【摘 要】
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市场竞争是一种较量,亦即竞争品牌(企业)间优势程度的较量。用孙子兵法的话说,是“任势”的较量,也是营销谋略的较量。孙子兵法,形篇说:“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九
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市场竞争是一种较量,亦即竞争品牌(企业)间优势程度的较量。用孙子兵法的话说,是“任势”的较量,也是营销谋略的较量。孙子兵法,形篇说:“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也。”这就是说,一个善于战斗的人,能灵活运用战略或隐藏自己的力量于各种地形之下,或活用自己的力量于各种天侯之上,既保存自己,又可战胜敌人。从事营销者亦如此。一、出奇制胜 孙子兵法教导我们运用“特殊”的手段,以“出人意料”、“变化莫测”的竞争手腕与创意手法来占有市场。 1.出奇的销售方式 现代消费者讲究商品的高品位,刻
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