆及其所举办的艺术展览的推动，大众文化消费开始兴起，艺术品进入大众消费领域，艺术衍生品也渐渐有了市场。
　　在画廊工作多年的席宇，有着丰富的艺术家人脉资源，她发现艺术家制作的很多小东西很有味道，这些东西既不是完全的设计产品，也不是完全的艺术产品，画廊平时也不会去关注。去年3月，席宇在微信上开设了她的“XY艺术潮牌店”，除了出售艺术家的衍生作品外，也有自己设计的衍生品，还有设计师朋友的作品。随着微店在朋友圈引起较大反响，专事高级定制的中华艺术珠宝也将作品放入她的微店，有的艺术衍生品制作方送来周春芽的版画，还有艺术期刊送来了他们的杂志。
　　“最近新开辟了艺术丝巾板块，成为仇德树丝巾唯一的电商代理平台。这里慢慢变成了艺术推广平台。”席宇认为，艺术微店想在市场中分到一杯羹，首先要发现好东西，其次是一定要保证质量，这两点是微店成功与否的关键要素。但艺术衍生品仍面临新产品开发的问题，席宇就在设计师和供应商之间牵线搭桥，在这个过程中传递经验和建议。
　　大展带动衍生品销售上千万
　　在龙美术馆开业周年纪念日，创办人刘益谦夫妇为他们2.8亿港元拿下的明成化斗彩鸡缸杯举办了名为“朱见深的世界：一位中国皇帝的一生及其时代”的展览。展览期间，刘益谦夫妇还推出了鸡缸杯的衍生产品，分6900元、888元和288元3档出售。没想到，“任性哥”的粉丝也“不差钱”，短短1个月，销售额已经达到300万元。
　　目前艺术衍生品市场最值得关注的个案，也许非“印象派大师？莫奈特展”莫属了。100元一张门票的展览，仍然吸引了40万人次的巨量观众，展览的巨大成功让人们忽略了其在艺术衍生品方面创造的销售纪录。据上海天协文化发展有限公司负责衍生品的倪俊介绍，他们为大展准备了1000多种艺术衍生品。记者了解到，当时的日均销售额高达6位数，仅衍生品的销售可能就为其带来了上千万元的收入。
　　“这里有消费冲动的心理作用。参观展览的人会受到展览环境的影响，产生购买的欲望，如果换一个环境，可能这种欲望就不强烈了。根据统计，冲动消费下的购买量是比较大的，而博物馆、展览的消费大部分都是冲动型消费。我们就是要很好地利用这种心态。”谢定伟分析称，“国内博物馆的展览还是没有很好地利用消费心理学，这可能跟博物馆的运营方式有关。上海只有上海博物馆、中华艺术宫的衍生品销售比较好，上海博物馆主要是靠外国人的消费。北京故宫受到台北故宫营销方式的启发，刚刚开始开发自己的艺术衍生品。”
　　艺术衍生品既离不开艺术，又与真正的艺术品完全是两回事。业内人士表示，作为文化消费品，艺术衍生品仅有艺术家还不够，还离不开优秀的设计师、强有力的开发商以及多元的销售渠道。当然，这一切还都得建立在大众文化消费需求崛起的基础之上。
　　*编自上海证券报