【摘 要】
：
受新冠肺炎疫情冲击,2020年上半年“老七家”个险新单期交保费合计呈现负增长.本文通过近3736份问卷调研及35份一对一深度访谈,梳理了疫情对销售全流程的关键影响,以及不同职
论文部分内容阅读
受新冠肺炎疫情冲击,2020年上半年“老七家”个险新单期交保费合计呈现负增长.本文通过近3736份问卷调研及35份一对一深度访谈,梳理了疫情对销售全流程的关键影响,以及不同职级、年龄、从业年限的代理人在疫情发生前后各销售环节的表现差异.研究发现,疫情对销售各环节最大的影响在于迫使销售方式转至线上,但尚未改变基于人脉的销售本质;基于情感共鸣的销售模式决定了纯线上完成销售更难、完成概率更低;职级最大的影响在于技能沉淀,年龄主要影响对新事物的接受程度,从业年限决定了客户积累数量的多少,而疫情凸显了这些影响.本文基于上述发现提出,保险公司在短期内应重点建设官网、官方微信,以触达更多年轻客群;长期应重点培育26～35岁、从业2～5年的主管人群,以迎合新生代消费者习惯.代理人线上经营在短期内应聚焦已有客户,未来逐步拓展至获新客.
其他文献
收入不平等中既有个体不可控的环境引致的机会不平等,也有个体可控的努力导致的努力不平等.本文利用中国综合社会调查(CGSS)2008-2015年数据,构造更为全面的环境集与努力集,
介绍了项目在结合BIM技术在项目施工阶段及项目运营阶段的应用成果.BIM应用主要包含机电、土建和信息化三个方面，其中土建方面有模型信息提取、可视化、施工节点展示等；机
教育与工作的匹配度不仅影响资源配置的效率,更会影响劳动者的收入.教育—工作匹配模型(ORU)区分了教育与工作的不同匹配情况,综合考虑了劳动供给和需求的情况,可以更为细致
请下载后查看，本文暂不支持在线获取查看简介。
Please download to view, this article does not support online access to view profile.
请下载后查看，本文暂不支持在线获取查看简介。
Please download to view, this article does not support online access to view profile.
2017年国家发展改革委等部门联合发布了《“互联网+”招标采购行动方案(2017—2019年)》,招标业务的信息化、数字化转型全面提速,在此过程中,常常面临标准化不足、业务条块分
建筑信息化的步伐越来越快,BIM技术在施工中的应用越来越受到关注。本文旨在建立BIM技术在预制装配式住宅中的应用流程,以上海市罗店大型居住社区项目为例进行研究,利用B
本文基于2016年中国家庭追踪调查(CFPS)数据,采用有序Probit模型分析了家庭照料对6 ～12岁阶段儿童学业成就的影响.研究结果表明:家庭照料的程度与儿童学业成就呈显著正向关系,
当前国际国内复杂多变的经济金融新形势,对作为我国资管业重要组成部分的保险资管业提出了新任务和新要求.保险资管业应深刻学习领会党的十九届五中全会精神,认识“十四五”
爲響應中央人民政府號召,支援人民解放軍進軍西藏,解放西藏人民,擺脫帝國主義及其走狗國民黨反動派的奴役,兹特製訂支援解放西藏民工動員辦法,即日公佈實行,望我全省人民,特