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摘要：钢铁企业节能减排的潜力巨大，但面临着发展低碳经济路径的选择和实现方式的突破等一些列问题。随着中国节能服行业的发展，钢铁企业和节能服务公司的合作不断加强，合作手段和方式在不断探索中改进。在合同能源管理基础上，钢铁企业和节能服务公司结成联盟为实现企业低碳发展提供了新思路。根据对钢铁企业的现场调研和问卷调查，结合钢铁企业为实现节能减排所采取的措施和方法，较系统地整理出影响钢铁企业和节能服务公司战略联盟发展的因素，并通过层次分析法对影响目标实现的各子目标和因素的重要性进行了排序，在各项影响因素中，节能服务公司的财务状况是钢铁企业进行合作伙伴选择的最重要因素。
关键词：钢铁企业；节能服务公司；伙伴选择；层次分析法
1.节能服务合作发展现状
自上世纪末期以来，技术的进步日新月异，市场范围不断扩大，竞争日益加剧，战略联盟在全球范围内迅速兴起。作为现代企业组织的创新形式，战略联盟是企业不断发展壮大，进军国际市场的主要形式。管理大师彼得·德鲁克曾今提出：工商业正在发生最伟大的变革，不是所涌泉为基础的企业关系的出现，而是以合作伙伴关系为基础的企业关系的加速增张。事实证明，更多的企业通过结成战略联盟来参与竞争，获取竞争优势，世界因此掀起了联盟的热潮。根据美国麦肯锡咨询公司的统计，全球500强企业平均每家企业组建了约60个战略联盟，在对140多家大型跨国企业的统计中，大约90%的企业结成了战略联盟。
在我国，能源日趋短缺和高碳排放引起的气候和社会问题，正严重困扰着经济发展和社会和谐，而顺应世界经济发展潮流，大力发展低碳经济，同样也符合我国的利益和要求。2006年底，国家科技部、气象局、发改委、环保总局等6部委联合发布了《气候变化国家评估报告》，明确提出积极发展可再生能源技术和先进核能技术以及高效、洁净、低碳排放的煤炭利用技术，走低碳经济的发展道路。2007年6月，我国正式发布了《中国应对气候变化国家方案》，提出了将采取包括开发节能技术、推进碳汇技术等政策框架，同年9月8日，国家主席胡锦涛在APEC第15次领导人会议上明确主张发展低碳经济、研发和推广低碳能源技术、增加碳汇和促进碳吸收技术发展。2009年9月22日，胡锦涛主席在联合国气候变化峰会上，指出中国将通过加强节能工作、大力发展可再生能源和核能、增加森林碳汇、积极发展低碳经济以应对气候变化。2009年11月，我国公布了控制温室气体排放的行动目标，决定到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%，并计划将其作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划。
在西方发达国家，合同能源管理（EPC）发展迅速并逐渐成熟，节能效果显著。在美国，EPC模式的迅速发展主要得益于技术不断改进，政策不断完善以及资金来源多样化[1]。90年代中后期，我国引进合同能源管理，建立专门的节能服务公司（EMCo），开启了我国节能减排的新篇章。合同能源管理在我国快速发展，节能服务公司为我国节能减排目标的实现做出了重大贡献，带来了非常可观的经济效益。上海宝钢是我国最先实施合同能源管理的大型钢铁企业之一，宝钢节能服务公司依托宝钢，借助宝钢自有资金和国家专项资金的扶持，在很大程度上解决了我国节能服务公司面临的融资困难瓶颈[2]。合同能源管理不仅有助于提高企业经济收益，也有助于企业周边环境的改善，履行社会责任。但是，对于绝大多数节能服务公司而言，规模小、收益周期长、道德风险高、融资困难及技术单一等问题普遍存在[3]。钢铁企业和节能服务公司结成战略联盟能够更加有效地整合双方资源，达成目标。耿先锋，张 瑾提出了选择合作伙伴需要考虑战略目标、资源、组织文化和总体实力的匹配性，并运用层次分析法，定性分析合作伙伴选的方法[4]。杨东奇，徐影从影响联盟合作伙伴选择的任务导向因素、关系导向因素和绩效导向因素三方面，分析了三类因素与联盟绩效之间的关系，并构建联盟合作伙伴选择影响因素的理论模型[5]。本文通过对国内大型钢铁企业的调查，对钢铁企业战略联盟合作伙伴影响因素进行了具体分析。
2.战略联盟合作伙伴选择的影响因素分析
2.1 战略合作伙伴影响因素选择
在对战略联盟研究的背景下，通过对攀长钢、攀成钢、上海宝钢和武钢等重点钢铁企业的现场调查和分析，将影响战略联盟合作伙伴选择的主要指标归为以下六个子目标：低碳技术研发能力、低碳技术转化能力、技术创新绩效能力、资源状况、相容性水平及信任关系与承诺。各个子目标分别受到多种因素影响。通过将这些子目标和影响因素结合起来形成了影响战略合作伙伴选择的指标体系，如图2-1。
2.2 分析方法
根据影响因素指标体系的构成情况，本文采用层次分析法。其中总目标A是联盟，将总目标A分解为子目标Ai，进一步分解为影响因素或指标Aij（i=1，2，3，…，j=1，2，3…），本文构建的层次分析模型如图2-1
根据调查数据，通过计算得出评价指标总权重如表2-1所示：
从CR=∑mj=1CI（j）aj∑mj=1RI（j）aj=0.0261<0.1，可知结果通过了一致性检验，分析结果是有效的。
3.结论
经过上述分析，在节能服务公司和钢铁企业的战略联盟的形成过程中，资源状况是最重要的子目标，其次是低碳技术转化能力。原因可能有以下几方面：（1）资源是企业赖以生存的物质基础，没充足的资源就无法保证节能减排工作的充分开展。（2）在企业的资源中，财务状况具有极其重要的地位，没有健康的财务状况就不能维持企业的正常运转，若企业无法正常运转却要达到节能减排的目标无异于纸上谈兵。（3）比起低碳技术研发能力，钢铁企业更加注重低碳技术转化能力，这说明钢铁企业面临着极其严峻的节能减排任务。
对钢铁企业来说，能够帮助实现节能减排目标的企业就很可能成为其合作伙伴。从各子目标层面来看，钢铁企业更加注重企业可以利用的资源和能够实际实现的技能减排技术和方法。从影响因素层面看，合作伙伴的财务状况、低碳技术资金投入以及技术消化吸收能力对钢铁企业选择合作伙伴有极其重要的影响。技术创新绩效能力、信任关系与承诺这两个子目标似乎并不是钢铁企业重点考虑的问题，这两个子目标对钢铁企业合作伙伴选择的影响还需要进一步研究探讨。 4.不足与建议
4.1 研究的不足之处
（1）本研究选取了钢铁企业合作伙伴选择的主要子目标，对影响特定钢铁企业合作伙伴选择的因素并未考虑，同时也未考虑钢铁企业本身对合作伙伴选择的影响。
（2）本研究选择层次分析法，并未就各因素对钢铁企业合作伙伴选择的影响进行定量分析。
（3）数据虽然来源于国内具有代表性钢铁企业的问卷调查，但是数据并不完全包括所有国内大型钢铁企业的数据。
4.2 建议
钢铁行业的发展壮大为我国经济和社会的进步做出了巨大贡献，同时，近年来大力倡导淘汰落后产能、发展清洁生产、建立节能减排机制等方面取得了突出成绩。由于钢铁行业的基础原料铁矿石、焦炭等易产生污染，因此钢铁行业的低碳发展仍然面临较大的压力。钢铁行业以碳冶金为基础，我国钢铁行业的冶金技术与国际先进水平存在相当明显的差距，碳排放量较大、耗水量大，从而造成污染严重。同时，能源需求仍处于快速增长的时期，我国钢铁行业节能减排任务非常艰巨。发展低碳经济是全球经济发展的基本趋势，低碳产业的发展拥有巨大前景。面对机遇和挑战，钢铁行业可以借助国家政策支持，开发绿色的节能减排新技术、新工艺，推广运用节能减排技术和设备，提高对资源的利用水平和效率，提升我国钢铁行业的整体技术水平。对于钢铁企业来说，在未来的几十年中，在激烈的市场竞争中存活下来的企业，将是更适应低碳经济发展要求的企业。
发展低碳经济是关系钢铁企业能否生存、能否可持续发展的重要问题。企业要善于抓住低碳经济发展的战略机遇，通过战略性地将气候变化和发展低碳经济问题纳入运营管理的决策之中，从而降低风险，提高企业的资源利用效率，最终获取更高的经济效益和市场竞争力。在低碳经济背景下，钢铁企业应牢固树立低碳经济的观念意识，将低碳经济发展问题上升到企业成长发展的战略高度，在企业制定成长战略的过程中，也要将低碳经济的发展理念贯穿于企业管理的战略规划与决策之中，积极探索、研究并制定企业低碳化的战略目标和具体措施，对当前形势和未来发展趋势进行战略思考和长远布局，在科学发展观的指导下，积极探索钢铁企业低碳经济发展的新途径。
钢铁企业能潜力巨大，可以更多地从专业化节能服务公司挖掘钢铁企业节能减排新途径。如今，合同能源管理在中国逐渐发展起来，越来越多的企业也愿意与专业化节能服务企业合作探索节能减排新途径。专业化节能服务公司在中国的发展还不成熟，因此，许多大型企业不愿意也不敢与其深入合作。如何规范节能服务公司的发展使其能够成为大型企业理想的合作伙伴是一个值得深入研究的问题。（作者单位：西南科技大学）
参考文献
[1]吴刚.美国合同能源管理（EPC）市场发展现状[J].上海节能，2005（4）：96-99，110.
[2]李 丹，李 勇，王晓明.节能服务公司在宝钢的应用[J].冶金能源，2011，30（6）：6-8，15.
[3]陈冠军.钢铁企业节能和合同能源管理的应用问题探讨[J].节能，2010（8）：4-7.
[4]耿先锋，张瑾.战略联盟合作伙伴的评价与选择[J].当代经济管理，2008，30（3）：31-33.
[5]杨东奇，徐影.研发联盟合作伙伴选择影响因素分析[J].科技和产业，2009，9（6）：71-75.
关键词：钢铁企业；节能服务公司；伙伴选择；层次分析法
1.节能服务合作发展现状
自上世纪末期以来，技术的进步日新月异，市场范围不断扩大，竞争日益加剧，战略联盟在全球范围内迅速兴起。作为现代企业组织的创新形式，战略联盟是企业不断发展壮大，进军国际市场的主要形式。管理大师彼得·德鲁克曾今提出：工商业正在发生最伟大的变革，不是所涌泉为基础的企业关系的出现，而是以合作伙伴关系为基础的企业关系的加速增张。事实证明，更多的企业通过结成战略联盟来参与竞争，获取竞争优势，世界因此掀起了联盟的热潮。根据美国麦肯锡咨询公司的统计，全球500强企业平均每家企业组建了约60个战略联盟，在对140多家大型跨国企业的统计中，大约90%的企业结成了战略联盟。
在我国，能源日趋短缺和高碳排放引起的气候和社会问题，正严重困扰着经济发展和社会和谐，而顺应世界经济发展潮流，大力发展低碳经济，同样也符合我国的利益和要求。2006年底，国家科技部、气象局、发改委、环保总局等6部委联合发布了《气候变化国家评估报告》，明确提出积极发展可再生能源技术和先进核能技术以及高效、洁净、低碳排放的煤炭利用技术，走低碳经济的发展道路。2007年6月，我国正式发布了《中国应对气候变化国家方案》，提出了将采取包括开发节能技术、推进碳汇技术等政策框架，同年9月8日，国家主席胡锦涛在APEC第15次领导人会议上明确主张发展低碳经济、研发和推广低碳能源技术、增加碳汇和促进碳吸收技术发展。2009年9月22日，胡锦涛主席在联合国气候变化峰会上，指出中国将通过加强节能工作、大力发展可再生能源和核能、增加森林碳汇、积极发展低碳经济以应对气候变化。2009年11月，我国公布了控制温室气体排放的行动目标，决定到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%，并计划将其作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划。
在西方发达国家，合同能源管理（EPC）发展迅速并逐渐成熟，节能效果显著。在美国，EPC模式的迅速发展主要得益于技术不断改进，政策不断完善以及资金来源多样化[1]。90年代中后期，我国引进合同能源管理，建立专门的节能服务公司（EMCo），开启了我国节能减排的新篇章。合同能源管理在我国快速发展，节能服务公司为我国节能减排目标的实现做出了重大贡献，带来了非常可观的经济效益。上海宝钢是我国最先实施合同能源管理的大型钢铁企业之一，宝钢节能服务公司依托宝钢，借助宝钢自有资金和国家专项资金的扶持，在很大程度上解决了我国节能服务公司面临的融资困难瓶颈[2]。合同能源管理不仅有助于提高企业经济收益，也有助于企业周边环境的改善，履行社会责任。但是，对于绝大多数节能服务公司而言，规模小、收益周期长、道德风险高、融资困难及技术单一等问题普遍存在[3]。钢铁企业和节能服务公司结成战略联盟能够更加有效地整合双方资源，达成目标。耿先锋，张 瑾提出了选择合作伙伴需要考虑战略目标、资源、组织文化和总体实力的匹配性，并运用层次分析法，定性分析合作伙伴选的方法[4]。杨东奇，徐影从影响联盟合作伙伴选择的任务导向因素、关系导向因素和绩效导向因素三方面，分析了三类因素与联盟绩效之间的关系，并构建联盟合作伙伴选择影响因素的理论模型[5]。本文通过对国内大型钢铁企业的调查，对钢铁企业战略联盟合作伙伴影响因素进行了具体分析。
2.战略联盟合作伙伴选择的影响因素分析
2.1 战略合作伙伴影响因素选择
在对战略联盟研究的背景下，通过对攀长钢、攀成钢、上海宝钢和武钢等重点钢铁企业的现场调查和分析，将影响战略联盟合作伙伴选择的主要指标归为以下六个子目标：低碳技术研发能力、低碳技术转化能力、技术创新绩效能力、资源状况、相容性水平及信任关系与承诺。各个子目标分别受到多种因素影响。通过将这些子目标和影响因素结合起来形成了影响战略合作伙伴选择的指标体系，如图2-1。
2.2 分析方法
根据影响因素指标体系的构成情况，本文采用层次分析法。其中总目标A是联盟，将总目标A分解为子目标Ai，进一步分解为影响因素或指标Aij（i=1，2，3，…，j=1，2，3…），本文构建的层次分析模型如图2-1
根据调查数据，通过计算得出评价指标总权重如表2-1所示：
从CR=∑mj=1CI（j）aj∑mj=1RI（j）aj=0.0261<0.1，可知结果通过了一致性检验，分析结果是有效的。
3.结论
经过上述分析，在节能服务公司和钢铁企业的战略联盟的形成过程中，资源状况是最重要的子目标，其次是低碳技术转化能力。原因可能有以下几方面：（1）资源是企业赖以生存的物质基础，没充足的资源就无法保证节能减排工作的充分开展。（2）在企业的资源中，财务状况具有极其重要的地位，没有健康的财务状况就不能维持企业的正常运转，若企业无法正常运转却要达到节能减排的目标无异于纸上谈兵。（3）比起低碳技术研发能力，钢铁企业更加注重低碳技术转化能力，这说明钢铁企业面临着极其严峻的节能减排任务。
对钢铁企业来说，能够帮助实现节能减排目标的企业就很可能成为其合作伙伴。从各子目标层面来看，钢铁企业更加注重企业可以利用的资源和能够实际实现的技能减排技术和方法。从影响因素层面看，合作伙伴的财务状况、低碳技术资金投入以及技术消化吸收能力对钢铁企业选择合作伙伴有极其重要的影响。技术创新绩效能力、信任关系与承诺这两个子目标似乎并不是钢铁企业重点考虑的问题，这两个子目标对钢铁企业合作伙伴选择的影响还需要进一步研究探讨。 4.不足与建议
4.1 研究的不足之处
（1）本研究选取了钢铁企业合作伙伴选择的主要子目标，对影响特定钢铁企业合作伙伴选择的因素并未考虑，同时也未考虑钢铁企业本身对合作伙伴选择的影响。
（2）本研究选择层次分析法，并未就各因素对钢铁企业合作伙伴选择的影响进行定量分析。
（3）数据虽然来源于国内具有代表性钢铁企业的问卷调查，但是数据并不完全包括所有国内大型钢铁企业的数据。
4.2 建议
钢铁行业的发展壮大为我国经济和社会的进步做出了巨大贡献，同时，近年来大力倡导淘汰落后产能、发展清洁生产、建立节能减排机制等方面取得了突出成绩。由于钢铁行业的基础原料铁矿石、焦炭等易产生污染，因此钢铁行业的低碳发展仍然面临较大的压力。钢铁行业以碳冶金为基础，我国钢铁行业的冶金技术与国际先进水平存在相当明显的差距，碳排放量较大、耗水量大，从而造成污染严重。同时，能源需求仍处于快速增长的时期，我国钢铁行业节能减排任务非常艰巨。发展低碳经济是全球经济发展的基本趋势，低碳产业的发展拥有巨大前景。面对机遇和挑战，钢铁行业可以借助国家政策支持，开发绿色的节能减排新技术、新工艺，推广运用节能减排技术和设备，提高对资源的利用水平和效率，提升我国钢铁行业的整体技术水平。对于钢铁企业来说，在未来的几十年中，在激烈的市场竞争中存活下来的企业，将是更适应低碳经济发展要求的企业。
发展低碳经济是关系钢铁企业能否生存、能否可持续发展的重要问题。企业要善于抓住低碳经济发展的战略机遇，通过战略性地将气候变化和发展低碳经济问题纳入运营管理的决策之中，从而降低风险，提高企业的资源利用效率，最终获取更高的经济效益和市场竞争力。在低碳经济背景下，钢铁企业应牢固树立低碳经济的观念意识，将低碳经济发展问题上升到企业成长发展的战略高度，在企业制定成长战略的过程中，也要将低碳经济的发展理念贯穿于企业管理的战略规划与决策之中，积极探索、研究并制定企业低碳化的战略目标和具体措施，对当前形势和未来发展趋势进行战略思考和长远布局，在科学发展观的指导下，积极探索钢铁企业低碳经济发展的新途径。
钢铁企业能潜力巨大，可以更多地从专业化节能服务公司挖掘钢铁企业节能减排新途径。如今，合同能源管理在中国逐渐发展起来，越来越多的企业也愿意与专业化节能服务企业合作探索节能减排新途径。专业化节能服务公司在中国的发展还不成熟，因此，许多大型企业不愿意也不敢与其深入合作。如何规范节能服务公司的发展使其能够成为大型企业理想的合作伙伴是一个值得深入研究的问题。（作者单位：西南科技大学）
参考文献
[1]吴刚.美国合同能源管理（EPC）市场发展现状[J].上海节能，2005（4）：96-99，110.
[2]李 丹，李 勇，王晓明.节能服务公司在宝钢的应用[J].冶金能源，2011，30（6）：6-8，15.
[3]陈冠军.钢铁企业节能和合同能源管理的应用问题探讨[J].节能，2010（8）：4-7.
[4]耿先锋，张瑾.战略联盟合作伙伴的评价与选择[J].当代经济管理，2008，30（3）：31-33.
[5]杨东奇，徐影.研发联盟合作伙伴选择影响因素分析[J].科技和产业，2009，9（6）：71-75.