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策划：本刊编辑部
执行：王亚锋 夏伟 李娟珍 高宁
在这酒香也怕巷子深的年代，广告宣传的作用不言自明。财大气粗的大老板们，当然可以寻找合适的机会，进行铺天盖地的广告宣传。然而，对于资金有限的中小老板来说，如果也照此办理。似乎不太可能。但是，如果不去进行有效的广告宣传，企业始终会在一个阶段停滞不前，甚至有走下坡路的可能。
那么，中小老板如何才能以尽可能小的广告投入，换回尽可能大的广告回报呢?
本期策划主要从利用自身资源、活动营销和合理利用媒体外力这三方面，以真实的成功案例为证明，为您传授以小博大的营销技巧，希望对您的事业有所裨益。
巧用自身资源
自 若
烧鸭绒服，烧出来的市场
2004年，我为一家制作鸭绒衣的公司做代理，眼看着快要入冬了，业务也没有什么大起色，挤进去的一家超市也没有好效果。总经理急了，让我再去这家超市试试运气。
我没有直接去找超市负责人，而是一个人先进去看看。这天，刚好是周末。超市里的人非常多，我满怀信心地来到鸭绒衣专柜。这里虽然人多，可我观察了许久，顾客只是看得多买得少，原因是，最近市场上出现了不少假鸭绒衣，消费者都不敢轻易购买。
我灵机一动，何不在现场做个试验以此打消消费者的顾虑呢?于是我故意朝着顾客高声喊道：“顾客朋友们，你们好，我是这家鸭绒衣厂的厂商，现在我们要做一个试验，请问哪位顾客能过来帮一下忙?”刚说完，就有位顾客主动走了过来，我说：“您可以去任意拿来一件我们厂出的鸭绒衣，我给大家做个试验。”一会儿，那位顾客拿来一件，我便从口袋里掏出一把剪刀，三下五除二就把那件鸭绒衣剪开一个大口子，给他们讲了鸭绒衣真伪要从三个方面来鉴别，一闻二捏三压，我说：“现在我们来验证一下这鸭绒衣的真伪。”一边说着，一边教给他们如何识别。说完，我就用打火机烧那些揪出来的鸭绒，大家都闻到了一股焦糊味，灰也是白色的，这些都证明了鸭绒是真的。
这时，顾客们都看出了是真货，于是开始争相购买，一会儿功夫，上百件鸭绒衣销售一空。商场的服务人员不得不两度去仓库里运货。
元旦休假的几天功夫，鸭绒衣销售得很红火，当地人几乎都知道了我烧鸭绒的事情。
产品无语，质量说话
一个科研所招标总价57万的办公家具，竞标者十多家，各竞标者都使出浑身解术，找熟人，托朋友，竞标办法一派繁忙景象。
可某家具公司只用了一招就轻松攻破，成为唯一一家中标者。他们是怎样做的呢?
面对在公关方面比较强势的对手，他们决定绕开各种非正常渠道，利用自己质量过硬的优势，走正面进攻的道路。经过一番准备，公司员工选了一把无论从质量还是款式都是最适合招标要求的椅子，无偿赠送给招标办公室，同时对该椅子的材质和工艺进行讲解，请办公室人员一一试坐。他们还让两人一组坐在椅子上，任其使劲的摇动，哪组能把椅子坐坏，就各奖励200元一条的香烟。经过一个小时的积极破坏性测验，公司提供的这把椅子仍完好无损。在场的所有人员都给了高度的评价。由于现场演示给招标人员留下了深刻的印象。结果，在招标会上这家公司的综合得分最高，公司也成功获得了所有定单。
点评：
众所周知产品本身是支持各种活动的重要根基，也是战胜竞品的最有力法宝。有效地利用自身优势，让消费者信赖和认可，实现终端临门一脚的排它性营销，是至关重要的。把握好了目标顾客的重要诉求后，再用得力的措施来满足他们的需要，那样一定能获得客户的全面赞同。以上故事，若没有高质量作为前提的底气，其营销是绝对不会成功的。所以，产品或服务的质量是成功的首要保证。
借用媒体外力
故意找人，廉价营销
新光人寿保险公司刚开业时，资金不多，但又想提高自己的知名度，想做广告，却对昂贵的电视广告费吃不消，真是左右为难。有一次，该公司吴经理去看电影，看了一会儿，见有人打字幕找人，上面写着：“某某单位李先生，电影院外有人找你。”新光人寿保险公司吴经理由此茅塞顿开，他连电影也没看完，即向电影院工作人员打听，一次字幕幻灯找人需要多少费用，得到答复是5角钱。他决心利用这个“廉价的广告”，即通知他公司的业务员，到各电影院去，专门等放映电影时写条子找人。条子是这样写的：“新光人寿保险公司吴经理，外面有人找你谈业务!”过十五分钟再请电影院重放一次幻灯字幕。这样才花一块钱，使电影院数百位观众看见了两次“新光人寿保险公司”的大名，效果十分好。新光人寿保险公司使用了这一招，知名度迅速提高，生意也从此兴旺起来了。
新光人寿这一做法既利用了心理学的潜意识理论，又充分借助了影院已有的资源，让观众在不知不觉中就接受了公司的宣传。一些资金并不宽裕的小公司，如果多借助一些外力，多采用一些灵活的方式做广告，那样花小钱办大事的效果就一定可以达成。
小饮料与大报纸联姻
某饮料公司的新品胡萝卜汁刚入沈阳，在无任何媒体投入情况下，要让消费者快速知晓和产品迅速动销，难度可想而知。该公司的策划人员为此苦恼不已，一天早上，在去上班的路上，卖报人的叫卖声打开了他的思路。
他想：辽沈晚报有上千名串街走巷的专业卖报推广大军，整个沈城的各个角落都充斥着卖报人的叫卖声。如果给卖报员每人一天一瓶降暑饮料，并随报派送DM单，再把小喇叭的宣传内容重新提炼为“看辽沈晚报，喝胡萝卜汁，健康生活真需要”。卖报人持续不断地一对一的传播，效果自然不错，而且所花费的成本也很低。完全可以达到公司花小钱办大事的既定目标。
在取得了报礼有关领导的同意以后，他们开始了实质的运作。对卖报人员进行了一系列产品知识和宣传技能的培训后，他们在没有增加卖报员原有工作负荷的前提下，反而让他们每天还多得到了一瓶零售价4元的饮料(其实成本价不到1．00元)。就这样，公司每天就有了上千个专职宣传员，他们每天叫喊的次数超过了二十万次，派发宣传单三十多万份。经过半个月的联动宣传，胡萝卜在当地的知名度迅速提升，销量猛长。
《大众商务》助你一臂之力
一个企业的成长，离不开媒体的支持。企业与媒体联姻，通常会取到意想不到的效果。但是，要注意的一点，必须选对媒体。在选择媒体的时候，一定要从其受众对象、影响力、广告价格等因素综合权衡。如果单从其中某一项来考虑，往往达不到预期的效果，甚至是白花钱。
对于资金有限的中小老板来说，选择一个合适的媒体就更显得至关重要。《大众商务》创业版及大众商务《小投资》，均定位于中小企业和中小投资者，分别以“网罗创业项目，传扬商界典范”和“中国中小城市招商第一刊”为宗旨，竭诚为中小企业和中小投资者服务。目前，已扶持了一批小老板成功创业及招商，在客户中有很好的口碑。目前， 《大众商务》推出了一项“广告直销”活动，取消了中间环节，最大限度地为中小老板节省广告费用。该活动正在进行中。对于资金较少的老板来说，实为广告理想投放地。
作为一个有效的广告宣传阵地《大众商务》创业版和大众商务《小投资》，已经果实累累。
点评：
借力用力是活动成功的主要运作原理。在营销推广中，把两个看似毫无关联的事物有机的融合，借助前者强势的品牌或宣传优势，把自己的产品与其挂接在一起，达到借力发力的目的。辽沈晚报有强势的宣传力度，又有较高的关注热点。一个无名的胡萝卜汁和堂堂的省级报纸嫁接，无疑是占了大便宜。和名人在一起，很快也会成为名人。
活动营销
龚光程
吃桃大赛，把桃子“炒热”卖
由于雨水均匀，果农杨极品承包的300亩桃园喜获丰收，低估也有80万公斤桃子上市。但是由于桃市低迷，每天仅能销售7000来公斤，照这样下去，80万公斤桃子最少也要三个月才能卖完。桃子成熟后最多只能保存50天左右，也就是说，他将有50万公斤桃子因来不及卖而烂掉。
眼看白花花的银子就要化成水，杨极品决定请来专业人士帮他出谋划策，结果仅用了40天时间，他就卖掉了84万斤桃子。
他是怎么卖的呢?
“好马配好鞍”，好产品得有个好名称，为了便于宣传和公众识别，策划人员给杨极品的桃子取名为“极品桃”。
为了提高“极品桃”的知名度，树立品牌形象，为“极品桃”的长远发展打下基础，专业人士策划了一场别开生面的“吃桃大赛”。为了造势，他们在当地各家媒体上刊登大赛启示，并邀请当地娱乐圈中的名角登台献艺。
具体做法是：
第一轮为淘汰赛，将报名参赛的500人分为5个小组，各参赛人员在规定的10分钟内到桃园摘桃，然后由评委对所摘的桃子进行逐一分级打分，各组得分最多的前三名可进入第二轮比赛，所有参赛者所摘桃子归自己所有。
第二轮为选拔赛，所有参赛人员在规定的15分钟内，用水果刀削皮吃桃，由评委对参赛者所削皮的厚薄，桃核上残余果肉的多少及吃桃数量进行打分，从高分到低分，取前30名进入决赛。
第三轮为决赛，住30分钟内，参赛者自己到桃园摘桃，削皮、吃桃，每一个环节都由评委量化打分，评出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，各奖现金500元、300元、100元，其他参与决赛者为优胜奖，各奖桃子30公斤。
由于这次比赛活动形式新颖，具有很强的娱乐性，不仅参赛的人很多，而且引起了当地各家媒体的极大兴趣，纷纷对这次活动作了跟踪报导，取得了很好的广告效果。
他们的努力终有了回报，仅40天时间，就卖完了84万公斤桃子。除去各种促销费用，今年杨极品比去年多收入了10万元，实现了丰产丰收。
爱心活动，激活整个校园市场
做过销售的人都知道，销量的提升不外乎提升单点销量和扩大区域。逐一单点突破或一个销售系统的销量增长是营销增量的重中之重。如果企业不能全面进攻所有终端和区域，那就选择重点市场，全力开发打造，制造影响，提升单点销量，打歼灭战，做一个终端，成一个终端，逐步滚动式启动市场。
学校是小食品最重要的流通渠道，但是如今学校的封闭性管理和对促销的排斥，致使很多厂商只能望校兴叹。对于以青少年为主要消费对象的薯片系列产品，校园无疑是举行活动的最佳场所。
郑州一家专门生产薯片的食品公司，设计了一套“送人玫瑰，手留余香”的“福星”活动，每月花费不到100元，就把活动渗入了校园的每个角落，把产品信息输入给了每一个学生，取得了很好的效果。
他们事先跟当地的一些学校联系好，由学校推荐10名贫困生，做为受益者。然后根据校内的所有商店每月所销的薯片，企业每卖一包就额外拿出0．05元捐送给“福星”。在这一活动启动前，还邀请了当地的主流媒体参加。
由于前期的准备工作做得好，“爱在薯片，爱在你心”的爱心活动，在校内的每个商店都进行深层演绎和张扬。该活动把企业、学校和学生紧紧地整合在一起，在学生中形成了良好的口碑效应，在活动开展后的一个月内当地学校的销量增长了近20倍。该食品厂原本萧条的景象也因此而改观。
喝涂料，喝出大市场
2006年10月8日，《北京晚报》打出一则通栏广告：10月10日上午，在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司富亚。
10月10日上午9时，北京建筑展览馆门前已经挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅。富亚公司还特地请来了崇文区公证处公证员。一猫三狗已准备就绪。
适逢北京市“宠物热”方兴未艾之际，广告一出，即在市民中间引起轩然大波。展台前已经拥满了观众，其中不少是跑来“抢新闻”的媒体记者，几位激奋的动物保护协会成员发誓要阻挠此事。
富亚公司蒋总经理向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是：“实际无毒级。”开展这次活动，是请大家亲眼见识一下，毕竟“耳听为虚，眼见为实”嘛!
蒋的解释并不能打退动物保护协会、中国环境科学学会动物救助分会的吴会长，他在现场慷慨陈词：“就算富亚涂料没毒，也不应该给动物喝。因为涂料是工业产品，是一种乳胶漆，会腐蚀肠胃。”这位以爱护小动物为职业的北京老大妈向观众呼吁“不要残害动物”。
在此之前，曾有人给动物保护者协会打了电话通知此事。吴知道后大为震惊，亲自给公司打电话，希望取消此项活动，但建议未被采纳。10日这天，吴特意起了个早赶到活动现场。
北京市保护小动物协会的人也一大早赶来，他们在现场举起标语“请不要虐待动物，孩子们看了怎样想?”。要求立即停止动物喝涂料的实验，几次强行要把正准备喝涂料的小动物带走。据称，“猫狗喝涂料”的广告见报当日，北京市保护小动物协会接到了很多投诉电话，希望她们制止。
现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼见“真猫真狗喝涂料”就要泡汤了。骑虎难下之际，蒋和平左右为难：活动不搞，广告钱就白花了；但猫狗真喝了，又会极大地破坏富亚公司的公众形象。
时间已经是9时30分了，蒋和平摆出一副豁出去的架势，大义凛然的宣布：考虑到群众情绪，决定不让猫狗喝，改为人喝涂料，他亲自喝。
话音刚落，场内顿时鸦雀无声。在两名公证员的监督下，蒋和平打开一桶涂料，倒了半杯，又兑了点矿泉水，举在眼前停了停。
在四周观众直勾勾的注视下，蒋和平咕咚咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴，干脆利落，面带笑容。人群中立刻唏嘘不已，有人起哄：“再来一杯!”用做实验涂料的一只猫和三只狗，已经被观众牵走了。
故事一波三折，并没有以蒋和平“悲壮”地喝下自己的涂料告终。当时，新华社播发了一篇700字的通稿《为做无毒广告，经理竟喝涂料》。此后，媒体纷纷跟风，“老板喝涂料”的离奇新闻开始像野火一样蔓延。北京市各大媒体《北京日报》、北京电视台等竞相报道。不同之处只是：你正话反说，我就反话正说。最后有人做了一下统计，全国竟然有200多家媒体报道或转载了这则消息。
无论如何，事件本身的轰动效应“造”出来了。北京电视台评选10月份十大经济新闻，“老板喝涂料”赫然跻身其中，与“悉尼奥运会”同列。
“老板喝涂料”堪称是一个经典的新闻策划，其最大成功之处在于：“软新闻”做得不留痕迹，因为事件本身的离奇性已经足以构成一个新闻题材。
编后语
或许我们的分析不够专业，案例不够充分，但我们的初衷只有一个：给广大读者提供一种新的思路，提高大家举一反三的能力，希望可以起到抛悲喜剧砖引玉的功效。
其实无论是以利用自身资源、借用外力还是策划活动为主题的营销事件，它们都是整个营销过程中必不可少的重要环节。如果商家在营销过程中根据自己的实际情况，把握好了可以整合的资源，利用好了适时的“东风”，即使花费不多，也完全可以达到你所盼望的效果。
编辑：凌枫 边城
执行：王亚锋 夏伟 李娟珍 高宁
在这酒香也怕巷子深的年代，广告宣传的作用不言自明。财大气粗的大老板们，当然可以寻找合适的机会，进行铺天盖地的广告宣传。然而，对于资金有限的中小老板来说，如果也照此办理。似乎不太可能。但是，如果不去进行有效的广告宣传，企业始终会在一个阶段停滞不前，甚至有走下坡路的可能。
那么，中小老板如何才能以尽可能小的广告投入，换回尽可能大的广告回报呢?
本期策划主要从利用自身资源、活动营销和合理利用媒体外力这三方面，以真实的成功案例为证明，为您传授以小博大的营销技巧，希望对您的事业有所裨益。
巧用自身资源
自 若
烧鸭绒服，烧出来的市场
2004年，我为一家制作鸭绒衣的公司做代理，眼看着快要入冬了，业务也没有什么大起色，挤进去的一家超市也没有好效果。总经理急了，让我再去这家超市试试运气。
我没有直接去找超市负责人，而是一个人先进去看看。这天，刚好是周末。超市里的人非常多，我满怀信心地来到鸭绒衣专柜。这里虽然人多，可我观察了许久，顾客只是看得多买得少，原因是，最近市场上出现了不少假鸭绒衣，消费者都不敢轻易购买。
我灵机一动，何不在现场做个试验以此打消消费者的顾虑呢?于是我故意朝着顾客高声喊道：“顾客朋友们，你们好，我是这家鸭绒衣厂的厂商，现在我们要做一个试验，请问哪位顾客能过来帮一下忙?”刚说完，就有位顾客主动走了过来，我说：“您可以去任意拿来一件我们厂出的鸭绒衣，我给大家做个试验。”一会儿，那位顾客拿来一件，我便从口袋里掏出一把剪刀，三下五除二就把那件鸭绒衣剪开一个大口子，给他们讲了鸭绒衣真伪要从三个方面来鉴别，一闻二捏三压，我说：“现在我们来验证一下这鸭绒衣的真伪。”一边说着，一边教给他们如何识别。说完，我就用打火机烧那些揪出来的鸭绒，大家都闻到了一股焦糊味，灰也是白色的，这些都证明了鸭绒是真的。
这时，顾客们都看出了是真货，于是开始争相购买，一会儿功夫，上百件鸭绒衣销售一空。商场的服务人员不得不两度去仓库里运货。
元旦休假的几天功夫，鸭绒衣销售得很红火，当地人几乎都知道了我烧鸭绒的事情。
产品无语，质量说话
一个科研所招标总价57万的办公家具，竞标者十多家，各竞标者都使出浑身解术，找熟人，托朋友，竞标办法一派繁忙景象。
可某家具公司只用了一招就轻松攻破，成为唯一一家中标者。他们是怎样做的呢?
面对在公关方面比较强势的对手，他们决定绕开各种非正常渠道，利用自己质量过硬的优势，走正面进攻的道路。经过一番准备，公司员工选了一把无论从质量还是款式都是最适合招标要求的椅子，无偿赠送给招标办公室，同时对该椅子的材质和工艺进行讲解，请办公室人员一一试坐。他们还让两人一组坐在椅子上，任其使劲的摇动，哪组能把椅子坐坏，就各奖励200元一条的香烟。经过一个小时的积极破坏性测验，公司提供的这把椅子仍完好无损。在场的所有人员都给了高度的评价。由于现场演示给招标人员留下了深刻的印象。结果，在招标会上这家公司的综合得分最高，公司也成功获得了所有定单。
点评：
众所周知产品本身是支持各种活动的重要根基，也是战胜竞品的最有力法宝。有效地利用自身优势，让消费者信赖和认可，实现终端临门一脚的排它性营销，是至关重要的。把握好了目标顾客的重要诉求后，再用得力的措施来满足他们的需要，那样一定能获得客户的全面赞同。以上故事，若没有高质量作为前提的底气，其营销是绝对不会成功的。所以，产品或服务的质量是成功的首要保证。
借用媒体外力
故意找人，廉价营销
新光人寿保险公司刚开业时，资金不多，但又想提高自己的知名度，想做广告，却对昂贵的电视广告费吃不消，真是左右为难。有一次，该公司吴经理去看电影，看了一会儿，见有人打字幕找人，上面写着：“某某单位李先生，电影院外有人找你。”新光人寿保险公司吴经理由此茅塞顿开，他连电影也没看完，即向电影院工作人员打听，一次字幕幻灯找人需要多少费用，得到答复是5角钱。他决心利用这个“廉价的广告”，即通知他公司的业务员，到各电影院去，专门等放映电影时写条子找人。条子是这样写的：“新光人寿保险公司吴经理，外面有人找你谈业务!”过十五分钟再请电影院重放一次幻灯字幕。这样才花一块钱，使电影院数百位观众看见了两次“新光人寿保险公司”的大名，效果十分好。新光人寿保险公司使用了这一招，知名度迅速提高，生意也从此兴旺起来了。
新光人寿这一做法既利用了心理学的潜意识理论，又充分借助了影院已有的资源，让观众在不知不觉中就接受了公司的宣传。一些资金并不宽裕的小公司，如果多借助一些外力，多采用一些灵活的方式做广告，那样花小钱办大事的效果就一定可以达成。
小饮料与大报纸联姻
某饮料公司的新品胡萝卜汁刚入沈阳，在无任何媒体投入情况下，要让消费者快速知晓和产品迅速动销，难度可想而知。该公司的策划人员为此苦恼不已，一天早上，在去上班的路上，卖报人的叫卖声打开了他的思路。
他想：辽沈晚报有上千名串街走巷的专业卖报推广大军，整个沈城的各个角落都充斥着卖报人的叫卖声。如果给卖报员每人一天一瓶降暑饮料，并随报派送DM单，再把小喇叭的宣传内容重新提炼为“看辽沈晚报，喝胡萝卜汁，健康生活真需要”。卖报人持续不断地一对一的传播，效果自然不错，而且所花费的成本也很低。完全可以达到公司花小钱办大事的既定目标。
在取得了报礼有关领导的同意以后，他们开始了实质的运作。对卖报人员进行了一系列产品知识和宣传技能的培训后，他们在没有增加卖报员原有工作负荷的前提下，反而让他们每天还多得到了一瓶零售价4元的饮料(其实成本价不到1．00元)。就这样，公司每天就有了上千个专职宣传员，他们每天叫喊的次数超过了二十万次，派发宣传单三十多万份。经过半个月的联动宣传，胡萝卜在当地的知名度迅速提升，销量猛长。
《大众商务》助你一臂之力
一个企业的成长，离不开媒体的支持。企业与媒体联姻，通常会取到意想不到的效果。但是，要注意的一点，必须选对媒体。在选择媒体的时候，一定要从其受众对象、影响力、广告价格等因素综合权衡。如果单从其中某一项来考虑，往往达不到预期的效果，甚至是白花钱。
对于资金有限的中小老板来说，选择一个合适的媒体就更显得至关重要。《大众商务》创业版及大众商务《小投资》，均定位于中小企业和中小投资者，分别以“网罗创业项目，传扬商界典范”和“中国中小城市招商第一刊”为宗旨，竭诚为中小企业和中小投资者服务。目前，已扶持了一批小老板成功创业及招商，在客户中有很好的口碑。目前， 《大众商务》推出了一项“广告直销”活动，取消了中间环节，最大限度地为中小老板节省广告费用。该活动正在进行中。对于资金较少的老板来说，实为广告理想投放地。
作为一个有效的广告宣传阵地《大众商务》创业版和大众商务《小投资》，已经果实累累。
点评：
借力用力是活动成功的主要运作原理。在营销推广中，把两个看似毫无关联的事物有机的融合，借助前者强势的品牌或宣传优势，把自己的产品与其挂接在一起，达到借力发力的目的。辽沈晚报有强势的宣传力度，又有较高的关注热点。一个无名的胡萝卜汁和堂堂的省级报纸嫁接，无疑是占了大便宜。和名人在一起，很快也会成为名人。
活动营销
龚光程
吃桃大赛，把桃子“炒热”卖
由于雨水均匀，果农杨极品承包的300亩桃园喜获丰收，低估也有80万公斤桃子上市。但是由于桃市低迷，每天仅能销售7000来公斤，照这样下去，80万公斤桃子最少也要三个月才能卖完。桃子成熟后最多只能保存50天左右，也就是说，他将有50万公斤桃子因来不及卖而烂掉。
眼看白花花的银子就要化成水，杨极品决定请来专业人士帮他出谋划策，结果仅用了40天时间，他就卖掉了84万斤桃子。
他是怎么卖的呢?
“好马配好鞍”，好产品得有个好名称，为了便于宣传和公众识别，策划人员给杨极品的桃子取名为“极品桃”。
为了提高“极品桃”的知名度，树立品牌形象，为“极品桃”的长远发展打下基础，专业人士策划了一场别开生面的“吃桃大赛”。为了造势，他们在当地各家媒体上刊登大赛启示，并邀请当地娱乐圈中的名角登台献艺。
具体做法是：
第一轮为淘汰赛，将报名参赛的500人分为5个小组，各参赛人员在规定的10分钟内到桃园摘桃，然后由评委对所摘的桃子进行逐一分级打分，各组得分最多的前三名可进入第二轮比赛，所有参赛者所摘桃子归自己所有。
第二轮为选拔赛，所有参赛人员在规定的15分钟内，用水果刀削皮吃桃，由评委对参赛者所削皮的厚薄，桃核上残余果肉的多少及吃桃数量进行打分，从高分到低分，取前30名进入决赛。
第三轮为决赛，住30分钟内，参赛者自己到桃园摘桃，削皮、吃桃，每一个环节都由评委量化打分，评出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，各奖现金500元、300元、100元，其他参与决赛者为优胜奖，各奖桃子30公斤。
由于这次比赛活动形式新颖，具有很强的娱乐性，不仅参赛的人很多，而且引起了当地各家媒体的极大兴趣，纷纷对这次活动作了跟踪报导，取得了很好的广告效果。
他们的努力终有了回报，仅40天时间，就卖完了84万公斤桃子。除去各种促销费用，今年杨极品比去年多收入了10万元，实现了丰产丰收。
爱心活动，激活整个校园市场
做过销售的人都知道，销量的提升不外乎提升单点销量和扩大区域。逐一单点突破或一个销售系统的销量增长是营销增量的重中之重。如果企业不能全面进攻所有终端和区域，那就选择重点市场，全力开发打造，制造影响，提升单点销量，打歼灭战，做一个终端，成一个终端，逐步滚动式启动市场。
学校是小食品最重要的流通渠道，但是如今学校的封闭性管理和对促销的排斥，致使很多厂商只能望校兴叹。对于以青少年为主要消费对象的薯片系列产品，校园无疑是举行活动的最佳场所。
郑州一家专门生产薯片的食品公司，设计了一套“送人玫瑰，手留余香”的“福星”活动，每月花费不到100元，就把活动渗入了校园的每个角落，把产品信息输入给了每一个学生，取得了很好的效果。
他们事先跟当地的一些学校联系好，由学校推荐10名贫困生，做为受益者。然后根据校内的所有商店每月所销的薯片，企业每卖一包就额外拿出0．05元捐送给“福星”。在这一活动启动前，还邀请了当地的主流媒体参加。
由于前期的准备工作做得好，“爱在薯片，爱在你心”的爱心活动，在校内的每个商店都进行深层演绎和张扬。该活动把企业、学校和学生紧紧地整合在一起，在学生中形成了良好的口碑效应，在活动开展后的一个月内当地学校的销量增长了近20倍。该食品厂原本萧条的景象也因此而改观。
喝涂料，喝出大市场
2006年10月8日，《北京晚报》打出一则通栏广告：10月10日上午，在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司富亚。
10月10日上午9时，北京建筑展览馆门前已经挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅。富亚公司还特地请来了崇文区公证处公证员。一猫三狗已准备就绪。
适逢北京市“宠物热”方兴未艾之际，广告一出，即在市民中间引起轩然大波。展台前已经拥满了观众，其中不少是跑来“抢新闻”的媒体记者，几位激奋的动物保护协会成员发誓要阻挠此事。
富亚公司蒋总经理向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是：“实际无毒级。”开展这次活动，是请大家亲眼见识一下，毕竟“耳听为虚，眼见为实”嘛!
蒋的解释并不能打退动物保护协会、中国环境科学学会动物救助分会的吴会长，他在现场慷慨陈词：“就算富亚涂料没毒，也不应该给动物喝。因为涂料是工业产品，是一种乳胶漆，会腐蚀肠胃。”这位以爱护小动物为职业的北京老大妈向观众呼吁“不要残害动物”。
在此之前，曾有人给动物保护者协会打了电话通知此事。吴知道后大为震惊，亲自给公司打电话，希望取消此项活动，但建议未被采纳。10日这天，吴特意起了个早赶到活动现场。
北京市保护小动物协会的人也一大早赶来，他们在现场举起标语“请不要虐待动物，孩子们看了怎样想?”。要求立即停止动物喝涂料的实验，几次强行要把正准备喝涂料的小动物带走。据称，“猫狗喝涂料”的广告见报当日，北京市保护小动物协会接到了很多投诉电话，希望她们制止。
现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼见“真猫真狗喝涂料”就要泡汤了。骑虎难下之际，蒋和平左右为难：活动不搞，广告钱就白花了；但猫狗真喝了，又会极大地破坏富亚公司的公众形象。
时间已经是9时30分了，蒋和平摆出一副豁出去的架势，大义凛然的宣布：考虑到群众情绪，决定不让猫狗喝，改为人喝涂料，他亲自喝。
话音刚落，场内顿时鸦雀无声。在两名公证员的监督下，蒋和平打开一桶涂料，倒了半杯，又兑了点矿泉水，举在眼前停了停。
在四周观众直勾勾的注视下，蒋和平咕咚咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴，干脆利落，面带笑容。人群中立刻唏嘘不已，有人起哄：“再来一杯!”用做实验涂料的一只猫和三只狗，已经被观众牵走了。
故事一波三折，并没有以蒋和平“悲壮”地喝下自己的涂料告终。当时，新华社播发了一篇700字的通稿《为做无毒广告，经理竟喝涂料》。此后，媒体纷纷跟风，“老板喝涂料”的离奇新闻开始像野火一样蔓延。北京市各大媒体《北京日报》、北京电视台等竞相报道。不同之处只是：你正话反说，我就反话正说。最后有人做了一下统计，全国竟然有200多家媒体报道或转载了这则消息。
无论如何，事件本身的轰动效应“造”出来了。北京电视台评选10月份十大经济新闻，“老板喝涂料”赫然跻身其中，与“悉尼奥运会”同列。
“老板喝涂料”堪称是一个经典的新闻策划，其最大成功之处在于：“软新闻”做得不留痕迹，因为事件本身的离奇性已经足以构成一个新闻题材。
编后语
或许我们的分析不够专业，案例不够充分，但我们的初衷只有一个：给广大读者提供一种新的思路，提高大家举一反三的能力，希望可以起到抛悲喜剧砖引玉的功效。
其实无论是以利用自身资源、借用外力还是策划活动为主题的营销事件，它们都是整个营销过程中必不可少的重要环节。如果商家在营销过程中根据自己的实际情况，把握好了可以整合的资源，利用好了适时的“东风”，即使花费不多，也完全可以达到你所盼望的效果。
编辑：凌枫 边城