起早赶出的财富

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  顾春涣是上海郊县人。17岁那年,他在上海繁华地段租了一个铺面做起水果批发生意。一年夏天,顾春涣陪朋友到日本办事,朋友请他吃河豚。让他惊讶的是,虽然河豚味道极其鲜美,可那一顿饭花了人民币1.5万元。看到了河豚中蕴藏的商机,他放弃原本很能赚钱的水果批发生意,掏出全部家底,在上海市青浦区包下20亩池塘,养起了河豚。由于勤奋,肯钻研,当年他就赚了30多万元。
  几年后,顾春涣想扩大规模,可由于上海的冬天很冷,养的河豚没有温室就会被冻死,而建温室花费太高……他将目光转向了南方。他发现,在珠海每公斤河豚的养殖成本只要70元,比上海的100元左右低了20多元。
  春节前,顾春涣在鹤洲北垦区承包了700亩荒地。一切手续办完后,已是3月尾,而5月就得放鱼苗,否则就只能等到下一年了。相关专家说要将鱼池建好,少说也得三四个月,4月的珠海是多雨季节,对施工有影响。
  顾春涣不想等到下一年。他以每台高于市场一倍的价格雇用了20多台大型推土机,每天好吃好喝地招待师傅,带领师傅们加班加点地干。顾春涣每天只睡三四个小时,终于抢在5月初完工。这样,当年他就净赚了900万元。2年后,即2008年,顾春涣的养殖面积已达到3000多亩。
  正当顾春涣要大干一番时,这年的年底,河豚的价格竟然跌落到每公斤40元,比成本价还低。顾春涣认为这极不正常。在养殖户一个个长嘘短叹时,他却贴出一份广告:愿以每公斤70元收购河豚。很快,他就收购了100多万公斤河豚。
  到了第二年的5月,正如顾春涣所料,河豚的价格开始急速上涨。酝酿了半年的财富计划将变成现实时,灾难出现了。一天,养殖工人告诉他,河豚出现了“烂身”病。原来是从几百家养殖户那里收来的河豚发生了交叉感染,水面上每天都会漂起上千尾死河豚,不到半个月100多万公斤河豚全部死亡。
  加上运输费、饲料费等,这次损失超过7000万元。本来,欠的800多万元的饲料款是打算河豚出售后偿还的,可这一下全落空了。顾春涣坦然接受了事实,因为他从坏事中看到了希望。
  原来,他自己的养殖基地还有1000多万尾河豚鱼全部完好。美国人在经济危机时,还有意将产品倾倒进大海——这次的“烂鱼”危机中不照样也有机遇吗?
  果然,因为广东市场的河豚被他收购80%后全被烂掉,当年河豚货源奇缺,到了年底,河豚价格一升再升,直至涨到一公斤200元。这时候,他将那1000多万尾河豚出手,兜里又有了2000多万元。
  接着,通过对鱼塘进行消毒和换水后,他又开始新一轮养殖。一天,顾春涣来到饲料厂,要以每吨1.2万元的价格购买饲料。饲料厂的老总说:“你不是不知道,我们的饲料价格最高就9000元。”顾春涣笑了:“你就不能把饲料做得更精致些吗?”
  这么一“精致”,他每天仅饲料的开支就多出了7万多元。不说其他养殖户,就是饲料厂的老板也说他没有必要浪费这笔钱。然而,当人们缓过神来时,却只有羡慕的份儿了。
  到了这年的7月底,当养殖户们的河豚还只长到一半大时,在精料的催长下,他的河豚却可以上市了。
  10月之前他将几百万公斤河豚全部卖出。过了10月份,当其他养殖户的河豚开始上市时,之前“烂鱼”形成的货源紧缺状况被这些大量上市的河豚打破,价格以每天2元的速度下跌,从200元/公斤直跌至80元/公斤。
  “精饲料”战略让顾春涣获利3500多万元,他彻底从困境中走了出来。如今,顾春涣在广东和浙江等地已有上万亩的养殖基地,年利润过亿元,被誉为“养殖户里面的李嘉诚”。
  人们问他:你跌倒后能爬起来,并且再次取得巨大成功,有何奥秘?顾春涣说,儿时的一天,他与父亲起早到城里去卖菜,天空在他们匆匆的脚步声中浮起胭脂色的早霞,只见红霞碎开,金光一道道射出,在东海的上空织成一张光华的蛛网:绿的田、树木、野草,都由暗绿色变成了发光的翡翠,一切的东西都带出笑意。他惊呆了,禁不住对父亲说:“想不到会看到这么美丽的景色。”父亲说:“人生就是得赶早,否则就会错过最好的风景。”
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