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ISV合作伙伴对IBM有多重要？IBM大中华区副总裁何国伟在IBM 2011年Power应用开发商大会上援引数据表示，3~5年之后，中国70%的采购决定都将直接或间接与ISV相关。IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒也表示，根据IBM对全球市场的调研，目前整个IT市场的采购决策有35%~40%是由ISV决定的。这也就难怪IBM系统与科技部大中华区Power Systems事业部会拿出200万美元的市场费用投入到ISV业务的开拓上来。
然而，IBM今年最重头的天工计划却实行了严格的准入制度。即使是在大会现场认证仪式上亮相的也仅仅是“准会员”。“在天工计划中，我们在意的不是卖出了多少台机器。”韩忠恒如是说。那么，天工计划的目的又是什么呢？
应用移植是标准
“要加入IBM天工计划，必须满足几个条件：必须是IBM签约合作伙伴，必须是行业领先应用的开发者，其应用必须符合IBM Power应用技术标准，承诺IBM Power应用服务器最低年销量，签约授权销售Power 710/730系列服务器。”IBM大中华区区域合作伙伴部总经理张思民最终透露了天工计划合作伙伴的部分选拔标准。
韩忠恒介绍，天工计划的目的是，通过IBM系统与科技事业部、软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部等部门的通力合作，帮助众多的ISV将其应用转移到Power系统上来，为用户提供充分调优的，采用IBM Power 710/730服务器、WebSpere中间件的整体解决方案。“我们在意的是移植了多少应用，而非销售了多少机器。”张思民说。
“ISV的很多应用，在一个更好的平台上能够运行得更快。天工计划就是要将这样一个平台提供给ISV，让ISV体验到在Power和WebSpere组成的平台上，他们的应用可以得到很好的性能表现，从而让ISV将这样一套低成本、高性能的方案提供给用户。”IBM 软件集团大中华分部 WebSphere 业务部门主管徐刚如是说。
软硬结合带来的高性能
“在天工计划执行过程中，我们发现，有一些应用经过优化之后，可以达到8倍的性能提升，这让我们也吃了一惊。”谈及天工计划给用户带来的效益时，韩忠恒说。
正如张思民所说：“Power服务器的价格要高于PC服务器，因而，我们必须调优达到超出PC服务器的性能，达到更高的性价比，才能说服用户。”因而，在天工计划中，IBM将会投入人力物力与加入天工计划的ISV通力合作，将ISV的应用移植到Power和WebSpere平台上，并使平台性能充分发挥。
“在系统优化方面，我们做了很多的基础工作。从WebSphere的编码开始，在多个层面上都做了调优，特别要提到的是，我们专门针对Power对多线程并行处理的支持进行了调优。很多应用服务器真正运行的时候，瓶颈就在并行处理上，针对多线程并行处理优化过后，能够让应用跑得更快。”IBM公司商务集成软件及大中华区WebSphere软件副总裁 Peter D. Murchison介绍。
记者了解到，天工计划将与ISV合作的产品圈定为捆绑了WebSpere的IBM Power 710/730。“我们在做‘天工计划’时，特别为ISV圈定了Power 710/730服务器产品。这是因为ISV的业务模式与传统的代理、SI不一样。我们产品线很长、覆盖面很广。这是为了让ISV能够很容易地获得一个我们的集成平台，更好地发挥POWER7和WebSphere的性能，并將其很快地呈现给用户。”韩忠恒介绍，对加入天工计划的伙伴，IBM还会提供专门的服务，IBM的技术人员将与合作伙伴共同工作，完成对应用的移植和优化，以帮助ISV更快地将优化效果呈现给用户。
然而，IBM今年最重头的天工计划却实行了严格的准入制度。即使是在大会现场认证仪式上亮相的也仅仅是“准会员”。“在天工计划中，我们在意的不是卖出了多少台机器。”韩忠恒如是说。那么，天工计划的目的又是什么呢？
应用移植是标准
“要加入IBM天工计划，必须满足几个条件：必须是IBM签约合作伙伴，必须是行业领先应用的开发者，其应用必须符合IBM Power应用技术标准，承诺IBM Power应用服务器最低年销量，签约授权销售Power 710/730系列服务器。”IBM大中华区区域合作伙伴部总经理张思民最终透露了天工计划合作伙伴的部分选拔标准。
韩忠恒介绍，天工计划的目的是，通过IBM系统与科技事业部、软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部等部门的通力合作，帮助众多的ISV将其应用转移到Power系统上来，为用户提供充分调优的，采用IBM Power 710/730服务器、WebSpere中间件的整体解决方案。“我们在意的是移植了多少应用，而非销售了多少机器。”张思民说。
“ISV的很多应用，在一个更好的平台上能够运行得更快。天工计划就是要将这样一个平台提供给ISV，让ISV体验到在Power和WebSpere组成的平台上，他们的应用可以得到很好的性能表现，从而让ISV将这样一套低成本、高性能的方案提供给用户。”IBM 软件集团大中华分部 WebSphere 业务部门主管徐刚如是说。
软硬结合带来的高性能
“在天工计划执行过程中，我们发现，有一些应用经过优化之后，可以达到8倍的性能提升，这让我们也吃了一惊。”谈及天工计划给用户带来的效益时，韩忠恒说。
正如张思民所说：“Power服务器的价格要高于PC服务器，因而，我们必须调优达到超出PC服务器的性能，达到更高的性价比，才能说服用户。”因而，在天工计划中，IBM将会投入人力物力与加入天工计划的ISV通力合作，将ISV的应用移植到Power和WebSpere平台上，并使平台性能充分发挥。
“在系统优化方面，我们做了很多的基础工作。从WebSphere的编码开始，在多个层面上都做了调优，特别要提到的是，我们专门针对Power对多线程并行处理的支持进行了调优。很多应用服务器真正运行的时候，瓶颈就在并行处理上，针对多线程并行处理优化过后，能够让应用跑得更快。”IBM公司商务集成软件及大中华区WebSphere软件副总裁 Peter D. Murchison介绍。
记者了解到，天工计划将与ISV合作的产品圈定为捆绑了WebSpere的IBM Power 710/730。“我们在做‘天工计划’时，特别为ISV圈定了Power 710/730服务器产品。这是因为ISV的业务模式与传统的代理、SI不一样。我们产品线很长、覆盖面很广。这是为了让ISV能够很容易地获得一个我们的集成平台，更好地发挥POWER7和WebSphere的性能，并將其很快地呈现给用户。”韩忠恒介绍，对加入天工计划的伙伴，IBM还会提供专门的服务，IBM的技术人员将与合作伙伴共同工作，完成对应用的移植和优化，以帮助ISV更快地将优化效果呈现给用户。