垃圾桶、纸巾盒、杂物篮等收纳类家居用品，是每个家庭不可或缺的。随着消费水平提高，人们在购买这些家居用品时，越来越注重时尚、个性和品位。
　　近几年，"轻装修，重装饰"的装修理念悄然风行，更多的消费者倾向于将装修费省下来购买充满个性、情趣的家用品和装饰品。在需求的带动下，家居饰品行业不仅发展迅速，而且市场越来越细分。商家们当然也不会忽视收纳类家居用品这一市场。
　　
　　皮革收纳品彰显品位
　　
　　在北京城外诚家居广场的艺展中心一层，有一家名为“莎士丹” 的店里，三面橱窗里摆放的主要是平日里常见的家居用品，从纸巾盒、像框、垃圾桶、储物箱到杂志篮、CD架、红酒架一应俱全。这些物品都有极好的收纳功能。除此之外，店里还有一些日常家庭比较少用的收纳类物品，比如家用报刊架、小型文件柜等。
　　这里的产品是常见的，但是与其它收纳产品不同的是:市场上这类收纳产品主要以布艺或者藤编材料为主，而且款式缺乏设计、颜色单一，而这里的特色是重在设计款式和用材。店里的居家常用品都是经过公司的设计师专门设计出来的，款式比较多样，而且讲究时尚、个性。从材料上来说，主要以皮革为主，辅以一些自然的材料比如布艺、草编等。颜色也比较丰富，而且有些是平日少见的宫廷黄、红提花等。店主屈先生说，家居用品的定位强调的是家居配饰品，不仅仅有实用功能，还有一定的装饰作用，能让人从普通的家居用品中也能读到品位。他们瞄准的是有一定的经济实力，同时具备一定文化层次的中高收入阶层。
　　开业以来，店里主要的消费人群也正是这部分目标人群:40岁左右的中年女性和男性居多，女性青睐的是遥控器座、垃圾桶等用品，男性则偏爱这里的办公套装，小型咖啡桌、茶桌等。
　　
　　选址家居饰品卖场
　　
　　莎士丹所在的城外诚艺展家居饰品交易中心，是北京第一家专业化、成规模的家居饰品艺术馆。屈先生选择这里，是冲着艺展中心这个品牌来的。因为一般的家居广场基本是以家具为主，配饰品很零散，不成规模，不如艺展专门以家居配饰为主，有规模效应，很专业。而且最主要的作为家居饰品的批发地，以批发为主兼顾零售。
　　屈先生店的定位除了作为形象展示，还有维护北京批发客户的职责，同时考虑零售。
　　开业半年来，屈先生对这一选址还比较满意:“批发多些，但零售也不少，而且批发和零售互不干扰，往往周一到周五，是批发的客人过来，而周六周日则以个人消费为主。”
　　
　　为顾客建立消费档案
　　
　　屈先生介绍，开业半年多来，凡是进店的顾客还没有说产品不好的。当然，要想把喜欢转变成实际购买行为，还要有经济实力作基础。而在有购买欲的顾客中，有时也会存在颜色不合适或者款式需要变动等情况。为了给顾客提供更好更完善的服务，店里专门建立了顾客档案。
　　顾客档案与时下流行的会员制不太一样。一般会员制主要是为回头客提供价格上的优惠，而这只是顾客档案的功能之一。
　　档案主要的是为顾客提供需求服务。因此，这份档案除了顾客的基本信息外，主要就是他的喜好，他在收纳类物品方面的需求信息。比如他喜欢的黑色杂志篮目前没有，等货来了就可以发信息给他，或者在客人需要的情况下，提供订制服务。
　　 相关链接
　　前期投入:
　　投资一家收纳类家居饰品店的前期投入，有首批房租、前期装修以及首批存货等几方面。莎士丹的店面大概60平方米，据了解，城外诚艺展中心的租金价格约为每月每平方米150元，按照缴三付一的常规来算，首批房租估计需要3.6万元。装修方面，因为莎士丹一直强调打造自己的品牌，而且产品本身定位也在中高端人群，所以他们非常重视店面的装修，前期装修费用3万元。加上首批存货，前期投入总计10万元。
　　开这样的店可以视资金情况来安排店面，一般30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顾客的店。这样便可以适当减少前期投入资金。
　　利润分析:
　　房租是经营成本最大的一项，还需水电、税收、杂费及雇佣人工等，加上按两年分摊的装修，每个月的经营成本至少要在1.3万元左右。因此，要想实现盈亏平衡，每月的营业额需要做到近2.6万元以上。平均下来，按照30天计算，每天得有900元的营业额。也就相当每天两个红酒架或者3～5个杂志篮的营业额。
　　店面选址:
　　作为家居配饰品店，可以考虑在面向中高端人群的家居广场开店，来这里的顾客基本是有意买家具的，大件购置完毕，通常情况下都会再考虑小配饰品。
　　定位中高端的综合性商场也是不错的选择，这样可以扩大消费人群，毕竟不需要买家具的人也有添置家居配饰品的需求。