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大项目做不了,小项目不赚钱。这是韶关创业年会上,广西白色读者杜有凡的困惑。
“大项目做不了,小项目不赚钱”正是许多读者的困惑,也是龙华多年的困惑。
于是,将这个议题在龙华论坛专题研讨。
大项目做不了
大项目有几种解释:
一、大。块头大。二、多。投资多。三、长。周期长,长期经营。四、慢。起效慢,回报慢。五、复杂。生产、销售环节多。六、困难。问题太多,困难太大,技术太难。以及我们不能做、不会做、做不了的项目。
大项目做不了,我们只好不做。
绝大多数读者对大项目是清醒的,他们对大项目没有困惑也不会去做——做不了。
但是,为了赚大钱,还是有冲动、偏激、盲从的读者超出能力,自不量力地去做了大项目(当然结果只有一个:赔钱)。
年少轻狂的初生牛犊和刚读《创业》的读者因为头脑不清醒,不明白两种创业观(一种是初次创业一种是多次创业;一种是糊涂创业一种是明白创业;一种是学习创业一种是经验创业;一种是简单创业一种是复杂创业;一种是生存创业一种是机会创业;一种是个体创业一种是企业创业;一种是穷人创业一种是富人创业),听不进别人的忠告,所以会瞎干、蛮干、傻干。他们只能由事实这位老师来指导:摔几次跤,头破血流,背一身债务才懂得大项目做不了。
小项目不赚钱
大项做不了不做,为什么不做小项目——这是龙华的困惑。
不做大项目是因为赚不了钱,不做小项也是因为赚不了钱。
现在我总算弄明白了:做项目就是为了赚钱。
但是我们想过以下的问题没有:
——我们凭什么去做项目?我们会做这个项目吗?我们有能力做这个项目吗?项目做不成功,能赚钱吗?
我们——是不是需要先学会做事,再去赚钱?所以,我们的创业不是赚钱,是学习赚钱的方法。
现在,回过头来,我们再审视一遍前面的议题:
大项目做不了肯定不能做,这个问题可以放到一边去,不再讨论。小项目做得了(也只能是逐渐地做得了和一部分做得了)我们可以做或者可以学着做。
在讨论这个问题之前,我们先给小项目定义:
一、投资少。二、见效快。三、操作简。
四、控制易。五、无场地(或少场地)。六、无制约(或独立操作)。或者平常、大众、普通的,习以为常、司空见惯,眼前身边随手都可以抓到的项目。
——做小项目是为了学习赚钱的方法。这样,我们的问题是不是简单了:小项目很多,小项目就在身边,随便就可以抓一把(不需要千遍万遍地找,不需要千里万里地寻,不需要千元万元地投资),先拿一个做起来,学习赚钱的方法。
找项目不是创业
我一直以为我们绝大多数的读者已经解决了不做大项目的困惑,现在看来并没有真正解决。
做小项目不赚钱,做大项目也不赚钱——目标和出发点还是赚钱——仍然没有读懂创业,不明白创业。
我们曾一次又一次地大声疾呼:
创业不等于赚钱!
创业是学习——学会了游泳我们才能下海,学会了用枪我们才能打猎,学会了爬我们才会走才会跑,小学毕业了我们才能上中学中学毕业了我们才能上大学……这些是每一个人都明白都遵守都认真执行的游戏规则。
但为什么到了创业,我们就不执行了呢?
是偷懒取巧,是自以为是,是夸大自己能力,是看不见面对的困难,还是被“创业=赚钱”、“创业轻松容易”、“创业就是办企业”、“创业就能赚大钱”忽悠了?
许多人看到了成功人士的风光,认为打工太苦太累太受欺侮,创业自己当老板了就可以简单、轻松、容易地赚到钱,再不用看人脸色受人恶气。他们只看到了成功者光鲜的一面,但是其背后的辛酸、痛苦、屈辱、艰难,超长时间的工作,超大负荷的运转,超过极限的压力却没看到。对他们克服困难、解决问题、应对矛盾的能力却更难于去思考、学习、借鉴与研究。
我们武断地讲:创业是世界上最劳累最困难最艰险的一件事。因为百分之九十以上的人创业失败。
我们惊悚地讲:创业的入口即地狱的入口。误入创业=赚钱的歧路,将陷入打工—项目—失败—打工—项目—失败的泥淖不能自拔!
我们严厉地讲:立马赚钱的人请勿创业!不愿学习的人不必创业!!不能吃苦,不会动手,不动脑筋的人不要创业!!!
小项目不为赚钱
大项目我们做不了只有放弃不做,小项能做或有可能做我们就学着做。
创业需要一颗谦恭之心。
不懂不会没学过没做过,我们只能也必须谦虚地从头学习。
因为学习我们必须不耻下问,更要恭敬上问:你的桶满了还有水能倒进来吗?你不求援谁知道你需要帮助?
要学习只能从最简单最方便最容易的一年级的第一册的第一课开始。小项目是平民创业者必须学习的第一课。而小项目又千差万别,如果选择的项目并不适合你,或者虽然学习了,但你对这个项目仍然不明白,只好留级,哪怕降级到幼儿园,从123开始,从能够明白的地方开始。
我们只能选择适合我们的简单方便、容易好操作、能学会有把握的项目。
用小项目创业是学习,是为了低成本走进创业的大门。
创业路线图如下:第一步走出家门,第二步走上门前的羊肠小路,第三步走到乡村公路上,第四步乘上往返于城乡的小巴士,第五步搭上县城的快速大巴驶上省道,第六步进入国道驶向城市,第七步换乘火车、轮船或飞机,第八步出市出省出国……
一、小项目是为了学习创业,不是为了赚钱。
二、小项目具有低、少、小、简、易、快的特性。
三、小项目的标准是《创业十把金钥匙》里的八条标准:投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
四、小项目创业最适合平民:风险降到最低;能把握住;出现问题能及时发现解决;容易成功;失败了损失小可以从头再来。
五、小项目是我们创业的初始阶段,它不一定就能赚到钱,但它一定会让我们的创业上路。
六、小项目就在我们身边,随便抓一个就可以开始。
七、小项目千差万别,种类繁多,做好了同样可以赚钱。
八、用小项目学会了创业的最初方法后,我们便可以用中项目学习再高一级的创业方法,再用大项目学习更高一级的创业方法。经过一级一级提升增长创业能力,有的人就有可能平平稳稳扎扎实实地演变成企业家经营跨国集团。
小项目也赚钱
用小项目启动创业是为了尽快学会创业而不是赚钱,但说小项目不赚钱却太武断而且没有根据。没有创业经历的人,没有做过小项目的人,怎么会知道小项目不赚钱。
其实,小项目同样有钱赚,而且有的小项目还大有“钱途”。
用小项目赚钱的例子多如牛毛,《创业》就推出了许多小项目成功的读者:
蓝托安发明擦鞋纸创业不但帮自己度过难关,还帮助成千上万读者进入创业运动场。
刘稳利一个洗洁精配方,不但每月能赚到上万元,还给许许多多读者创造了进入市场的机会。
吴庆元靠一个熟食店买房买车,不但让一家人过上富裕的生活,还让许多读者创业成功,收入过万。
谢国鹏的黄石香饼摊不但养活一家人还帮助了许多读者创业,三年后的现在已经开店并准备成立公司。
郭智才不但用环保袋创业成功,将这一项目扩大,延伸,还将它简化并帮助读者创业。
钟飞翔靠几百元野外种菇,不但自己上路,还帮助一批读者创业。
彭得刚用 100元邮寄清洁棒配方,追着物资交流会摆摊,一年时间就换做服装开餐馆。
何爱娥卖甜酸萝卜5年赚到30万。
张铁的烧烤小摊摆了四年,陈小玲摆摊卖胶水游遍全中国,陈洁摆摊摆进展销会并长期追随,祝明桥业余摆摊卖玩具汽车。
……
大项目可能赚大钱但也可能亏大钱,小项可能只赚小钱但只亏小钱。但是,小项目学会了就能养活一家人啊。
怎样用小项目学创业
用小项目怎样学习创业知识怎样提升创业能力呢?
一、不刻意寻找赚钱的赚大钱的项目。因为我们的目标不是赚钱,否则又会偏离方向,甚至掉进骗子的圈套。
二、只找适合的。做过的,研究过的,有兴趣才能让你找到感觉,找到路径,找到方向,才能尽快把握住它。
三、调查它。这个项目是什么?它有什么功能和用途?它还能开发出什么功能?它有什么缺陷瑕疵或问题?它的技术是否复杂?能不能尽快学会掌握并熟练运用?什么人会购买它?它还会有哪些潜在消费者?怎样增加销量扩大销路?它的同类产品有哪些?进货价格?销售价格?利润比?需要哪些配套或必需的备用品?销不掉怎么办?都有哪些补救的方法?实在不能做损失会有多大?能不能接受?
四、设计方案。纸上谈兵是为了制定一张清楚、明白的作战地图:怎么走,往哪走,用什么兵,用多少兵,用什么计,在哪用计,怎么打,打几仗,打哪个目标,达到什么目的,需要多少枪械军火……
五、拜师学艺。跟师傅的时间一定要长,要自己动手。师傅可能讲不出,但只能这么做,它是千百次成功与失败锻铸而成。
六、查资料。查阅尽可能多的资料,凡是与项目有关的资料都找来细读、研究,学会归纳、整理、分类。互联网是最好的秘书,所以我们一再地逼着读者学习上网,当然互联网上的东西良莠不齐,会有许许多多不负责的错误的甚至是欺骗的东西,这就需要我们思考,学会分辨是非真假对错。
七、认真做。认真做包含四层意思:一要舍得吃苦受累;二要花时间精力;三要尽快熟悉它了解它;四要尽快运用它掌握它。
八、解剖它。将它视作一个机器,机器都是由一个一个的零件组装的,我们就一块一块将它拆开,再一块一块地装回去。
九、分析它。将它与相同相近的产品比较、分析,找出长短轻重优劣好坏。
十、研究它。将这些拆开来的零件一个一个地琢磨把玩,观察分析它的形状、功能、用途、位置、前后连接,以及可能的替代品或可能的改变,怎样改变……
十一、总结经验。每一次的成功都找到规律,每一次的失败都找到原因。并将它们一一记录下来。每一次的经验或教训都将成为你攀向成功之峰的一级台阶。
学会了创业,能够养活一家人了,我们就有了立足之地。这时的我们才有能力和资格去挑选更合适的项目、更大的项目、更赚钱的项目。
“大项目做不了,小项目不赚钱”正是许多读者的困惑,也是龙华多年的困惑。
于是,将这个议题在龙华论坛专题研讨。
大项目做不了
大项目有几种解释:
一、大。块头大。二、多。投资多。三、长。周期长,长期经营。四、慢。起效慢,回报慢。五、复杂。生产、销售环节多。六、困难。问题太多,困难太大,技术太难。以及我们不能做、不会做、做不了的项目。
大项目做不了,我们只好不做。
绝大多数读者对大项目是清醒的,他们对大项目没有困惑也不会去做——做不了。
但是,为了赚大钱,还是有冲动、偏激、盲从的读者超出能力,自不量力地去做了大项目(当然结果只有一个:赔钱)。
年少轻狂的初生牛犊和刚读《创业》的读者因为头脑不清醒,不明白两种创业观(一种是初次创业一种是多次创业;一种是糊涂创业一种是明白创业;一种是学习创业一种是经验创业;一种是简单创业一种是复杂创业;一种是生存创业一种是机会创业;一种是个体创业一种是企业创业;一种是穷人创业一种是富人创业),听不进别人的忠告,所以会瞎干、蛮干、傻干。他们只能由事实这位老师来指导:摔几次跤,头破血流,背一身债务才懂得大项目做不了。
小项目不赚钱
大项做不了不做,为什么不做小项目——这是龙华的困惑。
不做大项目是因为赚不了钱,不做小项也是因为赚不了钱。
现在我总算弄明白了:做项目就是为了赚钱。
但是我们想过以下的问题没有:
——我们凭什么去做项目?我们会做这个项目吗?我们有能力做这个项目吗?项目做不成功,能赚钱吗?
我们——是不是需要先学会做事,再去赚钱?所以,我们的创业不是赚钱,是学习赚钱的方法。
现在,回过头来,我们再审视一遍前面的议题:
大项目做不了肯定不能做,这个问题可以放到一边去,不再讨论。小项目做得了(也只能是逐渐地做得了和一部分做得了)我们可以做或者可以学着做。
在讨论这个问题之前,我们先给小项目定义:
一、投资少。二、见效快。三、操作简。
四、控制易。五、无场地(或少场地)。六、无制约(或独立操作)。或者平常、大众、普通的,习以为常、司空见惯,眼前身边随手都可以抓到的项目。
——做小项目是为了学习赚钱的方法。这样,我们的问题是不是简单了:小项目很多,小项目就在身边,随便就可以抓一把(不需要千遍万遍地找,不需要千里万里地寻,不需要千元万元地投资),先拿一个做起来,学习赚钱的方法。
找项目不是创业
我一直以为我们绝大多数的读者已经解决了不做大项目的困惑,现在看来并没有真正解决。
做小项目不赚钱,做大项目也不赚钱——目标和出发点还是赚钱——仍然没有读懂创业,不明白创业。
我们曾一次又一次地大声疾呼:
创业不等于赚钱!
创业是学习——学会了游泳我们才能下海,学会了用枪我们才能打猎,学会了爬我们才会走才会跑,小学毕业了我们才能上中学中学毕业了我们才能上大学……这些是每一个人都明白都遵守都认真执行的游戏规则。
但为什么到了创业,我们就不执行了呢?
是偷懒取巧,是自以为是,是夸大自己能力,是看不见面对的困难,还是被“创业=赚钱”、“创业轻松容易”、“创业就是办企业”、“创业就能赚大钱”忽悠了?
许多人看到了成功人士的风光,认为打工太苦太累太受欺侮,创业自己当老板了就可以简单、轻松、容易地赚到钱,再不用看人脸色受人恶气。他们只看到了成功者光鲜的一面,但是其背后的辛酸、痛苦、屈辱、艰难,超长时间的工作,超大负荷的运转,超过极限的压力却没看到。对他们克服困难、解决问题、应对矛盾的能力却更难于去思考、学习、借鉴与研究。
我们武断地讲:创业是世界上最劳累最困难最艰险的一件事。因为百分之九十以上的人创业失败。
我们惊悚地讲:创业的入口即地狱的入口。误入创业=赚钱的歧路,将陷入打工—项目—失败—打工—项目—失败的泥淖不能自拔!
我们严厉地讲:立马赚钱的人请勿创业!不愿学习的人不必创业!!不能吃苦,不会动手,不动脑筋的人不要创业!!!
小项目不为赚钱
大项目我们做不了只有放弃不做,小项能做或有可能做我们就学着做。
创业需要一颗谦恭之心。
不懂不会没学过没做过,我们只能也必须谦虚地从头学习。
因为学习我们必须不耻下问,更要恭敬上问:你的桶满了还有水能倒进来吗?你不求援谁知道你需要帮助?
要学习只能从最简单最方便最容易的一年级的第一册的第一课开始。小项目是平民创业者必须学习的第一课。而小项目又千差万别,如果选择的项目并不适合你,或者虽然学习了,但你对这个项目仍然不明白,只好留级,哪怕降级到幼儿园,从123开始,从能够明白的地方开始。
我们只能选择适合我们的简单方便、容易好操作、能学会有把握的项目。
用小项目创业是学习,是为了低成本走进创业的大门。
创业路线图如下:第一步走出家门,第二步走上门前的羊肠小路,第三步走到乡村公路上,第四步乘上往返于城乡的小巴士,第五步搭上县城的快速大巴驶上省道,第六步进入国道驶向城市,第七步换乘火车、轮船或飞机,第八步出市出省出国……
一、小项目是为了学习创业,不是为了赚钱。
二、小项目具有低、少、小、简、易、快的特性。
三、小项目的标准是《创业十把金钥匙》里的八条标准:投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
四、小项目创业最适合平民:风险降到最低;能把握住;出现问题能及时发现解决;容易成功;失败了损失小可以从头再来。
五、小项目是我们创业的初始阶段,它不一定就能赚到钱,但它一定会让我们的创业上路。
六、小项目就在我们身边,随便抓一个就可以开始。
七、小项目千差万别,种类繁多,做好了同样可以赚钱。
八、用小项目学会了创业的最初方法后,我们便可以用中项目学习再高一级的创业方法,再用大项目学习更高一级的创业方法。经过一级一级提升增长创业能力,有的人就有可能平平稳稳扎扎实实地演变成企业家经营跨国集团。
小项目也赚钱
用小项目启动创业是为了尽快学会创业而不是赚钱,但说小项目不赚钱却太武断而且没有根据。没有创业经历的人,没有做过小项目的人,怎么会知道小项目不赚钱。
其实,小项目同样有钱赚,而且有的小项目还大有“钱途”。
用小项目赚钱的例子多如牛毛,《创业》就推出了许多小项目成功的读者:
蓝托安发明擦鞋纸创业不但帮自己度过难关,还帮助成千上万读者进入创业运动场。
刘稳利一个洗洁精配方,不但每月能赚到上万元,还给许许多多读者创造了进入市场的机会。
吴庆元靠一个熟食店买房买车,不但让一家人过上富裕的生活,还让许多读者创业成功,收入过万。
谢国鹏的黄石香饼摊不但养活一家人还帮助了许多读者创业,三年后的现在已经开店并准备成立公司。
郭智才不但用环保袋创业成功,将这一项目扩大,延伸,还将它简化并帮助读者创业。
钟飞翔靠几百元野外种菇,不但自己上路,还帮助一批读者创业。
彭得刚用 100元邮寄清洁棒配方,追着物资交流会摆摊,一年时间就换做服装开餐馆。
何爱娥卖甜酸萝卜5年赚到30万。
张铁的烧烤小摊摆了四年,陈小玲摆摊卖胶水游遍全中国,陈洁摆摊摆进展销会并长期追随,祝明桥业余摆摊卖玩具汽车。
……
大项目可能赚大钱但也可能亏大钱,小项可能只赚小钱但只亏小钱。但是,小项目学会了就能养活一家人啊。
怎样用小项目学创业
用小项目怎样学习创业知识怎样提升创业能力呢?
一、不刻意寻找赚钱的赚大钱的项目。因为我们的目标不是赚钱,否则又会偏离方向,甚至掉进骗子的圈套。
二、只找适合的。做过的,研究过的,有兴趣才能让你找到感觉,找到路径,找到方向,才能尽快把握住它。
三、调查它。这个项目是什么?它有什么功能和用途?它还能开发出什么功能?它有什么缺陷瑕疵或问题?它的技术是否复杂?能不能尽快学会掌握并熟练运用?什么人会购买它?它还会有哪些潜在消费者?怎样增加销量扩大销路?它的同类产品有哪些?进货价格?销售价格?利润比?需要哪些配套或必需的备用品?销不掉怎么办?都有哪些补救的方法?实在不能做损失会有多大?能不能接受?
四、设计方案。纸上谈兵是为了制定一张清楚、明白的作战地图:怎么走,往哪走,用什么兵,用多少兵,用什么计,在哪用计,怎么打,打几仗,打哪个目标,达到什么目的,需要多少枪械军火……
五、拜师学艺。跟师傅的时间一定要长,要自己动手。师傅可能讲不出,但只能这么做,它是千百次成功与失败锻铸而成。
六、查资料。查阅尽可能多的资料,凡是与项目有关的资料都找来细读、研究,学会归纳、整理、分类。互联网是最好的秘书,所以我们一再地逼着读者学习上网,当然互联网上的东西良莠不齐,会有许许多多不负责的错误的甚至是欺骗的东西,这就需要我们思考,学会分辨是非真假对错。
七、认真做。认真做包含四层意思:一要舍得吃苦受累;二要花时间精力;三要尽快熟悉它了解它;四要尽快运用它掌握它。
八、解剖它。将它视作一个机器,机器都是由一个一个的零件组装的,我们就一块一块将它拆开,再一块一块地装回去。
九、分析它。将它与相同相近的产品比较、分析,找出长短轻重优劣好坏。
十、研究它。将这些拆开来的零件一个一个地琢磨把玩,观察分析它的形状、功能、用途、位置、前后连接,以及可能的替代品或可能的改变,怎样改变……
十一、总结经验。每一次的成功都找到规律,每一次的失败都找到原因。并将它们一一记录下来。每一次的经验或教训都将成为你攀向成功之峰的一级台阶。
学会了创业,能够养活一家人了,我们就有了立足之地。这时的我们才有能力和资格去挑选更合适的项目、更大的项目、更赚钱的项目。