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【摘 要】 在国家经济快速发展的今天，企业面临着全新的市场环节。企业营销策略的创新，是打破企业发展局限的重要一步，因此需要引起我们的重视，对此本文分析了企业市场营销战略的创新及其对策。
【关键词】 企业；市场营销；战略创新；对策
1、企业市场营销战略创新的概念及意义
1.1、概念
市场营销战略创新是企业战略创新的重要组成内容，它是指根据企业实际情况，结合市场变化发展，采取有效措施，拓宽产品销售渠道，推动企业创新与发展的各项战略措施。一方面，市场营销战略创新是在企业整体战略指导下，确定产品开发方向，满足市场需求，达到市场盈利目标的活动。必须对企业产品开发、生产、销售等各个环节进行科学合理安排，从而满足消费者需求，让企业盈利，实现企业可持续发展。另一方面，品牌形象是企业的无形资产。企业应推动市场营销创新，构建市场营销创新模式，树立品牌形象，赢得消费者信赖和认可，进而扩大市场占有份额，明确企业发展目标和方向，促进企业发展和市场竞争力提高。
1.2、意义
市场营销战略创新对企业运行、发展具有重要意义，具体来讲，其重要作用主要体现在以下方面。首先，应对市场竞争的重要策略。市场处在不断变化发展之中，并且随着市场变化发展，其竞争愈演愈烈，传统营销模式难以应对这些变化趋势，如果企业缺乏创新，必然在市场竞争中占据不利地位。在这样的背景下，为了让企业占据有利地位，取得竞争优势，让产品更好地销售出去，应该采取创新战略，让企业更好应对激烈的市场竞争。其次，拓宽销售渠道的重要方式。通过创新市场营销战略，采用网络销售、服务销售等模式，能进一步拓宽销售渠道，从而让产品更好销售出去，赢得消费者认可，扩大产品在市场的占有份额和影响力。最后，提高市场影响的重要方法。通过创新市场营销战略，综合采用多种营销方式，推动产品销售顺利进行，让更多消费者接受企业提供的产品和服务，进而有利于扩大企业的市场影响力，推动企业竞争力的提高。
2、企业市场营销战略创新存在的问题与不足
2.1、营销资源偏少
我国企业的营销资源匮乏，体现在人力、物力和财力上。由于营销人员少、素质低，造成企业无法制定合适自身和满足市场的营销策略，无法正确的定位目标市场，无法“因时因势”开发出新产品，同时，企业的在营销方面资金投入少，没有足够的资金促使营销方案的实行，只能采用传统的资金消耗小的营销策略，广告质量不高，难以得到营销效果。
2.2、营销思维陈旧
当下，我国大多数的中小企业营销思维陈旧，仍然是传统的产品和推广观念。例如某些中小企业仍然使用铺天盖地的推销和广告营销，见缝插针的出现在消费者能接触到的市场平台，但是并未真正的考虑过顾客的需求，无法把握好消费者心理。而没有认真思考和创新自身企业的独特竞争力，只是一概的复制成功的企业营销手段，都秉着“走量”和“薄利多销”的落后概念在进行市场营销，造成产品质量和售后服务不好的问题，长期得不到改善。有的中小企业甚至尚未改变促销的方式单一，一直停留在打“价格战”的营销模式。而消费者也会不停的比价，极易造成市场的混乱，形成恶性循环。
2.3、市场营销策略的特色不明显
企业的营销发展战略，对于企业的竞争力提高有重要作用。但许多企业没有找到适合自己的，具有明确方向的营销战略，使得企业找不到前进的方向，也无法制定合理的营销方法。中国已经进入到世界贸易组织，更多的海外产品融入到中国市场，中国面临着不仅是国内的经济竞争，更有国际化的市场竞争。缺少中国特色的营销方式，企业没有自己的发展特点，找不到市场的立足之本。
2.4、企业的营销创新能力不足
当今时代是一个知识经济时代，知识代替工业成为了最有力量的竞争力。知识经济时代对于企业创新能力的要求不断提高，只有具有创新能力，才能使企业在知识经济时代获得发展的动力。企业的创新能力中，市场营销创新力是重中之重。我国的许多企业一直应用传统的营销模式，使企业的利润水平不但没有得到提高，还出现回落现象。
3、新经济时代市场营销策略的创新
3.1、建立起企业内部的正确营销文化
培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。
3.2、打造出高素质的市场营销战略管理团队
转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。
3.3、加强营销策略的创新
产品的营销策略是否符合市场需求，对于企业产品的销售量有着直接的影响。网络经济的发展，使产品的基本概念与意义发生了变化。产品的知识在快速提高，商品的类型更加丰富，服务与知识也成为了重要的产品。所以，对于企业来讲，需要对产品的营销策略进行创新。在创新的过程中，要关注信息技术的重要性，利用先进的信息技术对产品类型进行更新，从而让消费者的多种需求得到满足。更要从网络经济环境出发，更多地了解消费者的个性化消费需要，为消费者提供更多更好的服务。
企业还要关注产品价格策略的创新。网络的快速发展，是网络销售大面积出现。网络营销过程中，信息传播的时效性更高，造成的市场影响更大。企业要关注产品价格的合理性，让消费者在第一时间看到最佳价格，促进消费行为的实施。
3.4、加强市场营销管理的创新
在传统的市场营销管理过程中，管理者对于业务量的重视度较高。在当今的市场营销新环境中，市场营销的管理者应当更加关注营销行为质量。营销目标不仅要包括企业营销成本的降低与效率的提高，还要关注业务的扩展以及客户忠诚度的提高。营销管理创新，需要企业关注企业与客户之间关系的维护，利用新的管理理念，建立起创新型的营销体制，让客户时刻了解企业的发展动向，加强商品策划与设计，从产品设计到生产，到物流做到一条龙式的营销。这样的营销行为更容易让企业得到客户的依赖，加强企业市场营销的创新力度，促进企业发展。
3.5、市场营销方式的创新
企业在进行营销策划中要有意识地运用信息技术来优化和推销产品，同时可以通过万维网平台征集消费者的购物需求意见来改善产品本身。互联网的使用实际上已经突破了时间、地域、容量的限制，消费者可以利用这个平台高时效地浏览和收集到自己需要购买的产品，在搜索过程中性价比最高的产品往往点击购买率比较高，商家企业需要利用好网络上的价格差，刺激消费者对产品标价的敏感度。利用好互联网，与顾客在线上发生交易联系，让消费者能够直面产品的基本信息并且答疑解惑，最后完成产品订单流程，这种跨时间、跨空间的虚拟无形网络购物，无疑是新经济时代市场营销方式革命性的变化。
随着全球经济一体化的发展，企业在市场上不仅面临着国内同行企业的挑战，也同时不得不适应来自国际上企业的挑战，因此企业必须要有所创新与突破，生成企业自身特有的、符合新经济时代市场特点和中国国情的市场营销模式，从而进一步促进企业的发展。
参考文献：
[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，28：27-28.
[2]吕著红.面向企业市场营销战略的竞争情报[J].科技信息，2011，33：472-473.
[3]宋芸.浅谈企业市场营销战略的创新[J].东方企业文化，2012，23：25.
【关键词】 企业；市场营销；战略创新；对策
1、企业市场营销战略创新的概念及意义
1.1、概念
市场营销战略创新是企业战略创新的重要组成内容，它是指根据企业实际情况，结合市场变化发展，采取有效措施，拓宽产品销售渠道，推动企业创新与发展的各项战略措施。一方面，市场营销战略创新是在企业整体战略指导下，确定产品开发方向，满足市场需求，达到市场盈利目标的活动。必须对企业产品开发、生产、销售等各个环节进行科学合理安排，从而满足消费者需求，让企业盈利，实现企业可持续发展。另一方面，品牌形象是企业的无形资产。企业应推动市场营销创新，构建市场营销创新模式，树立品牌形象，赢得消费者信赖和认可，进而扩大市场占有份额，明确企业发展目标和方向，促进企业发展和市场竞争力提高。
1.2、意义
市场营销战略创新对企业运行、发展具有重要意义，具体来讲，其重要作用主要体现在以下方面。首先，应对市场竞争的重要策略。市场处在不断变化发展之中，并且随着市场变化发展，其竞争愈演愈烈，传统营销模式难以应对这些变化趋势，如果企业缺乏创新，必然在市场竞争中占据不利地位。在这样的背景下，为了让企业占据有利地位，取得竞争优势，让产品更好地销售出去，应该采取创新战略，让企业更好应对激烈的市场竞争。其次，拓宽销售渠道的重要方式。通过创新市场营销战略，采用网络销售、服务销售等模式，能进一步拓宽销售渠道，从而让产品更好销售出去，赢得消费者认可，扩大产品在市场的占有份额和影响力。最后，提高市场影响的重要方法。通过创新市场营销战略，综合采用多种营销方式，推动产品销售顺利进行，让更多消费者接受企业提供的产品和服务，进而有利于扩大企业的市场影响力，推动企业竞争力的提高。
2、企业市场营销战略创新存在的问题与不足
2.1、营销资源偏少
我国企业的营销资源匮乏，体现在人力、物力和财力上。由于营销人员少、素质低，造成企业无法制定合适自身和满足市场的营销策略，无法正确的定位目标市场，无法“因时因势”开发出新产品，同时，企业的在营销方面资金投入少，没有足够的资金促使营销方案的实行，只能采用传统的资金消耗小的营销策略，广告质量不高，难以得到营销效果。
2.2、营销思维陈旧
当下，我国大多数的中小企业营销思维陈旧，仍然是传统的产品和推广观念。例如某些中小企业仍然使用铺天盖地的推销和广告营销，见缝插针的出现在消费者能接触到的市场平台，但是并未真正的考虑过顾客的需求，无法把握好消费者心理。而没有认真思考和创新自身企业的独特竞争力，只是一概的复制成功的企业营销手段，都秉着“走量”和“薄利多销”的落后概念在进行市场营销，造成产品质量和售后服务不好的问题，长期得不到改善。有的中小企业甚至尚未改变促销的方式单一，一直停留在打“价格战”的营销模式。而消费者也会不停的比价，极易造成市场的混乱，形成恶性循环。
2.3、市场营销策略的特色不明显
企业的营销发展战略，对于企业的竞争力提高有重要作用。但许多企业没有找到适合自己的，具有明确方向的营销战略，使得企业找不到前进的方向，也无法制定合理的营销方法。中国已经进入到世界贸易组织，更多的海外产品融入到中国市场，中国面临着不仅是国内的经济竞争，更有国际化的市场竞争。缺少中国特色的营销方式，企业没有自己的发展特点，找不到市场的立足之本。
2.4、企业的营销创新能力不足
当今时代是一个知识经济时代，知识代替工业成为了最有力量的竞争力。知识经济时代对于企业创新能力的要求不断提高，只有具有创新能力，才能使企业在知识经济时代获得发展的动力。企业的创新能力中，市场营销创新力是重中之重。我国的许多企业一直应用传统的营销模式，使企业的利润水平不但没有得到提高，还出现回落现象。
3、新经济时代市场营销策略的创新
3.1、建立起企业内部的正确营销文化
培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。
3.2、打造出高素质的市场营销战略管理团队
转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。
3.3、加强营销策略的创新
产品的营销策略是否符合市场需求，对于企业产品的销售量有着直接的影响。网络经济的发展，使产品的基本概念与意义发生了变化。产品的知识在快速提高，商品的类型更加丰富，服务与知识也成为了重要的产品。所以，对于企业来讲，需要对产品的营销策略进行创新。在创新的过程中，要关注信息技术的重要性，利用先进的信息技术对产品类型进行更新，从而让消费者的多种需求得到满足。更要从网络经济环境出发，更多地了解消费者的个性化消费需要，为消费者提供更多更好的服务。
企业还要关注产品价格策略的创新。网络的快速发展，是网络销售大面积出现。网络营销过程中，信息传播的时效性更高，造成的市场影响更大。企业要关注产品价格的合理性，让消费者在第一时间看到最佳价格，促进消费行为的实施。
3.4、加强市场营销管理的创新
在传统的市场营销管理过程中，管理者对于业务量的重视度较高。在当今的市场营销新环境中，市场营销的管理者应当更加关注营销行为质量。营销目标不仅要包括企业营销成本的降低与效率的提高，还要关注业务的扩展以及客户忠诚度的提高。营销管理创新，需要企业关注企业与客户之间关系的维护，利用新的管理理念，建立起创新型的营销体制，让客户时刻了解企业的发展动向，加强商品策划与设计，从产品设计到生产，到物流做到一条龙式的营销。这样的营销行为更容易让企业得到客户的依赖，加强企业市场营销的创新力度，促进企业发展。
3.5、市场营销方式的创新
企业在进行营销策划中要有意识地运用信息技术来优化和推销产品，同时可以通过万维网平台征集消费者的购物需求意见来改善产品本身。互联网的使用实际上已经突破了时间、地域、容量的限制，消费者可以利用这个平台高时效地浏览和收集到自己需要购买的产品，在搜索过程中性价比最高的产品往往点击购买率比较高，商家企业需要利用好网络上的价格差，刺激消费者对产品标价的敏感度。利用好互联网，与顾客在线上发生交易联系，让消费者能够直面产品的基本信息并且答疑解惑，最后完成产品订单流程，这种跨时间、跨空间的虚拟无形网络购物，无疑是新经济时代市场营销方式革命性的变化。
随着全球经济一体化的发展，企业在市场上不仅面临着国内同行企业的挑战，也同时不得不适应来自国际上企业的挑战，因此企业必须要有所创新与突破，生成企业自身特有的、符合新经济时代市场特点和中国国情的市场营销模式，从而进一步促进企业的发展。
参考文献：
[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，28：27-28.
[2]吕著红.面向企业市场营销战略的竞争情报[J].科技信息，2011，33：472-473.
[3]宋芸.浅谈企业市场营销战略的创新[J].东方企业文化，2012，23：25.