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我们建立服务联合体（连锁型服务网点）的想法，首先来源于对公司生存危机的思考。大家都知道上海市场是全国竞争最激励的市场，而对于上海本地代理商沪闽公司来讲，更是机遇与生存危机并存。为此，我一直都在思考一个问题“沪闽未来的出路在那里”。近几年由于终端费用的不断增加以及厂家直营式销售渠道扁平化不断推进，代理商在终端发挥的作用越来越小。