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口述/张玥
打工女孩张邂逅了小小的韩国瘦身圈后，一个大胆的创业计划瞬间在她脑海里形成。通过一年多的智慧打拼，她让无数都市女性圆了“窈窕梦”，同时也奇迹般地为自己赚得50 多万元财富。张是怎样发现商机的，她的成功有什么秘诀？
无意发现商机，
有心做成生意
2003 年，从学校毕业的我先后在两家广告公司和一家装修公司打工，两年后有了些积蓄之后，我在兰州西城路开了间小小的士多店，每月都有近2000 元的赢利。虽然可以衣食无忧，但我并不满足，希望发现更大的创业机会。一天中午，电视上播放的一则消息引起了我的注意：“紧张的工作之余，人们越来越注重运动。在韩国，目前举国上下都在流行一种弹簧呼啦圈，它已成为韩国现在最时尚、最流行的一种多功能健身器材。
这种呼啦圈由一圈圈的弹簧组合而成，不但可以调整长短，还极富弹性，既能瘦身美体，摇出窈窕的美妙身段，加上弹簧上按摩橡胶的作用，还能按摩减肥，并可当做拉力器玩。不少当红的韩国女明星，都很喜欢这种时尚好玩的塑身器材……”
有这么奇妙的东西？当时我就从椅子上弹了起来，聚精会神地看完这段新闻后，不由暗想：既然在韩国很流行，那么把这种新潮瘦身圈引进到我们这座城市，说不定也会受到人们青睐呢！当晚回到家后，我就到网上查找起了这种魔力呼啦圈的详细资料。原来，它是以弹簧的伸缩性、弹力性、回转性原理制作的多功能健身器。既能减脂，又能按摩，重量远远大于传统的呼拉圈。在使用时增加运动强度，能在短时间内消耗更多的腹部脂肪，它一圈一圈的弹性结构，在运动中不知不觉还起到了对腰部和腹部周围的按摩作用，而且具有类似针灸的效果，短期内可以改善腰酸背痛和消化不良的问题！由于弹簧可以卷曲存放的特性，外出锻炼、办公空闲或旅游度假时，都可以折叠放入手袋中，携带异常方便，是户外运动爱好者的首选。另外，把呼啦圈折叠起来以后，又具有了拉力器的功能，特别适合女性做伸展运动！
真是太好了，想不到它会有这么多妙用。看完了韩国呼啦圈的介绍，我的心高兴得咚咚狂跳：“窈窕淑女，君子好逑”，哪个女子不希望自己健康、美丽又苗条呢？我在心里暗暗给自己鼓劲，就卖这种“魔力瘦身圈”， 赚爱美女性的钱！
出国淘宝，自产自销
第二天，我就把自己的创业思路跟家人说了，但家人担心中国人不认可这种东西，到头来白白赔钱。最后我还是说服了全家人，拿出自己的大部分积蓄去了一趟韩国。在首尔，我算领略了当地的呼啦圈文化：街头巷尾，经常能看到年轻人三五成群地摇着那种“瘦身圈”聊天；在每一家体育用品店里，都有呼啦圈出售。摇呼啦圈，已成为韩国人主要的休闲运动方式之一。我当时就在心里默默默许愿：一定要让这种呼啦圈在中国落地生根，让家乡的人们变得像韩国人一样热爱运动！
几经辗转，我终于在首尔找到了一家呼啦圈生产商。可对方一报价格，却把我吓了一跳：每条瘦身圈的要价竟高达20000 韩元，折合成人民币是160 多元！这可不是小数目，一条呼啦圈这么贵，中国消费者能接受吗？要知道，国内出售的那种简易呼啦圈，一个才几元钱啊！你这要几百元，大家在心理上肯定接受不了。走在异乡街头，我无心看繁华的街景。就这么简单的东西，为何要价如此高？我想，一方面是因为这种产品的材质好，功能多，生产成本自然要比简易的呼啦圈高出许多；另一方面，也因为韩国的劳动力比我国值钱。经过一番考察之后，我心里产生了一个大胆的想法：听高中毕业后一直在浙江台州打工的姐姐说，那里是“模具、塑料之乡”，又是小商品生产基地。如果带着韩国瘦身圈的样品去浙江台州找厂家生产，肯定能把价格压下来。
临回国的前几天，我走访了首尔当地很多体育用品店，购买了20 多条式样各异的呼啦圈，然后直接带着它们回到了浙江台州市。起初联系了两家体育用品厂家，因价格谈不拢，我们不欢而散。
几天后，我又联系到了一个年轻小伙开的工厂，由于他刚从北京一所大学毕业不久，属于创业路上的“菜鸟”，当时几乎接不到什么生产订单。我的到来，令这位小老板喜出望外，他当即就把那些呼啦圈大卸八块，研究它们的制作原理，再将各种配件的规格数据都记在小本子上。等摸清这种韩国呼啦圈的制作工艺后，他胸有成竹地说：不难生产，你要多少吧？对方报的价格是65 元一条，这是我完全可以接受的。于是，我们开始了愉快而长久的合作。
定制的呼啦圈生产出来以后，我特意拿起来和那些韩国货做比较，外表一模一样！为了验证这批货的质量，我兴奋地当起了试验模特，把呼啦圈套在腰上摇了一圈又一圈，感觉非常舒服！而且，这些产品的功能和韩国“原版”的也完全一样。
第一批货我要了500 条瘦身圈。产品发到兰州家乡后，我专门到人才市场招聘了4 名员工，培训了几天之后，就和他们兵分五路，各自去体育用品店推销这些产品。因这种韩式瘦身圈时尚好玩，功能又多，90 ～ 95元一条批发给体育用品店，老板们大多乐于接受。
为了促销，我还制作了精美的宣传画贴在每一家店的门头上。这招还真管用，那些进出体育用品店的时尚女孩们纷纷驻足于“魔力瘦身圈”前，评头论足，跃跃欲试。10 天时间不到，几家体育用品店里的呼啦圈均被抢购一空，老板们纷纷打来电话向我要货。
广告活起来，市场火起来
在兰州市场火起来后，我又跑到用品店推销产想西安之行如话，继而去郑州、济南等城市我却吃惊地发已经有厂家跟韩式呼啦圈了，了几个大中城的产品和我在差不多，但价便宜一些。这是市场竞争的残酷。望着堆成小山似的产品，我十分忧郁，因为这最大的一批货主要是为外地客准备的，可是的市场已被同如果这些瘦身肯定会“产能过剩”；若是硬要往外地销售的话，运输费和推广费加起来，肯定在价格上竞争不过别的厂家。
怎么办？虽然产品好，市场也有，但自己的投入有限，不能像别的大厂家一样，大手笔地做宣传；也不能像大公司一样铺天盖地地往体育用品店铺货。后者肯定行不通。没办法，只得在本地的市场上再挖“潜能”，增效。很长一段时间，我深陷在这种困惑中。2006 年3 月的一天，我和往常一样去回访与自己合作的体育用品店。一家店老板说：“在购买呼啦圈的消费者中，还是以时尚女性、办公族居多。其实这种呼啦圈，主要是起健身效果的，不光女性可以用，男性也可以啊！他们为什么不买呢？”
说的是啊。我问一个顾客想不想试试这种呼啦圈。这位男顾客说：“过去的呼啦圈是硬的，现在这种时尚呼啦圈是软的，我们不会摇。而且，这么大了摇这个也不好意思！”
一语惊醒梦中人。原来，现在大多数男性都不会用我销售的这种呼啦圈。我首先让那位先生试用一下，然而他摇了摇觉得很费劲，几经努力，最终还是没有摇起来。这时候，我想到了在韩国看到的老年人摇呼啦圈的方法，在腰间夹一个托盘，这样，就保证了在摇的过程中呼啦圈不会下坠了。同时，我还在产品的销售说明中，配上了使用图片，让消费者只要看了说明图，就能虎虎生风地快乐摇动起来！将这个问题解决后，果然有一些男士开始在体育用品店跃跃欲试了，我的产品销量迈上了一个新台阶。
但同时我又发现一个问题，人们在体育用品店看到“魔力呼啦圈”时，都以为这东西只能摇着玩，而并不晓得它还有瘦身的效果。我知道，这是自己的宣传不够造成的，很多没玩过的人都不了解该产品。由于自己的资金有限，不可能做大规模的宣传，我便思索出一系列宣传策划。
在一个周末的下午，我到附近的职业学校聘来了20 多个俊男靓女，让他们身着相同的衣服，在市中心广场上进行摇动呼啦圈比赛，看谁摇坚持的最久，摇的最多，对获胜者我会奖励1000 元现金和一个高档的“魔力呼啦圈”。20 多个花样年华的青年男女摇的很轻松很洒脱，又充满活力，形成了一道美丽的风景，很快就吸引了众多人的注意。就在这些活广告进行的同时，我又以报料的形式打电话给当地的媒体。没想到第二天一早，当地媒体便相继刊出了本市青年热衷于玩这种新颖的“魔力呼啦圈”的相关报道。这次活动，我仅仅花了3000 元钱，便让自己的“魔力呼啦圈”在这座城市家喻户晓。此后，我将“呼啦圈比赛”活动延续了下去，每月都筹办一次。此举大大刺激了当地年轻人玩呼啦圈的热情，一时间销量剧增。
如今，我的“魔力呼啦圈”不仅仅被兰州的很多消费者所熟知，就连兰州周边的天水市、平凉市、张掖市，乃至相邻的几个省市，也都有了几家较大的体育商场成了我的代理商。这些强劲的代理商不但为广大爱美女性送去了体贴的韩式瘦身圈，更为我带来了滚滚财富，仅2006 年，我全年的收入就超过了50 万。在经历了多次跳槽和创业的坎坷后，自己终于在“瘦身圈”上找到了自己的人生位置。
打工女孩张邂逅了小小的韩国瘦身圈后，一个大胆的创业计划瞬间在她脑海里形成。通过一年多的智慧打拼，她让无数都市女性圆了“窈窕梦”，同时也奇迹般地为自己赚得50 多万元财富。张是怎样发现商机的，她的成功有什么秘诀？
无意发现商机，
有心做成生意
2003 年，从学校毕业的我先后在两家广告公司和一家装修公司打工，两年后有了些积蓄之后，我在兰州西城路开了间小小的士多店，每月都有近2000 元的赢利。虽然可以衣食无忧，但我并不满足，希望发现更大的创业机会。一天中午，电视上播放的一则消息引起了我的注意：“紧张的工作之余，人们越来越注重运动。在韩国，目前举国上下都在流行一种弹簧呼啦圈，它已成为韩国现在最时尚、最流行的一种多功能健身器材。
这种呼啦圈由一圈圈的弹簧组合而成，不但可以调整长短，还极富弹性，既能瘦身美体，摇出窈窕的美妙身段，加上弹簧上按摩橡胶的作用，还能按摩减肥，并可当做拉力器玩。不少当红的韩国女明星，都很喜欢这种时尚好玩的塑身器材……”
有这么奇妙的东西？当时我就从椅子上弹了起来，聚精会神地看完这段新闻后，不由暗想：既然在韩国很流行，那么把这种新潮瘦身圈引进到我们这座城市，说不定也会受到人们青睐呢！当晚回到家后，我就到网上查找起了这种魔力呼啦圈的详细资料。原来，它是以弹簧的伸缩性、弹力性、回转性原理制作的多功能健身器。既能减脂，又能按摩，重量远远大于传统的呼拉圈。在使用时增加运动强度，能在短时间内消耗更多的腹部脂肪，它一圈一圈的弹性结构，在运动中不知不觉还起到了对腰部和腹部周围的按摩作用，而且具有类似针灸的效果，短期内可以改善腰酸背痛和消化不良的问题！由于弹簧可以卷曲存放的特性，外出锻炼、办公空闲或旅游度假时，都可以折叠放入手袋中，携带异常方便，是户外运动爱好者的首选。另外，把呼啦圈折叠起来以后，又具有了拉力器的功能，特别适合女性做伸展运动！
真是太好了，想不到它会有这么多妙用。看完了韩国呼啦圈的介绍，我的心高兴得咚咚狂跳：“窈窕淑女，君子好逑”，哪个女子不希望自己健康、美丽又苗条呢？我在心里暗暗给自己鼓劲，就卖这种“魔力瘦身圈”， 赚爱美女性的钱！
出国淘宝，自产自销
第二天，我就把自己的创业思路跟家人说了，但家人担心中国人不认可这种东西，到头来白白赔钱。最后我还是说服了全家人，拿出自己的大部分积蓄去了一趟韩国。在首尔，我算领略了当地的呼啦圈文化：街头巷尾，经常能看到年轻人三五成群地摇着那种“瘦身圈”聊天；在每一家体育用品店里，都有呼啦圈出售。摇呼啦圈，已成为韩国人主要的休闲运动方式之一。我当时就在心里默默默许愿：一定要让这种呼啦圈在中国落地生根，让家乡的人们变得像韩国人一样热爱运动！
几经辗转，我终于在首尔找到了一家呼啦圈生产商。可对方一报价格，却把我吓了一跳：每条瘦身圈的要价竟高达20000 韩元，折合成人民币是160 多元！这可不是小数目，一条呼啦圈这么贵，中国消费者能接受吗？要知道，国内出售的那种简易呼啦圈，一个才几元钱啊！你这要几百元，大家在心理上肯定接受不了。走在异乡街头，我无心看繁华的街景。就这么简单的东西，为何要价如此高？我想，一方面是因为这种产品的材质好，功能多，生产成本自然要比简易的呼啦圈高出许多；另一方面，也因为韩国的劳动力比我国值钱。经过一番考察之后，我心里产生了一个大胆的想法：听高中毕业后一直在浙江台州打工的姐姐说，那里是“模具、塑料之乡”，又是小商品生产基地。如果带着韩国瘦身圈的样品去浙江台州找厂家生产，肯定能把价格压下来。
临回国的前几天，我走访了首尔当地很多体育用品店，购买了20 多条式样各异的呼啦圈，然后直接带着它们回到了浙江台州市。起初联系了两家体育用品厂家，因价格谈不拢，我们不欢而散。
几天后，我又联系到了一个年轻小伙开的工厂，由于他刚从北京一所大学毕业不久，属于创业路上的“菜鸟”，当时几乎接不到什么生产订单。我的到来，令这位小老板喜出望外，他当即就把那些呼啦圈大卸八块，研究它们的制作原理，再将各种配件的规格数据都记在小本子上。等摸清这种韩国呼啦圈的制作工艺后，他胸有成竹地说：不难生产，你要多少吧？对方报的价格是65 元一条，这是我完全可以接受的。于是，我们开始了愉快而长久的合作。
定制的呼啦圈生产出来以后，我特意拿起来和那些韩国货做比较，外表一模一样！为了验证这批货的质量，我兴奋地当起了试验模特，把呼啦圈套在腰上摇了一圈又一圈，感觉非常舒服！而且，这些产品的功能和韩国“原版”的也完全一样。
第一批货我要了500 条瘦身圈。产品发到兰州家乡后，我专门到人才市场招聘了4 名员工，培训了几天之后，就和他们兵分五路，各自去体育用品店推销这些产品。因这种韩式瘦身圈时尚好玩，功能又多，90 ～ 95元一条批发给体育用品店，老板们大多乐于接受。
为了促销，我还制作了精美的宣传画贴在每一家店的门头上。这招还真管用，那些进出体育用品店的时尚女孩们纷纷驻足于“魔力瘦身圈”前，评头论足，跃跃欲试。10 天时间不到，几家体育用品店里的呼啦圈均被抢购一空，老板们纷纷打来电话向我要货。
广告活起来，市场火起来
在兰州市场火起来后，我又跑到用品店推销产想西安之行如话，继而去郑州、济南等城市我却吃惊地发已经有厂家跟韩式呼啦圈了，了几个大中城的产品和我在差不多，但价便宜一些。这是市场竞争的残酷。望着堆成小山似的产品，我十分忧郁，因为这最大的一批货主要是为外地客准备的，可是的市场已被同如果这些瘦身肯定会“产能过剩”；若是硬要往外地销售的话，运输费和推广费加起来，肯定在价格上竞争不过别的厂家。
怎么办？虽然产品好，市场也有，但自己的投入有限，不能像别的大厂家一样，大手笔地做宣传；也不能像大公司一样铺天盖地地往体育用品店铺货。后者肯定行不通。没办法，只得在本地的市场上再挖“潜能”，增效。很长一段时间，我深陷在这种困惑中。2006 年3 月的一天，我和往常一样去回访与自己合作的体育用品店。一家店老板说：“在购买呼啦圈的消费者中，还是以时尚女性、办公族居多。其实这种呼啦圈，主要是起健身效果的，不光女性可以用，男性也可以啊！他们为什么不买呢？”
说的是啊。我问一个顾客想不想试试这种呼啦圈。这位男顾客说：“过去的呼啦圈是硬的，现在这种时尚呼啦圈是软的，我们不会摇。而且，这么大了摇这个也不好意思！”
一语惊醒梦中人。原来，现在大多数男性都不会用我销售的这种呼啦圈。我首先让那位先生试用一下，然而他摇了摇觉得很费劲，几经努力，最终还是没有摇起来。这时候，我想到了在韩国看到的老年人摇呼啦圈的方法，在腰间夹一个托盘，这样，就保证了在摇的过程中呼啦圈不会下坠了。同时，我还在产品的销售说明中，配上了使用图片，让消费者只要看了说明图，就能虎虎生风地快乐摇动起来！将这个问题解决后，果然有一些男士开始在体育用品店跃跃欲试了，我的产品销量迈上了一个新台阶。
但同时我又发现一个问题，人们在体育用品店看到“魔力呼啦圈”时，都以为这东西只能摇着玩，而并不晓得它还有瘦身的效果。我知道，这是自己的宣传不够造成的，很多没玩过的人都不了解该产品。由于自己的资金有限，不可能做大规模的宣传，我便思索出一系列宣传策划。
在一个周末的下午，我到附近的职业学校聘来了20 多个俊男靓女，让他们身着相同的衣服，在市中心广场上进行摇动呼啦圈比赛，看谁摇坚持的最久，摇的最多，对获胜者我会奖励1000 元现金和一个高档的“魔力呼啦圈”。20 多个花样年华的青年男女摇的很轻松很洒脱，又充满活力，形成了一道美丽的风景，很快就吸引了众多人的注意。就在这些活广告进行的同时，我又以报料的形式打电话给当地的媒体。没想到第二天一早，当地媒体便相继刊出了本市青年热衷于玩这种新颖的“魔力呼啦圈”的相关报道。这次活动，我仅仅花了3000 元钱，便让自己的“魔力呼啦圈”在这座城市家喻户晓。此后，我将“呼啦圈比赛”活动延续了下去，每月都筹办一次。此举大大刺激了当地年轻人玩呼啦圈的热情，一时间销量剧增。
如今，我的“魔力呼啦圈”不仅仅被兰州的很多消费者所熟知，就连兰州周边的天水市、平凉市、张掖市，乃至相邻的几个省市，也都有了几家较大的体育商场成了我的代理商。这些强劲的代理商不但为广大爱美女性送去了体贴的韩式瘦身圈，更为我带来了滚滚财富，仅2006 年，我全年的收入就超过了50 万。在经历了多次跳槽和创业的坎坷后，自己终于在“瘦身圈”上找到了自己的人生位置。