朱开德，“成都东航塑胶有限公司”老板，靠2000元的创业资金创办公司,经历17年风风雨雨，目前该公司技术已通过了IS09001质量体系认证，为国家创税100多万元，资产近千万。
　　5月20日是第17个全国助残日，残疾人朱开德向记者讲述了他的创业之路。
　　
　　自食其力,学一技之长
　　
　　25岁独自办厂，28岁研发出“液体包装膜”技术，35岁拥有百万身家......现在40岁的朱开德有着让人艳羡的资本。残疾的身体，却磨炼了他“强壮”的斗志。
　　12岁那年，朱开德突发高烧、双腿抽筋，被诊断患上了败血症。从此，他的左脚残疾了。
　　“我一定要让自己站起来！”由于家境贫寒，中学毕业后，朱开德报考了西河职业中学机电专业。1988年9月，毕业后的他在学校老师的帮助下，到龙泉塑料厂工作。凭着自己的刻苦勤奋，朱开德赢得了师傅和同事的好评，从一个普通打工仔成长为班组长、车间主任。
　　1990年，浑身闯劲的朱开德到双流轻化工厂打工。由于市场竞争激烈，该厂的大股东省塑料公司准备撤股，朱开德萌发了自己办公司的念头。
　　
　　首次创业，欠债两万多
　　
　　1991年初，朱开德和几个同学合资1.5万元，购置一台旧设备，从厂家赊来原材料，开始生产菌种膜。从此，成都各大郊县农村都能看到一个熟悉的身影。“菌种膜的客户是农民，我常常是带着膜赶车下乡，到处吆喝。”
　　“到人家办公室推销，经常被翻白眼。”回忆起10多年前，朱开德明显带着伤感。拉业务的时候，许多厂家是带着有色眼镜掂量他的可信度。有次，朱开德去成都九眼桥一家包装公司，不仅在门口遭到了保安的盘问，上楼到了办公室还引来不少嘘声。“其实刚跑业务时就预想了这一切，但事实摆在眼前的时候还是难以承受。可转念一想，如果不迈出这一步，必将一事无成。”市场环境不好，产品定位不准，销路不畅，苦苦坚持半年后，朱开德的第一次创业以失败告终，还欠下两万多元的债。初次投资失败，使朱开德认识到，经营一个企业既要有良好的管理能力，也要有过硬的技术和产品。
　　1992年10月，朱开德接受龙泉福达塑料厂聘请，担任生产厂长。三年中，他利用业余时间，研究塑料包装技术，根据不同牌号聚乙稀原料的不同拉断力、断裂伸长率、渗透力及热气性进行组合试验，终于成功地掌握了“液体包装膜”这一新技术。
　　
　　怀揣2000元进行二次创业
　　
　　1995年，由于企业改制，朱开德再次下岗。怀揣着2000元和自己研发的“液体包装膜”技术，他开始了第二次创业。他经常身背样品四处考察市场行情，让客户免费试用自己的产品。长途跋涉常常令他筋疲力尽，为了节省开支，他舍不得住旅馆，汽车站候车室成了他经常休息的地方。
　　“我至今仍记得，那次在绵阳被三轮车夫宰客的事。”由于他很少出门，又是残疾人，下车后遭到了10多个三轮车夫的拉拽，要他给每人出10元，才能送货到目的地，“其实这些膜只需要3辆三轮，路费最多5元。”人生地不熟，朱开德只有“大哥、大叔”一句句求情，眼泪都出来了，车夫们才罢休。
　　“第一单生意只有200元，而且还是客户试用满意了再付款。”朱开德说。一大型包装厂家因为急需包装膜，致民路一商家介绍到了他这里。“当时人家一来厂里，根本不相信我们的设备能生产这种先进的膜。”为建立信任，朱开德将包装膜送货上门，还让厂家试用满意后付款。因为这第一单买卖，客户不仅对朱开德的产品满意，还陆续加量订购，其他商家蜂拥而至。
　　
　　三年积累拿下第一个50万
　　
　　拿到人生的第一个50万，朱开德仅用了3年时间。2002年，已经拥有了上百万资产的他，创办了东航塑胶有限公司，开创了自己的新事业。他将陆续买进的10多台舊设备全换成了效率更高的新机器，并正式拥有了自己的厂房。目前，朱开德的公司已经占地10余亩，年产值达到了700万元。
　　朱开德有一条不成文的招工规定：同等条件下，残疾人和失地农民优先录用。王红贵是一名残疾人，由于文化程度低，失业多年，培养成操作熟练的技术能手的难度可想而知。产品材料价格昂贵，培养一名熟练操作工损耗就高达2000元到4000元。学徒期通常为3个月，在学徒期里不但不能为公司创利，还要损耗原料。即使这样，在朱开德的公司里，仍然有条许多公司不多见的报酬规则，学徒期每月工资500元。他说，现在自己的公司里，残疾职工人占到了51.6%。他说他并不后悔这样做，他认为这是在帮助他人走新路，就像自己当年创业时得到别人的帮助那样。（编辑/左后卫）