论文部分内容阅读
1980年出生的成都女孩蒋慕耘在2001年夏天来到深圳一家网络公司打工。实际上，她是一个“三包员工”——包接单、包制作、包维护。
蒋慕耘每天在深圳街头的大小公司里寻找客户。到处贴“牛皮癣”，两三个月下来都自跑了，没赚到一分钱。
2001底她总算找到了十几个建网站的客户，可是那点可怜的提成也只能维持她最基本的生活。
一次，罗湖一家小公司老板要蒋慕耘给他编一个域名，她一连编了好几个，可到网上一搜索，都已被人注册了!当她又编好一个，查询后的结果却是：“此域名正在出售，有意购买者请联系本人……”那家公司老板亲眼见到此情形后，感慨地说：“唉，注册一个好域名真是不容易，我干脆就将这个域名买下来吧!”
最后，那老板以1000元买下了那个域名。这件事情，让蒋慕耘很“震惊”：一个域名不就是几个英文字母组合在一起吗?怎么一转眼就卖了1000元呢?这可是一个低成本、高利润的买卖啊!不久她又发现，注册一个域名的成本费(注册管理费)只需100元，而成交价却通常在1000元以上，有的甚至高达数万元!
从那以后，蒋慕耘对有创意的域名产生了浓厚的兴趣，她开始利用业余时间潜心钻研域名。2003年3月的一天，她发现了一个很好的域名“17909.com.cn”，但它已经过期了。她想。这个域名对电信行业来说，是再好不过了，因为在打长途时，人们为了省钱，常要在区号前加拨17909，于是她花100元将它注册下来。
注册成功后，蒋慕耘并没怎么记在心上。当时她想，如果有人愿意买，只要能赚几十元钱，就卖掉。可她没有想到的是，还不到一个星期，就有一家信息技术公司给她发来邮件，愿意用800元购买这个域名。看到这封邮件，蒋慕耘大吃一惊，100元的成本，一下就升到了800元，该不会是假的吧?她一连看了几遍邮件，然后才打电话和对方联系，结果还真的交易成功了，她高兴得狠吃了一顿!
2003年国庆节前夕，一位同事问蒋慕耘：“你是四川人，去过九寨沟没，那里好玩不?”“去过，的确好玩啊!”蒋慕耘回答之余，突然灵机一动：九寨沟是著名的风景区，何不注册一个与它有关的域名呢?于是，她连忙注册了jiuzhaigou.com.cn。没多久，这个域名就被一家旅游公司以3500元的价格买走了，整整赚了3400元。从此，蒋慕耘下决心要在深圳做一名优秀的“米农”!
2004年初，蒋慕耘恋爱了，男朋友是某名牌大学的毕业生，月薪有6000多元，而蒋慕耘当时也有三四千元的收入，在同事眼里他们是一对幸福的白领情侣。但不久后，她却辞职了!原来，她想专门做“域名”生意。男朋友以及许多同事都不理解，但她固执地要做专职“米农”。
从此，蒋慕耘每天坐在和男朋友合租的出租屋里上班，大部分时间都花在了设计域名上，有时候一天要想近百个域名，对它的背景、流量、价格一一进行分析预测，比如自己设计的每个域名有什么特殊含义，是否会被与之相关的企业公司欣然接受等等。但要设计一个有创意的域名并不容易，有时候她想到了很多，却连自己都把握不大，所以她不敢轻易去注册。
2004年“五一”黄金周期间，男朋友见她近段时间总是郁闷寡欢，便邀请了一帮老同学带她一起去惠州罗浮山游玩了一番。没想到，这次旅游又使她获得了灵感。那几天，她看见所有媒体上到处都是“黄金周”的字眼，便灵感突发，立马用400元注册了huangjinzhou.com的域名。与以前不同的是，她这次只租不售。后来，尽管多家旅游公司在“十一”前两个月就开出高价，要买下这个域名，但最终她以每月5000元的价格，租给了云南一家旅游网络信息公司。
花400元注册，能卖5万元，为什么不出手呢?蒋慕耘说：“投资这种‘通用网址’，就好像投资房地产，长线更划算，每月租金5000元，一年有3个黄金周，三四年就能赚5万，况且，随着旅游业的蓬勃发展。租金也会越来越高……”
渐渐地，蒋慕耘注册的域名越来越多，销路也不错。2004年底，“米农”们都比较看好投资中文域名，蒋慕耘也毫不犹豫地花了1万多元注册了几十个中文域名。不到半年时间，她精心挑选的那些“关键词”，几乎都火得“烫手”。比如。她曾以几百元抢先注册了深圳一家较有名气的物业管理公司的中文域名，不久后，她就向那家物业公司的老总“推销”这个中文域名，并开出8888元的价格。
开始，对方一直不肯买，说已开通了英文字母的网站，没这个必要。蒋慕耘便多次打电话“磨蹭”，然后她又花了点小钱将那个中文域名与百度、Google等许多搜索引擎做了链接，丰富了许多服务功能。2005年1月，那家物业管理公司搞6周年庆典，蒋慕耘再次向那位老总上门推销，结果，那位老总还真的吩咐助手买下了那个中文域名，6个汉字竟然卖了8888元!蒋慕耘高兴得一蹦三尺。
灵感总是无穷无尽的。一天，蒋慕耘在网上看到这样一则消息：“超级女声”火爆期间，李宇春的粉丝竟然以“李宇春”的名字注册了一个域名，然后在李宇春生日那天作为礼物送给她。这则短消息让蒋慕耘又产生了新的想法：何不注册一些名人明星的中文域名或拼音域名呢?把它们当作礼物卖给追星族肯定不错!
后来，蒋慕耘还推出了个人姓名、星座属相、兴趣爱好等个性域名注册代理，以及特色网页制作维护多项服务。
积累了一定的经验和资金后，蒋幕耘又开始从小“米农”那里收购有价值的域名，然后再依靠自己的业务网络卖出去。有一次，她看到一个hnw.com.cn的域名在网上出售，顿时来了兴趣，认定这是一个升值空间很大的域名，因为它可以做好几个地方的门户网站。比如湖南网、河南网、海南网、华南网，但和对方联系后，对方一口咬定要3000元。虽然价格不低，但她最终还是很快买了下来。两个月后，果然有位湖南的客户愿意出6000元买下这个域名，她立即抛出去了。
对于那些特别好的域名，蒋慕耘是不会轻易出售的。她觉得随着互联网的发展，这些不可复制的资源一定会升值。但随着注册和买进的域名越来越多，有时候她又不得不“低价处理”。2005年6月，蒋慕耘到上海参加一个域名交易会，当时她看中几个很好的域名，但手头现金不够，卖家又一定要付现金，她只好拿出十几个自己的域名低价卖给别的“经销商”，然后再买回那几个她认为更好的域名。其实，域名投资跟其它投资一样，也有一定的风险。比如，注册一个域名，使用期为一年，如果这一年内不能卖出去，就需“米农”继续付费，数量少还问题不大，可如果数百甚至上千个域名长期卖不出去的话，所需费用就相当吓人了。
为了拓宽市场，多渠道赢利。2005年10月，蒋慕耘聘请了6名员工，并注册成立了深圳市铭洋众望科技有限公司，集域名注册、交易、代售、网站制作、维护等多种业务于一体。经过不断的打拼，蒋慕耘的生意日益红火，她的域名之所以卖得好，主要源于她的创意，尤其是她的名人明星域名系列。全国同姓同名的人不计其数，普通人开网站做生意如果能借助“名人效益”自然是最好的了。
2008年11月，蒋慕耘在深圳购置了一套房子，并买了一辆丰田轿车。还把远在成都的父母也接到了深圳居住，蒋慕耘说：“深圳真是一座有魔力的城市，她既能让你狼狈不堪，也会使你成功致富!在这里，只要有胆量，有创新意识，能用特色服务去服务大家，创业还是不太难的，比如我做‘米农’这一行，其实不需要多么专业的知识和很大的资本，关键要独特的眼光，肯动脑子。”
蒋慕耘每天在深圳街头的大小公司里寻找客户。到处贴“牛皮癣”，两三个月下来都自跑了，没赚到一分钱。
2001底她总算找到了十几个建网站的客户，可是那点可怜的提成也只能维持她最基本的生活。
一次，罗湖一家小公司老板要蒋慕耘给他编一个域名，她一连编了好几个，可到网上一搜索，都已被人注册了!当她又编好一个，查询后的结果却是：“此域名正在出售，有意购买者请联系本人……”那家公司老板亲眼见到此情形后，感慨地说：“唉，注册一个好域名真是不容易，我干脆就将这个域名买下来吧!”
最后，那老板以1000元买下了那个域名。这件事情，让蒋慕耘很“震惊”：一个域名不就是几个英文字母组合在一起吗?怎么一转眼就卖了1000元呢?这可是一个低成本、高利润的买卖啊!不久她又发现，注册一个域名的成本费(注册管理费)只需100元，而成交价却通常在1000元以上，有的甚至高达数万元!
从那以后，蒋慕耘对有创意的域名产生了浓厚的兴趣，她开始利用业余时间潜心钻研域名。2003年3月的一天，她发现了一个很好的域名“17909.com.cn”，但它已经过期了。她想。这个域名对电信行业来说，是再好不过了，因为在打长途时，人们为了省钱，常要在区号前加拨17909，于是她花100元将它注册下来。
注册成功后，蒋慕耘并没怎么记在心上。当时她想，如果有人愿意买，只要能赚几十元钱，就卖掉。可她没有想到的是，还不到一个星期，就有一家信息技术公司给她发来邮件，愿意用800元购买这个域名。看到这封邮件，蒋慕耘大吃一惊，100元的成本，一下就升到了800元，该不会是假的吧?她一连看了几遍邮件，然后才打电话和对方联系，结果还真的交易成功了，她高兴得狠吃了一顿!
2003年国庆节前夕，一位同事问蒋慕耘：“你是四川人，去过九寨沟没，那里好玩不?”“去过，的确好玩啊!”蒋慕耘回答之余，突然灵机一动：九寨沟是著名的风景区，何不注册一个与它有关的域名呢?于是，她连忙注册了jiuzhaigou.com.cn。没多久，这个域名就被一家旅游公司以3500元的价格买走了，整整赚了3400元。从此，蒋慕耘下决心要在深圳做一名优秀的“米农”!
2004年初，蒋慕耘恋爱了，男朋友是某名牌大学的毕业生，月薪有6000多元，而蒋慕耘当时也有三四千元的收入，在同事眼里他们是一对幸福的白领情侣。但不久后，她却辞职了!原来，她想专门做“域名”生意。男朋友以及许多同事都不理解，但她固执地要做专职“米农”。
从此，蒋慕耘每天坐在和男朋友合租的出租屋里上班，大部分时间都花在了设计域名上，有时候一天要想近百个域名，对它的背景、流量、价格一一进行分析预测，比如自己设计的每个域名有什么特殊含义，是否会被与之相关的企业公司欣然接受等等。但要设计一个有创意的域名并不容易，有时候她想到了很多，却连自己都把握不大，所以她不敢轻易去注册。
2004年“五一”黄金周期间，男朋友见她近段时间总是郁闷寡欢，便邀请了一帮老同学带她一起去惠州罗浮山游玩了一番。没想到，这次旅游又使她获得了灵感。那几天，她看见所有媒体上到处都是“黄金周”的字眼，便灵感突发，立马用400元注册了huangjinzhou.com的域名。与以前不同的是，她这次只租不售。后来，尽管多家旅游公司在“十一”前两个月就开出高价，要买下这个域名，但最终她以每月5000元的价格，租给了云南一家旅游网络信息公司。
花400元注册，能卖5万元，为什么不出手呢?蒋慕耘说：“投资这种‘通用网址’，就好像投资房地产，长线更划算，每月租金5000元，一年有3个黄金周，三四年就能赚5万，况且，随着旅游业的蓬勃发展。租金也会越来越高……”
渐渐地，蒋慕耘注册的域名越来越多，销路也不错。2004年底，“米农”们都比较看好投资中文域名，蒋慕耘也毫不犹豫地花了1万多元注册了几十个中文域名。不到半年时间，她精心挑选的那些“关键词”，几乎都火得“烫手”。比如。她曾以几百元抢先注册了深圳一家较有名气的物业管理公司的中文域名，不久后，她就向那家物业公司的老总“推销”这个中文域名，并开出8888元的价格。
开始，对方一直不肯买，说已开通了英文字母的网站，没这个必要。蒋慕耘便多次打电话“磨蹭”，然后她又花了点小钱将那个中文域名与百度、Google等许多搜索引擎做了链接，丰富了许多服务功能。2005年1月，那家物业管理公司搞6周年庆典，蒋慕耘再次向那位老总上门推销，结果，那位老总还真的吩咐助手买下了那个中文域名，6个汉字竟然卖了8888元!蒋慕耘高兴得一蹦三尺。
灵感总是无穷无尽的。一天，蒋慕耘在网上看到这样一则消息：“超级女声”火爆期间，李宇春的粉丝竟然以“李宇春”的名字注册了一个域名，然后在李宇春生日那天作为礼物送给她。这则短消息让蒋慕耘又产生了新的想法：何不注册一些名人明星的中文域名或拼音域名呢?把它们当作礼物卖给追星族肯定不错!
后来，蒋慕耘还推出了个人姓名、星座属相、兴趣爱好等个性域名注册代理，以及特色网页制作维护多项服务。
积累了一定的经验和资金后，蒋幕耘又开始从小“米农”那里收购有价值的域名，然后再依靠自己的业务网络卖出去。有一次，她看到一个hnw.com.cn的域名在网上出售，顿时来了兴趣，认定这是一个升值空间很大的域名，因为它可以做好几个地方的门户网站。比如湖南网、河南网、海南网、华南网，但和对方联系后，对方一口咬定要3000元。虽然价格不低，但她最终还是很快买了下来。两个月后，果然有位湖南的客户愿意出6000元买下这个域名，她立即抛出去了。
对于那些特别好的域名，蒋慕耘是不会轻易出售的。她觉得随着互联网的发展，这些不可复制的资源一定会升值。但随着注册和买进的域名越来越多，有时候她又不得不“低价处理”。2005年6月，蒋慕耘到上海参加一个域名交易会，当时她看中几个很好的域名，但手头现金不够，卖家又一定要付现金，她只好拿出十几个自己的域名低价卖给别的“经销商”，然后再买回那几个她认为更好的域名。其实，域名投资跟其它投资一样，也有一定的风险。比如，注册一个域名，使用期为一年，如果这一年内不能卖出去，就需“米农”继续付费，数量少还问题不大，可如果数百甚至上千个域名长期卖不出去的话，所需费用就相当吓人了。
为了拓宽市场，多渠道赢利。2005年10月，蒋慕耘聘请了6名员工，并注册成立了深圳市铭洋众望科技有限公司，集域名注册、交易、代售、网站制作、维护等多种业务于一体。经过不断的打拼，蒋慕耘的生意日益红火，她的域名之所以卖得好，主要源于她的创意，尤其是她的名人明星域名系列。全国同姓同名的人不计其数，普通人开网站做生意如果能借助“名人效益”自然是最好的了。
2008年11月，蒋慕耘在深圳购置了一套房子，并买了一辆丰田轿车。还把远在成都的父母也接到了深圳居住，蒋慕耘说：“深圳真是一座有魔力的城市，她既能让你狼狈不堪，也会使你成功致富!在这里，只要有胆量，有创新意识，能用特色服务去服务大家，创业还是不太难的，比如我做‘米农’这一行，其实不需要多么专业的知识和很大的资本，关键要独特的眼光，肯动脑子。”