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招生宣传工作是招生工作中的一个重要组成部分，是提高生源质量的重要手段和有利保证。同时招生宣传又是一项十分艰苦而又具有挑战意义的工作。招生宣传工作做的好坏直接关系到学校对外的影响和形象。正所谓“招得进。学的好，留的住，送的出”是学校发展的四大基石。
“招生大战”已如火如荼地展开，这几乎是所有高职校所必须面临的现实。而这场没有硝烟的战争其前奏就是要对高职校(中专校)进行全方位的立体的网式宣传，各种形式的学校和教学机构都在想尽办法，利用一切可以利用的资源推介自己。在人力、物力投入的同时，由于宣传的方式、方法、内容等不同其效果出现了明显的差异。
本人认为：招生宣传的定位是一个心理认知过程，应该是学校、学生、家长及所在中学的沟通过程。通过宣传使自身特色、办学理念、教育观念为大会所认同。宣传的手段必须与定位吻合。本文就招生宣传定位及策略，谈谈一些个人的想法，与同仁共享。
一、招生宣传中的“点、线、面”结合
所谓点即学生本人，是宣传的主体，只有他来学校报到了(或了解该学校了)。宣传的任务才能完成。线即学生所在的班级、中学及地区负责人，是一种树状的网式结构。面是指村、镇、乡甚至某一县区教育主管部门。是一种立体覆盖的体系。由于“点，线，面”所对应的对象不同，宣传的定位也应不同。
如对点的宣传：主要体现在规章制度、专业介绍、学习方式、方法、内容(这与初中时期有较大的区别)、就业制度、奖学金制度以及丰富多彩的课余活动，各种活动和竞赛是展示学生个体潜力的一片天空。
如线的宣传：主要体现在学校的招生制度、优惠条件、来校参观、专业设置等。
如面的宣传：主要体现在学校特色、品牌，硬、软件条件，办学方向等。
二、宣传工作中的内外结合
在校外各种宣传的同时，千万不要忽略校内对学生和家跃进一步宣传，让学生和家长体会到校外宣传的可靠性和真实性。校外宣传的承诺一定要在校内体现，校内宣传是校外宣传的延续，这对以后招生会产生奇迹般的效果。比如针对新生的各种入学教育，包括规章制度、专业内容、学习方法、激励政策、为人处事等，使学生和家长明确在高职校要学什么、怎样学。要对自己的前途有初步的规划，让学生和家长进一步了解专业学习与丁作的岗位的关系。定期的家长会又是宣传学校的义一途径，让学生明确的事情一定要让家长明确，让家长感到送孩子到我们学校来是一种明智的选择，让家人的目光都集中到学校来，让家长看到孩子每一学期的变化，哪怕是细小的变化，比如说学生性格开朗了，学生更懂得礼貌了，学生的生活习惯有所改变了更有规律了等等。建立定期的家长回访制度，每学期要求学生和学校都要给家长写一封信，让家长及时了解学校动态、孩子情况等。
三、宣传工作中的传统与现代结合
宣传的形式多种多样有很多传统的方式我们可以进一步深化，比如，利用媒体招生市场、发放宣传材料、电话咨询等等。伴随着生源竞争的白热化，新的招生宣传手段的加入会在同行的竞争中更加耀眼。
1、宣传的方式要紧跟国家助学政策
为了推动职业教育的发展，国家进一步加大了对职业高校的扶助力度，从今年开始江苏省中职和高职的前三年，国家给每位学生1500元助学金，高职的后两年对家庭贫困，品学兼优的学生给1000元、2000元、3000元补助。特别优秀的给予5000元、8000元的奖励。学校另从学费中拿出部分资金、另外通过捐款、提供助学岗位等，资助部分困难学生。进入我校的学生，没有一个网为家庭困难而辍学。以后每年的投人要逐步加大。对于国家出台的鼓励政策我们应该怎样用活呢。
学校可利用政策，将国家的优惠政策直接送到家长手上，将国家和学校的关心直接送给每个家长。同时在当地媒体宣传，发送资料，用足、用活政策，用政策攻心。这种形式虽然费时、费力。但是效果是现实的、长久的。
在报名的时候就要大力进行宣传，在学生缴费时当场就返回现金1500元(或分批返还交费时返500第一学期返500第二学期再返500)让家长和学生体验到实实在在的实惠，这样家长就会成为我们宣传的有利武器，这种宣传的途径也许是最简单最有效的。
2、宣传方式要紧抓住学生兴趣
现代的网络宣传是最直观、生动的工具。初中生高中生都有上网的爱好，特别是在城市，我们可以了解学生经常上的网站或经常玩的游戏做一些图文并茂的flash动画或开发一些该年龄段喜欢的小游戏作为招生宣传的一种特色也许会起到一些意想不到、始了未及的效果。
成立公益小组主动、积极、广泛的参加社会活动，并在其中起到带头作用，造成一定的社会影响，加大校际之间的学生交往，定期组织学生活动，比如可以邀请中学的体育队来我校进行友谊比赛增加学生之问的感情交流、参加中学组织的文艺活动带去财校师生对他们的问候、选择几个学校定点帮扶等等。以这些形式为载体将学校的形象渗透到其他中学学生和老师心中。
四、宣传工作中的地域和时间的结合
加强外省、市生源的争夺也是高职校的又一向重要任务利用徐州在淮海经济区的龙头地位，要充分利用当地的招生政策及时沟通信息，建立和当地教育主管部门的和谐关系，把握宣传工作的切入点，走以城市为主逐步扩散乡镇农村的战略。采取“走出去请进来”的战术。进而树立学校品牌，将学校的触角逐步向周围欠发达地区延伸，同时坚持联合招生、联合办学的方针不动摇。
以上是本人的一些想法和感悟。实际上在现实的招生过程中也是较高的，招生时最常见的就是被冷漠被嘲笑被挖苦等现象。所以有人说成功是从被拒绝开始不无道理。招生宣传过程从某种意义上讲也是一种人际交往的过程，所以要学会如何作好招生宣传工作其实就是学怎样为人处世。
“招生大战”已如火如荼地展开，这几乎是所有高职校所必须面临的现实。而这场没有硝烟的战争其前奏就是要对高职校(中专校)进行全方位的立体的网式宣传，各种形式的学校和教学机构都在想尽办法，利用一切可以利用的资源推介自己。在人力、物力投入的同时，由于宣传的方式、方法、内容等不同其效果出现了明显的差异。
本人认为：招生宣传的定位是一个心理认知过程，应该是学校、学生、家长及所在中学的沟通过程。通过宣传使自身特色、办学理念、教育观念为大会所认同。宣传的手段必须与定位吻合。本文就招生宣传定位及策略，谈谈一些个人的想法，与同仁共享。
一、招生宣传中的“点、线、面”结合
所谓点即学生本人，是宣传的主体，只有他来学校报到了(或了解该学校了)。宣传的任务才能完成。线即学生所在的班级、中学及地区负责人，是一种树状的网式结构。面是指村、镇、乡甚至某一县区教育主管部门。是一种立体覆盖的体系。由于“点，线，面”所对应的对象不同，宣传的定位也应不同。
如对点的宣传：主要体现在规章制度、专业介绍、学习方式、方法、内容(这与初中时期有较大的区别)、就业制度、奖学金制度以及丰富多彩的课余活动，各种活动和竞赛是展示学生个体潜力的一片天空。
如线的宣传：主要体现在学校的招生制度、优惠条件、来校参观、专业设置等。
如面的宣传：主要体现在学校特色、品牌，硬、软件条件，办学方向等。
二、宣传工作中的内外结合
在校外各种宣传的同时，千万不要忽略校内对学生和家跃进一步宣传，让学生和家长体会到校外宣传的可靠性和真实性。校外宣传的承诺一定要在校内体现，校内宣传是校外宣传的延续，这对以后招生会产生奇迹般的效果。比如针对新生的各种入学教育，包括规章制度、专业内容、学习方法、激励政策、为人处事等，使学生和家长明确在高职校要学什么、怎样学。要对自己的前途有初步的规划，让学生和家长进一步了解专业学习与丁作的岗位的关系。定期的家长会又是宣传学校的义一途径，让学生明确的事情一定要让家长明确，让家长感到送孩子到我们学校来是一种明智的选择，让家人的目光都集中到学校来，让家长看到孩子每一学期的变化，哪怕是细小的变化，比如说学生性格开朗了，学生更懂得礼貌了，学生的生活习惯有所改变了更有规律了等等。建立定期的家长回访制度，每学期要求学生和学校都要给家长写一封信，让家长及时了解学校动态、孩子情况等。
三、宣传工作中的传统与现代结合
宣传的形式多种多样有很多传统的方式我们可以进一步深化，比如，利用媒体招生市场、发放宣传材料、电话咨询等等。伴随着生源竞争的白热化，新的招生宣传手段的加入会在同行的竞争中更加耀眼。
1、宣传的方式要紧跟国家助学政策
为了推动职业教育的发展，国家进一步加大了对职业高校的扶助力度，从今年开始江苏省中职和高职的前三年，国家给每位学生1500元助学金，高职的后两年对家庭贫困，品学兼优的学生给1000元、2000元、3000元补助。特别优秀的给予5000元、8000元的奖励。学校另从学费中拿出部分资金、另外通过捐款、提供助学岗位等，资助部分困难学生。进入我校的学生，没有一个网为家庭困难而辍学。以后每年的投人要逐步加大。对于国家出台的鼓励政策我们应该怎样用活呢。
学校可利用政策，将国家的优惠政策直接送到家长手上，将国家和学校的关心直接送给每个家长。同时在当地媒体宣传，发送资料，用足、用活政策，用政策攻心。这种形式虽然费时、费力。但是效果是现实的、长久的。
在报名的时候就要大力进行宣传，在学生缴费时当场就返回现金1500元(或分批返还交费时返500第一学期返500第二学期再返500)让家长和学生体验到实实在在的实惠，这样家长就会成为我们宣传的有利武器，这种宣传的途径也许是最简单最有效的。
2、宣传方式要紧抓住学生兴趣
现代的网络宣传是最直观、生动的工具。初中生高中生都有上网的爱好，特别是在城市，我们可以了解学生经常上的网站或经常玩的游戏做一些图文并茂的flash动画或开发一些该年龄段喜欢的小游戏作为招生宣传的一种特色也许会起到一些意想不到、始了未及的效果。
成立公益小组主动、积极、广泛的参加社会活动，并在其中起到带头作用，造成一定的社会影响，加大校际之间的学生交往，定期组织学生活动，比如可以邀请中学的体育队来我校进行友谊比赛增加学生之问的感情交流、参加中学组织的文艺活动带去财校师生对他们的问候、选择几个学校定点帮扶等等。以这些形式为载体将学校的形象渗透到其他中学学生和老师心中。
四、宣传工作中的地域和时间的结合
加强外省、市生源的争夺也是高职校的又一向重要任务利用徐州在淮海经济区的龙头地位，要充分利用当地的招生政策及时沟通信息，建立和当地教育主管部门的和谐关系，把握宣传工作的切入点，走以城市为主逐步扩散乡镇农村的战略。采取“走出去请进来”的战术。进而树立学校品牌，将学校的触角逐步向周围欠发达地区延伸，同时坚持联合招生、联合办学的方针不动摇。
以上是本人的一些想法和感悟。实际上在现实的招生过程中也是较高的，招生时最常见的就是被冷漠被嘲笑被挖苦等现象。所以有人说成功是从被拒绝开始不无道理。招生宣传过程从某种意义上讲也是一种人际交往的过程，所以要学会如何作好招生宣传工作其实就是学怎样为人处世。