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在阐明"长鞭效应"的概念及其在分销系统中成因的基础上,结合企业信息化工程的实施,基于BPR原理提出了功能型的分销系统模型.将分销系统中的中间批发商的订单处理、库存管理功能剥离,强化其市场开拓功能.并利用物流配送中心降低物流过程中的延迟,利用信息系统弱化信息在传递过程中的延迟、曲解、放大,有效地弱化了分销系统中存在的"长鞭效应".