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摘要：随着招标采购不断深入人心，招标这种采购方式被越来越多的国内企业所采用，更多的国内企业加入到招标人的队伍中来。招标范围不断扩大，招标程序越来越规范，招标要求越来越法制化。各投标单位如何能既提高自己的销售业绩，又满足业主的要求，达到双赢的目的。本文就投标单位在投标时应注意的几个问题与大家共同探讨。
关键词：招标文件，前附表 ，投标文件 ，投标报价
Abstract: with the public bidding continuously thorough popular feeling, this purchase way tender is more and more domestic enterprises with more domestic enterprises to join the tenderer team. The bidding scope expands unceasingly, the bidding process more and more normative, bid demand more and more legal system. How can the bidding unit is to improve their sales performance, and meet the requirement of owner, achieve the win-win purpose. This paper on bidding tender several problems that should pay attention to discuss with you.
Key words: the tender documents, former schedule, bidding document, for the bid
中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：
仔细阅读招标文件，按照招标文件的要求编制投标文件
建设单位发出了招标公告或投标邀请书，投标单位响应，报名投标。购买了招标文件之后却不仔细阅读是投标人目前普遍存在的问题之一。招标文件中一般包括招标项目的技术要求，对投标人资格审查的标准，投标报价要求和评标标准等实质性要求和条件以及签订合同的主要条款。作为投标人，编制的投标文件应该最大限度的满足招标文件的编制要求，响应招标文件的实质性要求。由于一些企业分工协作的安排不同，往往同一个项目的投标文件的編制人与该项目的负责人人不是同一人，就会造成在信息传递方面存在一定的误差。特别是如果投标文件编制人粗心大意，不注意相关要求，就会在投标文件的关键问题上出现错误最后导致投标失败。有的招标文件对投标文件的字体、表格样式等都做了详细的规定，不按照招标文件要求编织的投标文件在评标委员会评标时往往会被减分或废标。
注意前附表中的信息
前附表一般集中的都是招标文件中的关键信息。包括开标地点、投标截止时间、开标会需要提供的资质证件、是否允许联合体投标以及投标人资质要求等方面的内容。有许多投标商不注意这些问题，在开标会现场还会出现资质证件不符合要求的情况，导致废标。
按照招标文件规定的时间、地点参与投标
作为招标代理机构，在每次开标前都会一再提醒购买了招标文件的各投标商，如果要参与投标一定要提前到达开标现场，因为递交投标文件、填写投标记录等工作都是需要时间来完成的，但每次开标却总会有投标人迟到。按照《招标投标法》第二十八条规定：“投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。”“在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。”但实际上有的投标人在投标截止后仍要求参与投标的情况屡见不鲜。
关注企业注册资金、主营范围等资格、资审要求
招标人对投标人提出的资质要求，是其对投标企业的生产规模、供货能力等方面的要求，生产企业达不到这个要求，就会贻误工期，从而影响整个项目的进度。
资格审查主要审查潜在投标人或者投标人是否符合下列条件：
⑴具有独立订立合同的权利。⑵具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验，信誉和相应的从业人员。⑶没有处于被责令停业，投标资格被取消，财产被接管、冻结，破产状态。⑷在最近三年没有骗取中标和严重违约及重大质量问题。投标人在投标文件中应尽量满足招标文件的要求。
阅读招标文件后，尽快向招标代理机构提出招标文件中不清楚的问题
招标文件的编制应该严谨清晰，但也不排除偶尔的疏漏。有的投标商很早就拿到了招标文件，也很早就发现了其中的问题，比如在技术方面含糊不清的标准，或者业主要求的材质没有写清楚，或者要求提供的方案数量不明确等内容，但却没有找到招标代理公司或招标人进行核实、澄清，认为可以等到开标之后进入询标阶段再向评审委员会提问，然后再提交自己相应的方案，这种认识和做法是错误的。对于潜在投标人在阅读招标文件和现场踏勘中提出的疑问，招标人可以以书面形式或召开投标预备会的方式解答，但需在招标文件要求提交投标文件截止时间至少15日前将解答以书面方式通知所有购买招标文件的潜在投标人。
投标报价要谨慎
关于投标报价，经常会出现这样或那样的问题：所报设备的单价和总价不一致；所报的总价不是规定设备配置的总报价；报价的大小写不一致；投标文件正版的报价与开标一览表的报价不一致。虽然在多数情况下，进入询标阶段还可能再澄清，但在有的情况下则可能于事无补，甚至导致废标。
了解和学习与招投标相关的法律法规
《招标投标法》第二十二条明确规定：“招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可以影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。”从购买招标文件一致到投标截止前，总有投标单位一再追问，有几家单位投标？作为招标代理机构只好解释，不能回答此类问题。
不要参与围标、串标等违法活动
《招标投标法》第三十二条规定：“投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争。有的投标企业以为使用了某些非法手段能够提高自己的中标率，但其实后果是得不偿失的，一旦上了黑名单，在招标行业就有了不好的口碑，再扩展业务就更难了，投机取巧的能会得到一时的利益，但从长远来看，会落得更可悲的下场。
不要盲目追求低价
现在企业采购的标准更多的是追求性价比，而不是低成本，设备、产品的经久耐用、性能稳定、售后服务良好才是众多企业更看重的素质。很多投标人一味的追求低价，认为可以占领一部分市场，其实是不正确的。高品质的产品必然要维持一定的成本，而生产企业也必然要保持一定的利润，否则就违背了市场价值规律。
各投标单位还是应该立足于增强自身实力，提高服务质量，这样才能在同行业的激烈竞争中立于不败之地。
关键词：招标文件，前附表 ，投标文件 ，投标报价
Abstract: with the public bidding continuously thorough popular feeling, this purchase way tender is more and more domestic enterprises with more domestic enterprises to join the tenderer team. The bidding scope expands unceasingly, the bidding process more and more normative, bid demand more and more legal system. How can the bidding unit is to improve their sales performance, and meet the requirement of owner, achieve the win-win purpose. This paper on bidding tender several problems that should pay attention to discuss with you.
Key words: the tender documents, former schedule, bidding document, for the bid
中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：
仔细阅读招标文件，按照招标文件的要求编制投标文件
建设单位发出了招标公告或投标邀请书，投标单位响应，报名投标。购买了招标文件之后却不仔细阅读是投标人目前普遍存在的问题之一。招标文件中一般包括招标项目的技术要求，对投标人资格审查的标准，投标报价要求和评标标准等实质性要求和条件以及签订合同的主要条款。作为投标人，编制的投标文件应该最大限度的满足招标文件的编制要求，响应招标文件的实质性要求。由于一些企业分工协作的安排不同，往往同一个项目的投标文件的編制人与该项目的负责人人不是同一人，就会造成在信息传递方面存在一定的误差。特别是如果投标文件编制人粗心大意，不注意相关要求，就会在投标文件的关键问题上出现错误最后导致投标失败。有的招标文件对投标文件的字体、表格样式等都做了详细的规定，不按照招标文件要求编织的投标文件在评标委员会评标时往往会被减分或废标。
注意前附表中的信息
前附表一般集中的都是招标文件中的关键信息。包括开标地点、投标截止时间、开标会需要提供的资质证件、是否允许联合体投标以及投标人资质要求等方面的内容。有许多投标商不注意这些问题，在开标会现场还会出现资质证件不符合要求的情况，导致废标。
按照招标文件规定的时间、地点参与投标
作为招标代理机构，在每次开标前都会一再提醒购买了招标文件的各投标商，如果要参与投标一定要提前到达开标现场，因为递交投标文件、填写投标记录等工作都是需要时间来完成的，但每次开标却总会有投标人迟到。按照《招标投标法》第二十八条规定：“投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。”“在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。”但实际上有的投标人在投标截止后仍要求参与投标的情况屡见不鲜。
关注企业注册资金、主营范围等资格、资审要求
招标人对投标人提出的资质要求，是其对投标企业的生产规模、供货能力等方面的要求，生产企业达不到这个要求，就会贻误工期，从而影响整个项目的进度。
资格审查主要审查潜在投标人或者投标人是否符合下列条件：
⑴具有独立订立合同的权利。⑵具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验，信誉和相应的从业人员。⑶没有处于被责令停业，投标资格被取消，财产被接管、冻结，破产状态。⑷在最近三年没有骗取中标和严重违约及重大质量问题。投标人在投标文件中应尽量满足招标文件的要求。
阅读招标文件后，尽快向招标代理机构提出招标文件中不清楚的问题
招标文件的编制应该严谨清晰，但也不排除偶尔的疏漏。有的投标商很早就拿到了招标文件，也很早就发现了其中的问题，比如在技术方面含糊不清的标准，或者业主要求的材质没有写清楚，或者要求提供的方案数量不明确等内容，但却没有找到招标代理公司或招标人进行核实、澄清，认为可以等到开标之后进入询标阶段再向评审委员会提问，然后再提交自己相应的方案，这种认识和做法是错误的。对于潜在投标人在阅读招标文件和现场踏勘中提出的疑问，招标人可以以书面形式或召开投标预备会的方式解答，但需在招标文件要求提交投标文件截止时间至少15日前将解答以书面方式通知所有购买招标文件的潜在投标人。
投标报价要谨慎
关于投标报价，经常会出现这样或那样的问题：所报设备的单价和总价不一致；所报的总价不是规定设备配置的总报价；报价的大小写不一致；投标文件正版的报价与开标一览表的报价不一致。虽然在多数情况下，进入询标阶段还可能再澄清，但在有的情况下则可能于事无补，甚至导致废标。
了解和学习与招投标相关的法律法规
《招标投标法》第二十二条明确规定：“招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可以影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。”从购买招标文件一致到投标截止前，总有投标单位一再追问，有几家单位投标？作为招标代理机构只好解释，不能回答此类问题。
不要参与围标、串标等违法活动
《招标投标法》第三十二条规定：“投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争。有的投标企业以为使用了某些非法手段能够提高自己的中标率，但其实后果是得不偿失的，一旦上了黑名单，在招标行业就有了不好的口碑，再扩展业务就更难了，投机取巧的能会得到一时的利益，但从长远来看，会落得更可悲的下场。
不要盲目追求低价
现在企业采购的标准更多的是追求性价比，而不是低成本，设备、产品的经久耐用、性能稳定、售后服务良好才是众多企业更看重的素质。很多投标人一味的追求低价，认为可以占领一部分市场，其实是不正确的。高品质的产品必然要维持一定的成本，而生产企业也必然要保持一定的利润，否则就违背了市场价值规律。
各投标单位还是应该立足于增强自身实力，提高服务质量，这样才能在同行业的激烈竞争中立于不败之地。