【摘 要】
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展览的基本属性是交易和展示:“交易创造价值、展示依赖体验”。在建构主义研究范式下,展览营销可以从价值和体验两个维度进行解释。运用框架分析法,在系统梳理现实中不同层
【机 构】
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山东女子学院旅游学院,中国海洋大学管理学院
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展览的基本属性是交易和展示:“交易创造价值、展示依赖体验”。在建构主义研究范式下,展览营销可以从价值和体验两个维度进行解释。运用框架分析法,在系统梳理现实中不同层次展览公司采取的营销选择的基础上,建构了展览营销的“价值—体验”矩阵,矩阵包含维持型、交易型、展示型、品牌型四种基本类型。研究发现:维持型关注展位,受到营销近视症(marketing myopia)的困扰;交易型重视展商,注重专业观众与展商的匹配;展示型聚焦观众,体验导向,通过营造知识性体验和审美性体验提升观众感知价值;品牌型培育展览,产生“展览
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