熊掌与鱼肉:论改良品牌与产品的关系

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  前言,什么是品牌与产品的关系?
  首先让我们来阐述一个品牌与其产品之间的发展悖论:大品牌用在提高品牌知名度的媒体宣传费用,是大品牌笔记本产品的成本的重要组成部分。然而,这部分费用的不菲,又势必会让笔记本的售价提高,从而在某种程度上抑制了该品牌笔记本产品的普及,带来“叫好不叫座”的效果。笔记本厂商的终极目的就是盈利,而提高品牌美誉度的目的也在于此,可当品牌和产品普及之间存在着矛盾的时候,一个厂商该如何自我调节呢?
  一,“蓝色的大象也能跳舞”:大品牌的自适应像IBM和惠普这样的大品牌,曾经在笔记本发展史上创造过辉煌,也曾经深陷于最近几年才出现的“价格战”的泥潭,但这并不等于说大品牌没有办法去适应这一切。比如IBM,将PC业务出售给联想;而惠普和戴尔等继续留在这个行业里的品牌,则通过调整成本、价格、定位等策略来努力适应时代的变更。
  国产笔记本品牌的生存危机已经是不容置疑的了,因为大品牌已经能够处理其品牌规模与产品普及之间的矛盾关系了。近日,联想推出了3999笔记本,再联系到惠普和戴尔在刚刚过去的几个月里在中低端市场上的作为,正说明大品牌要在成本控制上做文章了。
  从单个笔记本OEM制造成本来看,像惠普、DELL这样的国际大厂,由于销售量大,其单位制造成本往往比国产笔记本产品低。换句话说,国产品牌所能够实现的低价,国际大厂肯定也能够实现--关键要看国际大厂是否愿意把产品全线拉低。目前,最主要的争论就在于国际知名品牌在低端市场上的举动,是真想大干一番,还是只是简单的试探性行为。任何一个企业的最终目标都是追求利益的最大化,比如说微软在软件行业里没有强有力的竞争对手时当然不会降低Windows操作系统的价格。大品牌在高端和低端的选择、整体资源的分配、以及与之相对应的宣传策略,都是其需要不断探索才能获得的道路。
  
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