2010年9月的一天，福建厦门屹峰机电设备有限公司（化名）的宋经理接到一份自动传真件，是深圳精圳外贸有限公司发来的。据称有外商想订购一种设备，让屹峰公司报价，并要求提供产品样本和营业执照复印件。于是，屹峰公司迅速将报价传真回去，产品样本也快递了。两天后，精圳公司回电说，外商对产品样本比较满意，但价格偏高。于是，宋经理将报价降低了5%。
　　一周后，精圳公司发来订货意向书传真，10台设备，总价值100万元。这笔订单是屹峰这家小企业近几年来数一数二的外贸大单，宋经理不禁暗自得意。而且，意向书里的规定对他很有利：先付30%货款，等货发到上海外运仓库之后，凭进仓单付清全部货款。更出乎意料的是，外商居然不到厂里看货。精圳公司的解释是：如果厂家跟外商直接接触，把我们这个中间商甩了怎么办？而宋经理正愁自己的产品达不到对方的标准要求呢，因为他是个小厂，和很多小厂一样，别看样品做得挺好，但批量生产的成品就偷工减料了。因为完全按照样品来做，利润太低。
　　两天后，宋经理亲自来到深圳。当他来到精圳公司位于深圳著名的联合广场的办公大楼时，看着气派的装修，眼花缭乱的展厅样品，宋经理觉得不虚此行。在热情的前台小姐引导下，他来到洽谈室。等了半个小时，之前跟他联系的林峰经理才露面。宋经理心想：看来人家公司很忙，大公司就是不一样。
　　寒暄过后，林经理详细介绍了公司的情况。当宋经理听说香港某名人是他们的投资人时，不禁肃然起敬。逐渐，林经理言归正传：这次的100万订单花了我不少心血，本来外商坚持要去你们厂看看，被我用美人计拦下了，全权委托给我来做。理由我也说过，我可不想你们把我这个中间人甩掉，希望你能理解。宋经理不住地点头称是。随后林经理接着说：这100万的单子先试试，合作得好，还有更大的单子给你做。不过我有一点要求，这笔生意我私下要拿三个点的回扣。宋经理二话没说就答应了：没问题，只要生意做成，四个点我也愿意给。于是，林经理拿来正式合同，双方当场签字盖章。
　　宋经理一块石头落了地。可随后林经理问：你身上带现金了吗？宋经理回答：没有，有什么事吗？林经理说：先把回扣给我，然后我好到总经理那把汇票手续给你办了。宋经理有些迟疑：我们都是货款清了以后才给回扣的……没等说完，林经理的脸色就有些阴沉了：先付后付有什么不一样啊？宋经理心想：别因为一点小事丢了大生意。于是到银行取了3万元现金交给林经理。随后林经理却说：不好意思，总经理今天去广州开会了，明后天是周末，他也不来办公，你们先回去，下周一我就找老总把汇票办好，放心吧！
　　林经理这么热情，公司又这么气派，宋经理放心地回了厦门。哪知，大半年过去了，那个收了回扣的林经理总是以种种理由拖延时间，如今干脆就不认账了。并且理直气壮地说：你们的产品根本达不到合同上的标准要求，不可能交易。告到法院你也赢不了。至此，宋经理终于明白为什么他们不来厂里看货了。哑巴亏是吃定了。
　　破解：外贸公司为外商采购产品，对质量要求是十分严格的，不太可能只看了样品就不来厂里实地考察真实的生产情况。在目前外贸困局仍然不容乐观的局面下，此类骗局有增多的趋势。骗子就是抓住了很多小企业急于获得外贸订单的心理，设置合同圈套。避免骗局并不难，一方面要求对方来厂考察。如果不来，基本可以确定是骗局。另一方面，企业自身也要正规经营，确保产品质量，防止被骗子钻了空子，吃哑巴亏。■