打击垄断者的产品群
　　
　　目前市场上还没有全面控制的渠道霸王，都是些各占山头的“大王，小王”。但这些经销商依靠多样的交易方式和多年的生意关系，也能对新进入者形成障碍。
　　对任何老经销商来说，新进入者就是在抢他们的生意，而新进入者面对的则是多个敌手。但实际上，这些对手背后的厂家产品，才是实际的对抗者，因为经销商操作自有品牌鲜有成为主流的，很少有人能在当地既站住宅流价格带，又霸占主流的消费场所。所以，不管渠道壁垒看起来多么坚固，实际上还是产品的竞争，而不是其他。
　　产品竞争有两个焦点：一个是消费趋势，一个是消费场所。垄断型经销商对终端的深入控制，首先表现在产品结构上。因此，进攻一地的渠道壁垒，关键是要找到当地的主流产品结构与主流消费渠道。
　　经销商在一地形成壁垒的产品一般在中档层面，而不是在两头。因为目前的经销商大多不具有在高档产品上形成壁垒的实力，即使有这种实力，其所控制的终端也几乎不会成为当地的主流消费渠道，而不在当地形成主流，就不能说建立了渠道壁垒。
　　而低档产品也不容易形成渠道壁垒。从国外的行业经验来看，经销商除了做好一般的流通功能之外，还需要具备相当的增值服务能力，才可能在低档产品层面建立起壁垒。因为低档产品没有一定的经营质量做后盾，是无法做到规模盈利的，只能是越卖越亏，这一点与大卖场不同。
　　所以无论是高档还是低档产品，部不容易建立起坚固的壁垒。这就是进攻者的机会。
　　
　　进攻关键点
　　
　　防守方与进攻方的持续能力与其核心市场的数量和质量有一定关系。有些经销商可能同时经营着六七个市场，产品结构比较复杂，但都是走量的产品，形成“小老鼠”市场的局面。而有的经销商则依托一地，长久经营，不但有走量的“小老鼠”市场，还有“大象”市场——产品结构以中档为核心。这种“大象”和“小老鼠”共生的市场是不容易攻取的。
　　对于“小老鼠”市场，就针对其主打产品，集中力量各个击破；而对“大象”+“小老鼠”市场，则要同时切人。
　　对低档的走量区域，以相同产品主打其主要的市场空间。有品牌实力的产品则可以从上往下打，瞄准其侧上的价格空间，营造样板市场撕开缺口。前期靠费用与服务直插进去，逐渐扩大成果，等到有一定量之后就降价，直接拉到对手的价格水平，他是招架不住的。在这种战术中，产品的选择(消费趋势与产品设计)和市场缺口(终端和价格)是关键。
　　没有品牌能力的产品，则应临时找一个具备一定消费力量的战术性产品，去冲击对手。
　　进攻者要用拳头而不是用手掌出击，而且要集中优势各个市场击破。一旦扰乱防守方的核心市场，你就有转机了。