商场,要学会放弃

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  “坚持就是胜利”这句名言,并不是在什么场合都正确。
  
  在企业的经营管理中,在人生的经历中,我们不少人犯了“抓住不放而惨败”的错误。
  比如当年巨人集团之所以走向衰亡,一个重要原因就是史玉柱先生那时不肯松开手放下“香瓜子”巨人大厦,坚持投资不断,结果被拖垮了。正是这个错误提醒了史玉柱,后来他就变得聪明多了,学会松开手了。史玉柱东山再起后,“脑白金”一度成为他的“香瓜子”,但他并没有被这把“香瓜子”冲昏头脑,握了一阵后便果断松手卖掉“脑白金”,改做他的“黄金搭档”了这才叫高人做事。
  再如联想集团为什么放弃LEGEND标识而启用新品牌LENOVO?以做VCD立足的金正公司为什么会突然宣布抽出部分资金进军空调市场,并进一步进入小灵通领域?做手机的波导、做电池的比亚迪为什么抽出部分资金做汽车?他们的高明之处,不正是懂得“松开手”的道理,尽早规避抓住不放的错误吗?这便是“战略眼光”。
  企业在某一阶段主动撤出战斗而不是固守据点,反而能突出重围,重见光明。
  国外优秀公司的成功之道也是如此。20世纪80年代,当英特尔公司面临来自台湾生产商的激烈价格竞争时,它果断决定停止生产动态随机存取存储器(DRAM)芯片,而将主要精力放在计算机中央处理器芯片上,结果大获成功。瑞士诺华制药公司自1999年忍痛出售了健康及功能性食品事业部的部分业务。在出售这一部分业务后,公司整体业务进一步突出定位于医药保健行业。这一战略调整收到明显效果,当年诺华全球总销售票额达到209亿美元,以当地货币计算增长11%,在制药行业按市值的排名攀升至第四位。
  可见,学会“松开手”,有时比“坚持到底”更重要,因为“坚持就是胜利”这句名言并不是在什么场合都正确。当一个企业发展到一定规模,或生存环境发生变化时,你就得拿出勇气忍痛割爱,进行发展战略的重新选择和调整。这时,能否找到“正确的事”,就成为企业成功与否的根本。
  学会“松开手”,规避错误,要求我们克服成式惰性。企业领导者都有过不凡的业绩,习惯于凭借从前成功的经验,尤其是辉煌时期的模式来运作企业。而当环境发生变化时,会本能地坚持老路,不愿承认周围事物的变化。事实上,变化永远不会停止,就在你忽视变化的时候,你或许就失去了应对转折的机遇。
  其实,还要有冲破情感束缚的勇气。领导者和员工们对过去的业务、业绩、经验,无不留恋感激,即使意识到即将发生环境剧变时,往往也很难立刻放弃曾经为之奋斗过的行业,感情上接受不了。但市场是残酷的,面对转折,从一个领域向另一个领域跨越,需要的就不仅仅是一位远见卓识的企业领导的魄力,更重要的是突破情感束缚,将员工的恋旧情结转化为新目标奋斗的强动力。因此,从某种意义上说,一个人想要松开手,比抓住不放还难。
  编辑:立石
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