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如果有一天，遇到身着汉服逛街的古装女子。你千万不要误以为是在拍戏。交领右衽、宽衣博袖、束带无扣——如今，汉服已不仅仅是舞台银幕上的表演服。那些峨冠博带、飘逸灵动的身影已经走上街头，走进公园，走入餐厅，走向各种典礼、展会。这种已经消失了几百年的美丽服饰。正走近我们身边。
这一契机让汉服更多地走入人们视野，汉友的规模越来越大。有了市场的需求。便有了商机。嗅觉敏锐的企业也开始蠢蠢欲动，欲掘汉服商机这桶金。
在上海就有这样一家名为“楚兮汉兮”的汉服工作室，受到很多汉服爱好者拥戴。
交领右衽宽衣博带
在“楚兮汉兮”汉服工作室内，记者看到了作为样品陈列的汉服，飘逸灵动，端庄秀丽，有垂坠感，很有华美气质。据“楚兮汉兮”的总经理欧阳雯介绍，汉服式样的初步确立是在夏商以后，到周代就逐渐完善，基本的形制在先秦时逐步成熟，虽然每个朝代都有变革，但汉族传统服饰的精髓不变，而且最大限度地保留了交领右衽、宽衣博带的特点。形制虽然简单，但上身便会因人而异，或柔静，或风流，或飘逸，或洒脱，可塑性极强。
据了解，目前汉服有两类：一是礼服类，即汉族晚礼服，是产业化的切入点，目前的应用以礼服居多：二是常服类，是汉服的成衣化，其趋势也被大多数人看好。“我对于汉服的定位跟许多汉服从业者不太一样。”欧阳雯说道，“我认为汉服不可能完全回归，只可能是借鉴汉服的特点，与现代元素结合并用现代人的审美眼光加以修饰，对汉服进行改良，形成‘新汉服’。”
因此，在“楚兮汉兮”的汉服中，有一些是在保留汉服基本特色的基础上，为了美观做了一些收腰的处理，或者为了清凉而做了假领和假里等等，这些变动都是为了汉服在日常生活中可以适用。
欧阳雯告诉记者，目前在“楚兮汉兮”消费汉服的主要有大学生、公司白领以及海外华人。他们对汉服的认可与热衷程度也并不一致。海外华人大多会将汉服稍作晚礼服方向的改良，在出席派对时穿着。而其他族群则会选择尽可能保留汉服原貌，婚礼和派对是穿着较多的场合，一些白领甚至已经将汉服作为上班的服饰。
因为汉服在细节上变化纷繁，光袖子就有十余种式样，所以在定制汉服的过程中会有无限种排列组合。顾客可以根据图片或者自己用汉服元素加上个人对传统文化的理解加以设计，确定款式和面料。在“楚兮汉兮”，制作一件汉服的价格从300元至2000元不等，300元的多为夏天的短装，而2000元的则以豪华礼服为主。
创业从楚茶道引申而来
在创业之前，有着古典气质名字的欧阳雯在重庆的一家平面媒体工作，因为单位的委派到了上海。在上海，独当一面的欧阳雯在结识很多朋友的同时。也在寻找自己创业的方向，一个自己真正喜欢的方向。1998年，欧阳雯和朋友一起做起了茶馆的生意。
一直以来，欧阳雯都热衷于中国的传统文化，身为湖北人的她尤其对楚文化青睐有加。普通的茶馆经营让欧阳雯觉得索然无味，毫无特色可言。于是，她决定将茶做精做深，挖掘中国茶内在的部分。欧阳雯转而投身于茶道，做培训，做茶艺表演。“中国文化博大精深，不可能面面俱到，所以我希望可以专注于楚茶道流派。”
也正是这一过程，叩开了欧阳雯的汉服之旅。在茶道表演中，如果穿着日常服饰，效果会大打折扣；而即便穿上唐装，这种款式在各个餐厅等处已经泛滥，实难体现茶道的清逸高雅。因此，欧阳雯开始寻找一种可以进行茶道表演的服饰。她在戏剧和宗教中汲取灵感，做了一批有汉服元素的服装。“当时市面上还没有开始做汉服，我做出来的服装也仅供表演，做功也比较粗糙。但是想不到的是，效果出乎意料的好，很受欢迎。”
由此，欧阳雯决定将汉服这一块拎出来，成为其创业板块中的一个体系。在2003年与汉网的一次活动中进行试水，当天就接到很多订单。
选址赋闲太太居所周边
在采访欧阳雯的时候，正在商铺搬迁过程中的“楚兮汉兮”在上海中山公园附近的昭化路上临时安置了一个工作室。在此之前，“楚兮汉兮”的门店位于五角场的政旦东路上。选择那个商铺，有许多创业之初的因素。朋友开发了一个楼盘，刚好有一个商铺，欧阳雯便在那里经营茶道和汉服。不过，这次搬迁之后的选址。欧阳雯确实颇费了番工夫。
最初，欧阳雯考虑的是上海的城隍庙，那里可谓是老上海历史传统的一个缩影，也是传统文化爱好者的一个集中地带。但是她接洽之后，发现不仅房租比较昂贵，而且对方希望她一直保持茶艺表演的部分。虽然茶艺表演是欧阳雯经营的内容之一，但对正在进行项目重新整合的她来说，立即将茶艺表演作为常规项目推上前台还尚未成熟。
随后，欧阳雯听说长乐路有几家唐装定制店比较知名，便前往考察。结果发现生意并没自己想象中那般理想，而且那里的消费者对汉服的问津度也不高。
在了解到很多汉服爱好者都会去董家渡布料批发市场买布制作之后，欧阳雯也考虑过将店铺开在那一区域。然而在细究之下，这些消费者并不会是自己的目标客户，他们依然会更倾向于自己买布制作汉服。欧阳雯在分析了自己的顾客结构之后，总结出他们都有这些特征：有文化，而且有钱，女性顾客占绝对多数。于是，她决定将新店开在古北地区，那里有许多有足够消费能力的赋闲太太，集中了汉服的目标消费群体。
多重渠道挖掘汉服
欧阳雯说，对于很多年轻人来说，中国的传统文化是他们的一个盲区，这是汉服在推广上的一个难点。“很多年轻人热衷cosplay，汉服其实也有类似的性质。但是cosplay说到底没什么内容，只是一种空乏的临摹。汉服则大不同，它是有丰厚的文化内涵的，可以与琴棋书画等等相结合。那么怎么样让喜欢cosplay的年轻人接受汉服?我们目前正在与相关单位合作，准备推出以弘扬传统文化为主题的动画片。”欧阳雯道。“另外，我们目前也在跟东华大学的模特表演系合作，与中国传统文化中的礼仪、女红等相结合，开发汉服制作。”她说，“从和服和韩服目前在日韩两国的地位，我相信通过努力，汉服的前景也是十分美好的。”
创业分析与风险提示
前期投入：由于“楚兮汉兮”对于汉服的经营是陆陆续续进行的，因此欧阳雯并没有具体计算当初自己在汉服这一项目的投入成本。但她对自己现有状况盘点并参考同业之后，认为前期投入在10万元左右。汉服的款式大多以图片的形式呈现，店内只需制作几件成衣以样品的形式出现，投入在1万元左右。制作汉服的设备，包括缝纫机和案板等大约在两万元。“楚兮汉兮”由于分块经营，因此每次选择的店面都是100平方米以上的大门面。但是其中汉服经营所占的面积并不大。但考虑到需要在店铺内与顾客进行沟通并展示，因此经营面积也不能过小，建议在 50平方米。以月租1万元，缴三押一估算，前期房租投入为4万元。因此投资汉服工作室的前期资金大约在10万元。
利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。作为制衣工作室，每月的成本主要应该是前期设备的摊消，按两年计算，每月摊消在800元左右。同样按两年时间摊消计算，每月在1300元左右。加上3000元的水电费以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过15000元。服装行业本身利润较高，但欧阳雯告诉记者，现阶段尚在推广普及阶段，定价较低，所以经营毛利也相对较低，在30％左右。那么要达到盈亏平衡，要每月的营业额超过50000元。
目标客户群：喜欢汉服的朋友都有一些共同的特征，他们大都对传统文化兴趣浓厚，受过高等教育且年龄在18～35岁之间，多为大学生、教师、公司职员、政府公务员或有海外经历等。年龄偏大的人相较而言或因为身材等原因，不适合穿汉服，另外观念上也较难接受。据相关论坛最新调查结果显示，汉服拥戴者受教育程度在大学本科以上的占七成有余；有古典文学特长或爱好的占30％左右，其中有20％长于民族器乐演奏，另外有16％喜欢围棋和国画等；其中还不乏计算机、网络、服装设计方面的高手。目前，聚会和结婚是人们穿着汉服的主要场所。
选址：汉服店址人流的多少是选址的要素之一。对于一个在传播阶段的项目而言，大人流商铺不仅能容易让目标客户找到，而且是最好的宣传与推广途径。另外鉴于目标客户群体大多为传统文化爱好者，在选择店址时尽量偏向于有古典文化气息的场所。
前景：汉服自身深厚的文化积淀和对现代生活良好的适应性，它自身随时代发展的无限的空间和可能，也奠定了汉服产业扎实、蓬勃而持续的发展后劲。汉服文化的丰富多彩以及时代生活的多元，也使汉服具有良好的市场细分空间。满足各种场合、各种层次和类型的汉服消费需求，整个产业集群都可以从中充分获益。
另外，随着中国传统文化日益收到重视，汉服也备受瞩目。研究人士认为，汉服作为一种美丽的服饰，在消失多年之后重新推向市场，如商家加以炒作，便有很大的市场。服装设计业内人士则认为，汉服要成为一种流行，必须加以现代的元素，加以改良，从这个角度来说，汉服的商机巨大，这一点从市场关注度便已可见一斑。
风险：首先，虽然汉服市场刚刚起步。留有较大的发展空间，但同时也说明了它消费相对小众，普及程度不高。因此在现阶段尚未形成市场气候。一般来说，实体店一定要有一段市场适应期，而这类店铺的市场适应期会更长，因此加大了投资者的资金风险。
其次，汉服作为中国民族传统文化的一部分，与汉文化关联，有着深厚的历史渊源，因此投资者必须了解相关的文化背景。同时，它又作为服装的一个组成部分，对投资者的服装制作技能和审美都有一定的要求，这两者需兼而有之是投资者的一道专业门槛。
再次，由于汉服的款式多样，大多数汉服都是根据消费者的个人喜好而进行度身定制，价格也相对较高，而其消费群中有很大一部分是消费能力不强的学生，因此在销售推广中也会收到局限。
这一契机让汉服更多地走入人们视野，汉友的规模越来越大。有了市场的需求。便有了商机。嗅觉敏锐的企业也开始蠢蠢欲动，欲掘汉服商机这桶金。
在上海就有这样一家名为“楚兮汉兮”的汉服工作室，受到很多汉服爱好者拥戴。
交领右衽宽衣博带
在“楚兮汉兮”汉服工作室内，记者看到了作为样品陈列的汉服，飘逸灵动，端庄秀丽，有垂坠感，很有华美气质。据“楚兮汉兮”的总经理欧阳雯介绍，汉服式样的初步确立是在夏商以后，到周代就逐渐完善，基本的形制在先秦时逐步成熟，虽然每个朝代都有变革，但汉族传统服饰的精髓不变，而且最大限度地保留了交领右衽、宽衣博带的特点。形制虽然简单，但上身便会因人而异，或柔静，或风流，或飘逸，或洒脱，可塑性极强。
据了解，目前汉服有两类：一是礼服类，即汉族晚礼服，是产业化的切入点，目前的应用以礼服居多：二是常服类，是汉服的成衣化，其趋势也被大多数人看好。“我对于汉服的定位跟许多汉服从业者不太一样。”欧阳雯说道，“我认为汉服不可能完全回归，只可能是借鉴汉服的特点，与现代元素结合并用现代人的审美眼光加以修饰，对汉服进行改良，形成‘新汉服’。”
因此，在“楚兮汉兮”的汉服中，有一些是在保留汉服基本特色的基础上，为了美观做了一些收腰的处理，或者为了清凉而做了假领和假里等等，这些变动都是为了汉服在日常生活中可以适用。
欧阳雯告诉记者，目前在“楚兮汉兮”消费汉服的主要有大学生、公司白领以及海外华人。他们对汉服的认可与热衷程度也并不一致。海外华人大多会将汉服稍作晚礼服方向的改良，在出席派对时穿着。而其他族群则会选择尽可能保留汉服原貌，婚礼和派对是穿着较多的场合，一些白领甚至已经将汉服作为上班的服饰。
因为汉服在细节上变化纷繁，光袖子就有十余种式样，所以在定制汉服的过程中会有无限种排列组合。顾客可以根据图片或者自己用汉服元素加上个人对传统文化的理解加以设计，确定款式和面料。在“楚兮汉兮”，制作一件汉服的价格从300元至2000元不等，300元的多为夏天的短装，而2000元的则以豪华礼服为主。
创业从楚茶道引申而来
在创业之前，有着古典气质名字的欧阳雯在重庆的一家平面媒体工作，因为单位的委派到了上海。在上海，独当一面的欧阳雯在结识很多朋友的同时。也在寻找自己创业的方向，一个自己真正喜欢的方向。1998年，欧阳雯和朋友一起做起了茶馆的生意。
一直以来，欧阳雯都热衷于中国的传统文化，身为湖北人的她尤其对楚文化青睐有加。普通的茶馆经营让欧阳雯觉得索然无味，毫无特色可言。于是，她决定将茶做精做深，挖掘中国茶内在的部分。欧阳雯转而投身于茶道，做培训，做茶艺表演。“中国文化博大精深，不可能面面俱到，所以我希望可以专注于楚茶道流派。”
也正是这一过程，叩开了欧阳雯的汉服之旅。在茶道表演中，如果穿着日常服饰，效果会大打折扣；而即便穿上唐装，这种款式在各个餐厅等处已经泛滥，实难体现茶道的清逸高雅。因此，欧阳雯开始寻找一种可以进行茶道表演的服饰。她在戏剧和宗教中汲取灵感，做了一批有汉服元素的服装。“当时市面上还没有开始做汉服，我做出来的服装也仅供表演，做功也比较粗糙。但是想不到的是，效果出乎意料的好，很受欢迎。”
由此，欧阳雯决定将汉服这一块拎出来，成为其创业板块中的一个体系。在2003年与汉网的一次活动中进行试水，当天就接到很多订单。
选址赋闲太太居所周边
在采访欧阳雯的时候，正在商铺搬迁过程中的“楚兮汉兮”在上海中山公园附近的昭化路上临时安置了一个工作室。在此之前，“楚兮汉兮”的门店位于五角场的政旦东路上。选择那个商铺，有许多创业之初的因素。朋友开发了一个楼盘，刚好有一个商铺，欧阳雯便在那里经营茶道和汉服。不过，这次搬迁之后的选址。欧阳雯确实颇费了番工夫。
最初，欧阳雯考虑的是上海的城隍庙，那里可谓是老上海历史传统的一个缩影，也是传统文化爱好者的一个集中地带。但是她接洽之后，发现不仅房租比较昂贵，而且对方希望她一直保持茶艺表演的部分。虽然茶艺表演是欧阳雯经营的内容之一，但对正在进行项目重新整合的她来说，立即将茶艺表演作为常规项目推上前台还尚未成熟。
随后，欧阳雯听说长乐路有几家唐装定制店比较知名，便前往考察。结果发现生意并没自己想象中那般理想，而且那里的消费者对汉服的问津度也不高。
在了解到很多汉服爱好者都会去董家渡布料批发市场买布制作之后，欧阳雯也考虑过将店铺开在那一区域。然而在细究之下，这些消费者并不会是自己的目标客户，他们依然会更倾向于自己买布制作汉服。欧阳雯在分析了自己的顾客结构之后，总结出他们都有这些特征：有文化，而且有钱，女性顾客占绝对多数。于是，她决定将新店开在古北地区，那里有许多有足够消费能力的赋闲太太，集中了汉服的目标消费群体。
多重渠道挖掘汉服
欧阳雯说，对于很多年轻人来说，中国的传统文化是他们的一个盲区，这是汉服在推广上的一个难点。“很多年轻人热衷cosplay，汉服其实也有类似的性质。但是cosplay说到底没什么内容，只是一种空乏的临摹。汉服则大不同，它是有丰厚的文化内涵的，可以与琴棋书画等等相结合。那么怎么样让喜欢cosplay的年轻人接受汉服?我们目前正在与相关单位合作，准备推出以弘扬传统文化为主题的动画片。”欧阳雯道。“另外，我们目前也在跟东华大学的模特表演系合作，与中国传统文化中的礼仪、女红等相结合，开发汉服制作。”她说，“从和服和韩服目前在日韩两国的地位，我相信通过努力，汉服的前景也是十分美好的。”
创业分析与风险提示
前期投入：由于“楚兮汉兮”对于汉服的经营是陆陆续续进行的，因此欧阳雯并没有具体计算当初自己在汉服这一项目的投入成本。但她对自己现有状况盘点并参考同业之后，认为前期投入在10万元左右。汉服的款式大多以图片的形式呈现，店内只需制作几件成衣以样品的形式出现，投入在1万元左右。制作汉服的设备，包括缝纫机和案板等大约在两万元。“楚兮汉兮”由于分块经营，因此每次选择的店面都是100平方米以上的大门面。但是其中汉服经营所占的面积并不大。但考虑到需要在店铺内与顾客进行沟通并展示，因此经营面积也不能过小，建议在 50平方米。以月租1万元，缴三押一估算，前期房租投入为4万元。因此投资汉服工作室的前期资金大约在10万元。
利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。作为制衣工作室，每月的成本主要应该是前期设备的摊消，按两年计算，每月摊消在800元左右。同样按两年时间摊消计算，每月在1300元左右。加上3000元的水电费以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过15000元。服装行业本身利润较高，但欧阳雯告诉记者，现阶段尚在推广普及阶段，定价较低，所以经营毛利也相对较低，在30％左右。那么要达到盈亏平衡，要每月的营业额超过50000元。
目标客户群：喜欢汉服的朋友都有一些共同的特征，他们大都对传统文化兴趣浓厚，受过高等教育且年龄在18～35岁之间，多为大学生、教师、公司职员、政府公务员或有海外经历等。年龄偏大的人相较而言或因为身材等原因，不适合穿汉服，另外观念上也较难接受。据相关论坛最新调查结果显示，汉服拥戴者受教育程度在大学本科以上的占七成有余；有古典文学特长或爱好的占30％左右，其中有20％长于民族器乐演奏，另外有16％喜欢围棋和国画等；其中还不乏计算机、网络、服装设计方面的高手。目前，聚会和结婚是人们穿着汉服的主要场所。
选址：汉服店址人流的多少是选址的要素之一。对于一个在传播阶段的项目而言，大人流商铺不仅能容易让目标客户找到，而且是最好的宣传与推广途径。另外鉴于目标客户群体大多为传统文化爱好者，在选择店址时尽量偏向于有古典文化气息的场所。
前景：汉服自身深厚的文化积淀和对现代生活良好的适应性，它自身随时代发展的无限的空间和可能，也奠定了汉服产业扎实、蓬勃而持续的发展后劲。汉服文化的丰富多彩以及时代生活的多元，也使汉服具有良好的市场细分空间。满足各种场合、各种层次和类型的汉服消费需求，整个产业集群都可以从中充分获益。
另外，随着中国传统文化日益收到重视，汉服也备受瞩目。研究人士认为，汉服作为一种美丽的服饰，在消失多年之后重新推向市场，如商家加以炒作，便有很大的市场。服装设计业内人士则认为，汉服要成为一种流行，必须加以现代的元素，加以改良，从这个角度来说，汉服的商机巨大，这一点从市场关注度便已可见一斑。
风险：首先，虽然汉服市场刚刚起步。留有较大的发展空间，但同时也说明了它消费相对小众，普及程度不高。因此在现阶段尚未形成市场气候。一般来说，实体店一定要有一段市场适应期，而这类店铺的市场适应期会更长，因此加大了投资者的资金风险。
其次，汉服作为中国民族传统文化的一部分，与汉文化关联，有着深厚的历史渊源，因此投资者必须了解相关的文化背景。同时，它又作为服装的一个组成部分，对投资者的服装制作技能和审美都有一定的要求，这两者需兼而有之是投资者的一道专业门槛。
再次，由于汉服的款式多样，大多数汉服都是根据消费者的个人喜好而进行度身定制，价格也相对较高，而其消费群中有很大一部分是消费能力不强的学生，因此在销售推广中也会收到局限。