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摘 要：如今在大型音乐教育机构的运营中，品牌打造已经成为核心竞争力，品牌的定位、营销、传播对品牌发展具有重要意义，本文以姜东琴行为研究内容，从品牌营销角度出发，运用品牌学、营销学、管理学等内容，从姜东琴行品牌创建开始，对品牌营销下的品牌定位、品牌内涵、品牌营销分析等进行了详细论述，研究其品牌营销价值。
关键词：姜东琴行；品牌理念；营销方式
一 姜东艺术学校基本概况
姜东艺术学校原名姜杰钢琴城，总部于北京创立，因其业内口碑良好，硬件设施完备，随即于2001年在天津市南开区及河东区先后成立两家近两千平方米的展销教学大厅。姜东在开设学校之初便与中央音乐学院签订协议，成为中央音乐学院钢琴、音乐基础知识考级的天津指定唯一考场。
二 姜东艺术学校品牌推广模式
2.1品牌理念-简单高效
姜东艺术学校的销售门店和艺术学校是两个管理机制。而艺术学校管理机制很是简单明了，除了管理层的一位校长，两位副校长，一位行政秘书以外，剩下就是接待客户向客户推荐教师、安排各位教师课时时间的教务，以及将近七百名的教学老师。这样的管理层设置可以很好地减少人员聘用以及人员培训上岗的开 支，而这种非传统的纵向管理方式也省去了多层下达指示，而延误决策或者扭曲决策的可能性。而作为从事艺术教育的教师来说，可以给他们更多地自主性，让他们在自由的工作环境下只专注于自己的教学，从而提高教学质量，带来更高的口碑，更好地服务家长，教育学生。
而钢琴销售的工作由老师代劳那会出现一种怎样的现象？如果是一名初学者来到姜东，而买一台钢琴则是他的硬性需要，这时教师在学生家长的眼里则是一个专业、严谨很懂得钢琴的专业人士，而因为教师的教书育人形象，家长们则很是放心的把钢琴购买的选择权交给了教师，虽然他们可能懂得教师也会收取相应的提成费用，但是比起一个不专业的销售人员来，他们更愿意相信专业教师的能力。所以这种营销模式，把教学和销售捆绑起来，又减少了多余人员的开支，这可谓是一个一箭双雕的经营模式。
综上所述，姜东艺术学校在管理模式上的精简以及严谨，不浪费不必要人员，也严格的监督了教师的教学质量。这样的运营模式才是姜东艺术学校在天津地区十几年屹立不倒，并形成其品牌影响力的根本。
2.2精英管理模式
2.2.1晋升机制
姜东艺术学校的管理模式虽说是简单，但是很严谨。虽然并没有设置管理层和专门监督人员，但是严格的教师考核晋级制度是管理教师最好的方式。
姜东艺术学校的教师等级分为六个等级。通过学历和能力的多方检测，在进入姜东艺术学校之后会有一个初级评定。而接下来晋级的方式，则是通过教师自身的学生数量，以及计算学生的流失量来评定。教师的等级直接与课时费挂钩，教师的学生越多，晋级的可能性越大，而计算流失量则会控制教师通过利用平台来私自带走学生这种情况的发生。毕竟一个教师的学生流失量太大，也在某个方面证明了教师的教学水平不足，这样给学校带来的影响也是负面的。所以在严格的计算流失量的情况下，教师想要更快地晋级，必须钻研提高自身的专业素养以及教学质量。
而随意给学生涨课时费这样的情况也不会发生，毕竟谁也不想让自己的流失量增长。这样的严谨的机制，不但稳定的留住了教师和学生，也在一定程度上监督了教师的教学水平。
2.2.2教师管理
姜东艺术学校是从不签订所谓正式的员工，也就是说所有的员工并没有五险一金及各种福利制度。那姜东是以怎样的方式激励员工呢？姜东艺术学校并没有统一模式的培训教师，而只是在学生和教师之间做一个平台。只要你有能力，你的人格魅力足够，学生会慕名而来，姜东是为每一位教师打造属于自己的一张名片。学生数量多当然会给教师带来可观的收入，而教师自己也是很希望自己的名望越来越高。所以姜东抓住了教师这一心理，给教师足够的平台，每年会举办师生汇报音乐会，给教师还有那些优秀学生一个展示的平台。在姜东艺术学校的每一名教师就是在为自己身为教师的声誉而拼搏，所以每个员工的积极性永远是很高涨的。而这样的方式也会造成每个教师之间收入上比较大的差距，这样的对比也会让员工们更加的充满斗志，去更好地教学，从而促进了姜东艺术学校的的品牌塑造。这样互利的激励方式，也形成了姜东离不开教师，教师也不想失去姜东艺术学校这个良好的平台的状况。从而使这个团队更稳定，形成了良性运营模式。
2.3姜东艺术学校的口碑营销
姜东艺术学校在天津的三个校区都位于高校或者中小学遍布的人流密集区。地理位置也是姜东艺术学校的宣传优势。河东校区位于音乐学院附近，在一个主干道位置，有很醒目的广告标牌----中央音乐学院指定考级考点。在南开的校区又是人流密集的商业区，在天佑城的位置则是选取了周围没有艺术培训的区域。所以校区的选址在一定程度上为其节省了宣传开支。在推广宣传上姜东艺术学校主要以各类广告投放，包括传统纸质媒体、新媒体、定期新闻曝光，以及门店促销活动，企业VI整体包装宣传。在各校区也有其自己定制的特别宣传单。而这些都是传统意义上的推广宣传。姜东艺术学校在天津区的宣传似乎不那么常见，其实还是靠着他自身的口碑来打开市场。
对于艺术学校来讲，传统意义上的企业宣传对其推广并没有太大帮助。除了总部在整体的广告投放、宣传册印刷、网络以及市场宣传以外。姜东艺术学校艺术教育类最大的宣传就是口碑。姜东艺术学校秉持着良好的教学质量来打造学生的音乐素质，对艺术的执着追求是姜东艺术学校在琴童中被口口相传的关键原因。这对员工的要求就是极高的，管理层会定期设置师生音乐会来向家长汇报教学进度，也给每一个学生展现自我的一个平台。在2016年年底，姜东艺术学校创办十五周年，众多優秀教师及优秀学生在津湾剧场举办了一场纪念音乐会，也在天津区的少年琴童中取得了一致好评。所以多年来的良好口碑，在一定程度上已经不需要姜东艺术学校再去大力的在广告、宣传上下功夫。姜东只是一门心思做艺术。
关键词：姜东琴行；品牌理念；营销方式
一 姜东艺术学校基本概况
姜东艺术学校原名姜杰钢琴城，总部于北京创立，因其业内口碑良好，硬件设施完备，随即于2001年在天津市南开区及河东区先后成立两家近两千平方米的展销教学大厅。姜东在开设学校之初便与中央音乐学院签订协议，成为中央音乐学院钢琴、音乐基础知识考级的天津指定唯一考场。
二 姜东艺术学校品牌推广模式
2.1品牌理念-简单高效
姜东艺术学校的销售门店和艺术学校是两个管理机制。而艺术学校管理机制很是简单明了，除了管理层的一位校长，两位副校长，一位行政秘书以外，剩下就是接待客户向客户推荐教师、安排各位教师课时时间的教务，以及将近七百名的教学老师。这样的管理层设置可以很好地减少人员聘用以及人员培训上岗的开 支，而这种非传统的纵向管理方式也省去了多层下达指示，而延误决策或者扭曲决策的可能性。而作为从事艺术教育的教师来说，可以给他们更多地自主性，让他们在自由的工作环境下只专注于自己的教学，从而提高教学质量，带来更高的口碑，更好地服务家长，教育学生。
而钢琴销售的工作由老师代劳那会出现一种怎样的现象？如果是一名初学者来到姜东，而买一台钢琴则是他的硬性需要，这时教师在学生家长的眼里则是一个专业、严谨很懂得钢琴的专业人士，而因为教师的教书育人形象，家长们则很是放心的把钢琴购买的选择权交给了教师，虽然他们可能懂得教师也会收取相应的提成费用，但是比起一个不专业的销售人员来，他们更愿意相信专业教师的能力。所以这种营销模式，把教学和销售捆绑起来，又减少了多余人员的开支，这可谓是一个一箭双雕的经营模式。
综上所述，姜东艺术学校在管理模式上的精简以及严谨，不浪费不必要人员，也严格的监督了教师的教学质量。这样的运营模式才是姜东艺术学校在天津地区十几年屹立不倒，并形成其品牌影响力的根本。
2.2精英管理模式
2.2.1晋升机制
姜东艺术学校的管理模式虽说是简单，但是很严谨。虽然并没有设置管理层和专门监督人员，但是严格的教师考核晋级制度是管理教师最好的方式。
姜东艺术学校的教师等级分为六个等级。通过学历和能力的多方检测，在进入姜东艺术学校之后会有一个初级评定。而接下来晋级的方式，则是通过教师自身的学生数量，以及计算学生的流失量来评定。教师的等级直接与课时费挂钩，教师的学生越多，晋级的可能性越大，而计算流失量则会控制教师通过利用平台来私自带走学生这种情况的发生。毕竟一个教师的学生流失量太大，也在某个方面证明了教师的教学水平不足，这样给学校带来的影响也是负面的。所以在严格的计算流失量的情况下，教师想要更快地晋级，必须钻研提高自身的专业素养以及教学质量。
而随意给学生涨课时费这样的情况也不会发生，毕竟谁也不想让自己的流失量增长。这样的严谨的机制，不但稳定的留住了教师和学生，也在一定程度上监督了教师的教学水平。
2.2.2教师管理
姜东艺术学校是从不签订所谓正式的员工，也就是说所有的员工并没有五险一金及各种福利制度。那姜东是以怎样的方式激励员工呢？姜东艺术学校并没有统一模式的培训教师，而只是在学生和教师之间做一个平台。只要你有能力，你的人格魅力足够，学生会慕名而来，姜东是为每一位教师打造属于自己的一张名片。学生数量多当然会给教师带来可观的收入，而教师自己也是很希望自己的名望越来越高。所以姜东抓住了教师这一心理，给教师足够的平台，每年会举办师生汇报音乐会，给教师还有那些优秀学生一个展示的平台。在姜东艺术学校的每一名教师就是在为自己身为教师的声誉而拼搏，所以每个员工的积极性永远是很高涨的。而这样的方式也会造成每个教师之间收入上比较大的差距，这样的对比也会让员工们更加的充满斗志，去更好地教学，从而促进了姜东艺术学校的的品牌塑造。这样互利的激励方式，也形成了姜东离不开教师，教师也不想失去姜东艺术学校这个良好的平台的状况。从而使这个团队更稳定，形成了良性运营模式。
2.3姜东艺术学校的口碑营销
姜东艺术学校在天津的三个校区都位于高校或者中小学遍布的人流密集区。地理位置也是姜东艺术学校的宣传优势。河东校区位于音乐学院附近，在一个主干道位置，有很醒目的广告标牌----中央音乐学院指定考级考点。在南开的校区又是人流密集的商业区，在天佑城的位置则是选取了周围没有艺术培训的区域。所以校区的选址在一定程度上为其节省了宣传开支。在推广宣传上姜东艺术学校主要以各类广告投放，包括传统纸质媒体、新媒体、定期新闻曝光，以及门店促销活动，企业VI整体包装宣传。在各校区也有其自己定制的特别宣传单。而这些都是传统意义上的推广宣传。姜东艺术学校在天津区的宣传似乎不那么常见，其实还是靠着他自身的口碑来打开市场。
对于艺术学校来讲，传统意义上的企业宣传对其推广并没有太大帮助。除了总部在整体的广告投放、宣传册印刷、网络以及市场宣传以外。姜东艺术学校艺术教育类最大的宣传就是口碑。姜东艺术学校秉持着良好的教学质量来打造学生的音乐素质，对艺术的执着追求是姜东艺术学校在琴童中被口口相传的关键原因。这对员工的要求就是极高的，管理层会定期设置师生音乐会来向家长汇报教学进度，也给每一个学生展现自我的一个平台。在2016年年底，姜东艺术学校创办十五周年，众多優秀教师及优秀学生在津湾剧场举办了一场纪念音乐会，也在天津区的少年琴童中取得了一致好评。所以多年来的良好口碑，在一定程度上已经不需要姜东艺术学校再去大力的在广告、宣传上下功夫。姜东只是一门心思做艺术。