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从市场导入期到高速发展期，净水行业在国内走过了一段相对漫长的岁月。尽管最近几年电子商务的发展也渗入到了净水市场，但做好线下的规划依然是行业的渠道主流。与很多家电品类一样，净水市场也具有较强的区域性，在华南地区有一个名不见经传的净水品牌，年销售规模却超过了3亿元．而且主要销售区域集中在当地的三．四级市场，取得如此销售业绩，很大程度上取决于当地代理商的操作手法。