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自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险经营不可或缺的部分。世界各国，凡保险业发达的国家，其保险代理业也十分发达。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度。目前，我国保险代理从业人员，在数量上已经远远超过了保险公司人员，仅寿险营销员已经近40万人。