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[案例]文海最近刚刚调任到西部某区域担任大区经理，该地区经济较为落后。客户数量多。实力弱。而又分布十分分散。交通也不够发达。每个县城上规模的客户不超过三家。最后发现该区域的客户结构十分特殊。概括为三个字：散，乱，小，那么文海怎么去管理这些小客户。发挥“小客户大作用”呢？
不要放弃小客户
【摘 要】
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[案例]文海最近刚刚调任到西部某区域担任大区经理，该地区经济较为落后。客户数量多。实力弱。而又分布十分分散。交通也不够发达。每个县城上规模的客户不超过三家。最后发现
【出 处】
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现代家电
【发表日期】
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2006年5期
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