湖北省枣阳市杨垱镇的华秀群是远近闻名的肉兔养殖大户，前几年靠养殖肉兔赚了不少钱，但2006年初，华秀群准备扩大养殖规模时，市场开始饱和，肉兔价格开始下滑。
　　肉兔一般一个月就能繁殖一窝。华秀群的三百多只母兔一年能为他繁殖一万多只肉兔。养殖量太大，供过于求导致价格下降，而且一些老客户也不再上门收购。
　　就在华秀群为兔子的销路着急时，同在杨垱镇的王顺发也在为自己的兔子找销路，王顺发的养殖规模和华秀群的差不多。2006年5月，王顺发在襄樊市找销路时发现，市场上经过加工的兔肉卖价比较高。熟兔子在市场上是20元左右一斤，如果做成真空包装，一斤大概在45～50元之间。
　　王顺发激动不已，他决定把自己的兔子加工成熟食制品后再出售，这样一只兔子就可以多赚不少钱。他在与襄樊毗邻的河南社旗县找到了一家有资质的食品加工厂。在谈妥加工条件后，王顺发邀约了十多个养殖大户一起干，华秀群就是合伙者之一，当年他们就一起到河南及四川一些地区考察了兔肉的加工情况。
　　现在他们的兔子被加工成20多个品种，有五香的、麻辣的、海鲜的、烤香的等等一系列口味。主要销售到超市和酒店，并在郑州、上海和襄樊设立了终端销售处。
　　由于兔肉具有高蛋白低脂肪的特性，所以近年来吃兔肉的人开始逐渐增加，现在一只兔子经过分解加工后再销售，每只兔子能多赚不少钱。不同部位价格不同，最贵的是兔肾。这些兔肉甚至卖到了东南亚、香港及澳门等地。
　　由于利润可观，王顺发等人不仅把自己养殖的兔子拿来加工，而且还大量收购其他养殖户的兔子加工后再出售。就在华秀群、王顺发等人的兔肉生意顺风顺水越做越大时，2007年5月发生了一件让他们始料未及的事情。
　　那次，他们去收购兔子时发现，兔子已经被别人按每斤高出市场价1元的价格收走了。结果因为没有按时给超市上货，他们被罚了2万元的违约金。
　　原来，毗邻地区的一些人也开始到本地来收购兔子进行加工。为了保证兔源供应，王顺发与合伙人商议后，决定发展一批养殖户专门为自己提供活兔，给养殖户的回报就是按照市场价格收取活兔，再把加工销售后所赚的纯利润的60％返还给养殖户。他们做出这个决定，是想垄断货源。但出乎意料的是，即使给出这样优厚的条件，也没有多少养殖户和他们合作。因为养殖户们对此心存怀疑：一是怀疑王顺发不会兑现承诺；二是怀疑即使真的给养殖户返还利润，也有可能隐瞒真实利润。
　　为了彻底打消养殖户的怀疑，王顺发和养殖户们商量成立了一个监事会来监督账务，让大家推举出养殖户代表作监事会成员，并实行财务每月公开制度。养殖户可以自己调查市场上的价格，然后计算利润是多少，自己该得多少。若有什么疑问，也可以随时通过监事会查看账目，这样，养殖户们对利润返还问题都比较放心了。
　　现在，在襄樊地区，一些人也像王顺发等人一样开始做兔肉加工销售，而在枣阳市及其周边地区，目前已经有两千多家养殖户与王顺发签订了兔源供应合同。
　　
　　点评：养殖户与加工企业之间往往会因财务问题产生矛盾，王顺发通过成立监事会，让养殖户代表成为监事会成员，做到财务公开透明，使养殖户切实了解情况，在双方间搭起信任的桥梁，从而使双方达到了双赢。这是一个明智的选择。