吉利分品牌的传播之路

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  在上海车展上,吉利推出了一款超豪华车型——吉利GE,这款车一经亮相就引起了社会各界的讨论,因为其风格酷似劳斯莱斯,被网友戏称为劳斯莱斯的山寨版,或者“小劳斯莱斯”,这不禁让人想起吉利熊猫,这种工程仿生设计和汽车行业的永恒经典大众甲壳虫如出一辙,但是不管怎样,这些都彰显了吉利向世界名车迈步的野心,吉利控股集团董事长李书福也表示,吉利要造出具有世界最高安全性的汽车。
  目前吉利旗下的系列品牌不断发展壮大,在母品牌之下构建了3个整车子品牌,分别为全球鹰、帝豪、上海英伦。这三个车型也被分别赋予了不同的含义,实施多品牌战略是势在必行,2008年吉利启动全球鹰品牌建设,今年又启动帝豪和上海英伦品牌的建设,将来吉利也只将以企业名称出现。
  自主品牌实施多品牌战略,吉利可以说是摸石头过河,当然在世界范围内也有可以借鉴的对象,例如全球最大的汽车制造商通用就是如此,通用旗下有多达20多个子品牌,分品牌的优点不言而喻,各个子品牌积累起的品牌知名度可以和所有品牌共享,同时全方位的发展模式也能够实现低、中、高档市场的全面覆盖,最终成就一个汽车帝国。
  吉利副总裁王自亮介绍说今年是吉利的品牌打造年,为了推动多品牌战略,吉利重新规划现有的销售渠道,计划每个季度推一款新车,将推出4款全新车型和4款改款车型,来逐步充实吉利的全新品牌。以企业品牌规划为主线,推进各品牌VI和SI系统的设计与应用,推进品牌形象店建设,进一步推进各车型的传播,加强品牌塑造,提高知名度。
  为了品牌的迅速成长,吉利动用渠道资源,鼓励营销商打造区域名牌,支持区域性品牌的宣传活动,充分利用地缘优势,做到传播最大化,同时也有效节约了传播成本,具有较强针对性。
  多品牌运营模式是对企业领导层智慧的考验,需要加强经销商和服务商的管理,规范市场终端形象与行为,王自亮说为了更好的服务消费者,吉利将持续开展培训与岗位认证,打造专业的销售服务团队,倡导“大服务”意识,全程为客户创造价值。启用“终端促进管理系统”,推进营销管理的信息化,最终整体提升吉利汽车的营销能力和品牌形象。同时吉利将全力打造其“吉行天下”俱乐部,这个俱乐部是吉利的网上互动平台,通过网络渠道不仅能够让消费者及时了解到企业和产品的相关信息,也可以得到消费者反馈的第一手资料。希望通过网络建设和服务满意度的提高,全面提升吉利的品牌价值。
  作为自主品牌,吉利有着较好的市场基础,针对目前的汽车下乡政策,吉利将主推自由性、熊猫性这类价比高,空间大,比较符合农村用户实际需求的车型下乡,在渠道方面,吉利的全国二三级网点建设初步告捷,为使农民兄弟看车、买车更加方便,吉利“迷你4S店”遍布广大农村,“服务快车”也下到基层,吉利将继续增加人力、物力投入,扩大服务范围,使服务触角更深入,真正起到“移动4S店”售后服务功能,让吉利的汽车覆盖城乡。
  如今吉利也在进行纯电动车技术的深入研究,目前吉利第一代基本型纯电动车已经开发完毕,将于2009年投放市场,吉利熊猫是个开始,豪华车型GE也只是小试牛刀,借鉴成功的经验再融合自己的特色,相信吉利能早日打造出中国自己的世界名车。
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