“理财夜市”火爆登场 收益率略高日常产品

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  “15分钟4.1个亿!”“25分钟5.2个亿!”……“3小时10个亿!”
  你认为这是在干什么?你一定想不到这是在卖银行理财产品,这是光大银行母亲节时在“理财夜市”上销售一款产品的火爆过程。
  理财夜市?这又是什么?“理财夜市”就是在晚上做理财的地方。
  目前仅招行、民生、建行和光大4家银行通过网银平台推出,方便客户利用晚上闲暇时间购买理财产品。
  《投资者报》记者了解,“理财夜市”一推出就反响热烈,夜市产品供不应求。
  
  销售火爆
  
  “几乎买不到。”在招行万达广场支行记者向客户经理咨询如何参与“理财夜市”时,这位客户经理说道。
  招行是推出电子银行“理财夜市”较早的一家,在去年7月份就业已推出。
  甫一推出,就很抢手,上班族们在下班后,就坐在电脑前,为参与“理财夜市”“秒杀”做好准备。
  “有个年利5%的招行夜市理财产品,晚上一到8点我就开始点击购买,先提示未到申购时间,接着系统忙,然后就产品余额不足,卖完了。前后不过几十秒,5个亿就抢完了。”一位招行客户在网上这样写自己的“秒杀”体验。
  很多投资者几乎不敢相信会如此之快,甚至怀疑招行其中有猫腻。
  去年,因为招行“理财夜市”产品销售过于紧俏,一时间,质疑招行为了存款搞“钓鱼理财”的质疑声四起。
  “夜市上产品数量有限、额度有限,如总行一款30亿额度的产品,到北分也就2亿多,很多人基本都是几十万几十万地买,仅几百人能抢到。”另一位招行客户经理分析说道。
  光大银行零售业务部总经理张旭阳告诉记者,“理财夜市”的火爆其实是体现了银行理财产品一直都比较紧俏的现状,“这种低风险理财产品很适合广大投资者去买。”
  依据常理,销售紧俏产品几乎用不着主动推销,“理财夜市”上的产品亦如此。
  在记者特地咨询“理财夜市”时,招行万达支行客户经理除了简单一句“很难买到”一带而过之外,就没有更多的言语介绍,转而积极向记者介绍另外一款需要白天在网点购买的银保产品,这类属于“滞销”产品,故而需要积极推广。
  
  比日常收益略高
  
  “理财夜市上的产品和日常理财产品差不多,结构、投向、风险度均没有差别,就是包装和方便性上有点变化而已。收益率上略高,目的是为了鼓励大家参与理财夜市。”张旭阳说。
  随着前几年投资证券市场产品的到期清盘,结构性产品风险的规避,近一年多来,中资行的银行理财产品风险及收益平稳,鲜有不达预期收益的产品,纠纷亦趋于平静。
  据银率网数据显示,去年各类投资期限银行理财产品收益率均出现大幅增长。比如2011年投资期限小于1个月的理财产品平均预期收益率为3.9%,较2010年平均预期收益率水平增长1.7个百分点;1至3个月的平均预期收益率为4.5%,较2010年增长1.8个百分点;3至6个月的平均预期收益率为4.9%,增长了1.6个百分点。
  不过,与去年相较,银行理财产品收益率有下降趋势。至目前为止,收益率超5%的产品大量减少,而未来理财产品收益率还有进一步下降的趋势。收益率下降是否会影响银行理财产品发行?
  “不会影响,因为同业存款利率、票据收益率、回购收益率、SHIBOR利率都在降,流动性宽松了;不仅是银行理财产品,包括像债券型基金、货币市场基金、信托收益率都在下降,从风险等因素考虑,银行理财产品仍具有较强竞争力。”张旭阳认为。
  据记者了解,“理财夜市”产品收益率会较日常产品略高出0.1~0.3个百分点。光大银行在母亲节推出的产品预期年化收益率为5.3%。
  
  应防同质化竞争
  
  事实上,“理财夜市”尚不能算首次创新。
  早在90年代末期,就曾经开过“夜市银行”,但当时市场尚不繁荣,电子网络还没有发展,“夜市银行”所能做的基本就只是存取款,能提供的产品少之又少,加上银行的加班人员、安保、电费等,成本远大于收益,推行不久很快就消失了。
  现在推出的“理财夜市”,与当日已不可同日而语,这次是产品、客服中心、网站、营销、品牌、数据等多团队的通力合作,产品已有极大丰富,同时借助电子银行平台,成本也较十多年前大幅降低。
  “但是各银行要避免同质化竞争,树立自己的特色。”建行一位工作人员对各行将来在“理财夜市”方面是否会出现同质化竞争表示担忧。
  当前4家借助电子银行平台的“理财夜市”并无太多不同,基本都属于在网银上卖产品,产品收益率也比较接近。光大略有不同的是,活动相对多,为“理财夜市”配金牌理财经理服务;根据销售情况,调整“理财夜市”开放频率,从原来一个月定期几天,改为从5月18日起,每天晚上8点到12点,夜市天天开,每逢8日、18日、28日,还会推出更高收益的电子银行专属理财产品;在每晚开售前,请理财专家开微访谈等。■
  
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