论文部分内容阅读
初入职场，如果能赢得上司的喜欢，就可以得到更多“庇护”和机会。怎样才能让上司喜欢你？
身边的故事
小张和小王曾经是我的团队中的两个新人，都是应届毕业生。小张主要做卖场的销售工作，在工作中非常勤快，理货、搬货、打扫卫生等样样都干，公司同事请他帮忙也一概不拒绝，但他并没有因此得到大家的认同和欣赏。究其原因，小张平时穿着不讲究，甚至有些邋遢；虽然勤快，但做事效率不高；经常帮助同事做事，却耽误了自己的工作，从而影响了自己的业绩……
小王在应聘这份工作的时候，就提前做了充分准备，事先对公司的情况进行了解，在面试时简单分析了公司的企业文化和市场销售情况，并且对自己的职业生涯有比较清晰的规划，给面试官留下了很好的印象。入职后，小王勤恳务实地做基础工作，不好高骛远，并积极向同事学习，份内的事情高效完成，对于边缘的事情有时间的情况下也不抱怨地帮忙做，大家看在眼里也感受到了他的勤奋。在一次公司大型路演的活动中，小王提出了 “互动抽奖”的促销创意，并请“大学生艺术团”的朋友义务出演，将整个活动推向高潮，帮助这次活动实现了很好的销售业绩。经过一年的考察，小王顺利晋升。
小王在应聘和工作中的谦虚谨慎、做好细节、善于学习等表现让上司的认同，在工作中稳扎稳打的勤奋让上司放心，在一些重要活动中有创新的想法并有效地执行让上司赏识，这些出色的表现也使自己最终在团队中出类拔萃，当然会得到提拔。
新人怎样赢得青睐
第一印象很重要
第一印象和保持行为一致，是员工规范自己的行为和保持一种积极向上态度的职业道德和敬业程度的表现，是得到上司喜欢和肯定的第一环节。新人给直属上司的第一印象很重要，良好的第一印象会在日后的工作中得到上司的“照顾”，好的第一印象会让上司先感性地“喜欢”，首先感觉这个下属不错。
营销新人进入职场给上司留下的第一印象主要体现在着装、言谈等方面。
一位设计大师曾说：“服装不能造出完美的人，但是第一印象的80%来自着装。”从事营销工作的新人要做好随时与陌生人打交道并营销自己的准备，掌握一定的着装技巧非常重要。优秀营销员会通过服饰体现自己的职业素养，并且合宜得体的着装也是对客户的尊重。营销新人要以稳重大方、干净利落的着装原则选择符合个人年龄、身份的服装。
营销新人入职后还要言谈得体，在工作应酬中要举止大方并注重细节，如第一次和上司在一起吃饭，要主动帮上司倒水，以显得自己尊重上司，并让上司从这个小细节感受到你的“用心”，认为你是一位能做好工作的人，因为细节决定成败。如果初次见面就很邋遢，讲话又口无遮拦，这样的人很可能是因为上司临时看重其简历或学历，抱着“考察”的心态才录用你，在今后的工作中一旦出现什么问题，则会因为对你平时的印象不好而加倍不满意，甚至会毫不留情面的痛斥，影响今后的职业发展。
良好的第一印象并不是刻意的把自己扮演为“另一个角色”，去欺骗你的上级换取暂时的好感，而是需要注意自己的细节，稍微用点心把自己推向一个好的状态并保持下去。如果是刻意把自己扮演得很好，结果在实际的工作中却表现很差，反而会更加得不到上司的认可，会否认这个员工，会觉得你很“假”。
态度一定要积极
上司多喜欢高业绩的下属，但是对于刚入职的新人，开明的上司大多都喜欢态度为先的人，因为这样的新人会让他觉得是可塑之才。态度决定成败，刚刚走上职场道路的新员工，还处于一个学习、积累的阶段，要把工作看做是成长的机会，以良好的态度对待才是最重要的。
良好的态度首先表现在遵守各项工作制度。初次进入职场的营销新人，要能够接受和认可公司的文化，能够维护上司的权威，不搞特殊化，团结同事，与同事相处融洽，用人格魅力得到同事的认可和喜爱，但不搞“小集团”，上司都不喜欢“小集团”，因为内部的“斗争”会影响整个团队的稳定和发展。
其次，要有积极的学习态度。营销新人应尽快熟悉公司的产品特点和价格，熟悉公司的工作流程，多向老员工谦虚的学习和向上司请教业务知识，并要深入市场走访，在实践中提高业务水平。工作之余，向上司和同事谦虚请教业务技能，询问自己的工作方法是否得当，并请上司和同事给予指点等。除了向同事学习，营销新人还应具有爱读书的习惯，多看和销售相关的书籍、视频、案例，不断增加自己的专业知识储备，不断完善自己的理论知识，强化自己的基本功。营销新人在工作中保持积极的学习态度，有利于自身技能的提高，有利于自己工作的开展，并能尽快地储备自己的“能量”。
此外，营销新人还应有踏实苦干的精神。不管事情做得怎么样，首先要认真地去执行，切实去做，面对困难，不畏惧、不退缩、不敷衍。
高效执行有亮点
高效执行强调的是服从、目标、结果和速度，是正确的人做对正确的事。现在的公司都在强调执行力，对于新员工的执行力，上司一般都抱有很大的期望。
营销新人在工作中，为了完成上司下达的任务，尽力的执行到位，哪怕前期因为对业务不是很熟练，也可以花比别人更多的精力和时间去完成，以让上司感受到新人的执行力很高和对工作的负责。但高效的执行力需要有良好的时间期限，在什么时间内完成，事情的轻重缓急一定要权衡好，做事情要有条理性和主次性，面对每项工作任务，都需要提前去做准备，并把事情规划好。同时，需要团队协作的事情，要和团队积极的配合执行。
在高效执行的同时，新人要敢于在工作中做出亮点，超越上司的期望，多提一些切合实际可行的执行方法和创新的想法。敢于创新会更有利于工作的进展和业绩的达成。
新员工一般都是有一定的创新意识，在对自己工作熟悉的情况下，在实际操作中，自己有好的想法，可以和上司沟通并得以实现。比如说：做一场促销活动的执行，给予上司意见，促销员如果能够增加一双手套，显得会更加的卫生和正规，执行的效果会更好，让上司感受到新员工对工作认真有思路，然后执行下去。
多做请示和沟通
营销新人在工作中要始终保持凡事多请示，事后多沟通的习惯。
遇事多请示就是对于上司交代的事情，在工作中遇到的新问题，特别是超出自己权限范围的事情，营销新人需要和上司及时的请教、汇报。营销新人在做一件事情之前，需要权衡事情的权限，自己权限内可以妥善处理的事情自己承担处理，超出权限或重大事情，一定要及时向上司请示，以示对上司的尊重和力争事情的妥善解决。对于那些超出自己权限的事情不能擅自做主张，一旦处理不善，上司会责怪你没有上报、请示，会给上司留下不好的印象。
除事前多请示外，营销新人在事后也需要多和上司沟通。例如在例会中上司提出的一些问题，大会上自己不方便提问的，在会后再向上司提出自己的想法和规划，让上司感受到你对工作的用心。
努力做出好业绩
对于业务员而言，良好的业绩才是上司最关注的核心，良好的销售业绩也是新员工立足的根本。良好的工作方法，吃苦的精神，谦虚的学习，和上司保持很好的沟通，和自己的客户保持良好的客情，都是为达成良好的业绩做准备。
营销新人需要有任务量意识，上司下达的任务量需要尽量完成，有能力的要超额完成，这样才会为上司分担销售的压力，得到上司的喜欢，并成为上司的左膀右臂，未来也会有升职和提升的机会。但是销售业绩的高完成也不要沾沾自喜，需要保持谦虚的态度，不夸夸其谈，不漠视同事，让上司感受到新员工的谦虚和胸怀。
业务新人在上司面前保持良好的第一印象，工作中首先有良好的态度、勤奋的精神，学习的激情、高效的执行，勤于和上司沟通汇报，努力创造良好的业绩，就会逐步赢得上司的喜欢和认可。■
身边的故事
小张和小王曾经是我的团队中的两个新人，都是应届毕业生。小张主要做卖场的销售工作，在工作中非常勤快，理货、搬货、打扫卫生等样样都干，公司同事请他帮忙也一概不拒绝，但他并没有因此得到大家的认同和欣赏。究其原因，小张平时穿着不讲究，甚至有些邋遢；虽然勤快，但做事效率不高；经常帮助同事做事，却耽误了自己的工作，从而影响了自己的业绩……
小王在应聘这份工作的时候，就提前做了充分准备，事先对公司的情况进行了解，在面试时简单分析了公司的企业文化和市场销售情况，并且对自己的职业生涯有比较清晰的规划，给面试官留下了很好的印象。入职后，小王勤恳务实地做基础工作，不好高骛远，并积极向同事学习，份内的事情高效完成，对于边缘的事情有时间的情况下也不抱怨地帮忙做，大家看在眼里也感受到了他的勤奋。在一次公司大型路演的活动中，小王提出了 “互动抽奖”的促销创意，并请“大学生艺术团”的朋友义务出演，将整个活动推向高潮，帮助这次活动实现了很好的销售业绩。经过一年的考察，小王顺利晋升。
小王在应聘和工作中的谦虚谨慎、做好细节、善于学习等表现让上司的认同，在工作中稳扎稳打的勤奋让上司放心，在一些重要活动中有创新的想法并有效地执行让上司赏识，这些出色的表现也使自己最终在团队中出类拔萃，当然会得到提拔。
新人怎样赢得青睐
第一印象很重要
第一印象和保持行为一致，是员工规范自己的行为和保持一种积极向上态度的职业道德和敬业程度的表现，是得到上司喜欢和肯定的第一环节。新人给直属上司的第一印象很重要，良好的第一印象会在日后的工作中得到上司的“照顾”，好的第一印象会让上司先感性地“喜欢”，首先感觉这个下属不错。
营销新人进入职场给上司留下的第一印象主要体现在着装、言谈等方面。
一位设计大师曾说：“服装不能造出完美的人，但是第一印象的80%来自着装。”从事营销工作的新人要做好随时与陌生人打交道并营销自己的准备，掌握一定的着装技巧非常重要。优秀营销员会通过服饰体现自己的职业素养，并且合宜得体的着装也是对客户的尊重。营销新人要以稳重大方、干净利落的着装原则选择符合个人年龄、身份的服装。
营销新人入职后还要言谈得体，在工作应酬中要举止大方并注重细节，如第一次和上司在一起吃饭，要主动帮上司倒水，以显得自己尊重上司，并让上司从这个小细节感受到你的“用心”，认为你是一位能做好工作的人，因为细节决定成败。如果初次见面就很邋遢，讲话又口无遮拦，这样的人很可能是因为上司临时看重其简历或学历，抱着“考察”的心态才录用你，在今后的工作中一旦出现什么问题，则会因为对你平时的印象不好而加倍不满意，甚至会毫不留情面的痛斥，影响今后的职业发展。
良好的第一印象并不是刻意的把自己扮演为“另一个角色”，去欺骗你的上级换取暂时的好感，而是需要注意自己的细节，稍微用点心把自己推向一个好的状态并保持下去。如果是刻意把自己扮演得很好，结果在实际的工作中却表现很差，反而会更加得不到上司的认可，会否认这个员工，会觉得你很“假”。
态度一定要积极
上司多喜欢高业绩的下属，但是对于刚入职的新人，开明的上司大多都喜欢态度为先的人，因为这样的新人会让他觉得是可塑之才。态度决定成败，刚刚走上职场道路的新员工，还处于一个学习、积累的阶段，要把工作看做是成长的机会，以良好的态度对待才是最重要的。
良好的态度首先表现在遵守各项工作制度。初次进入职场的营销新人，要能够接受和认可公司的文化，能够维护上司的权威，不搞特殊化，团结同事，与同事相处融洽，用人格魅力得到同事的认可和喜爱，但不搞“小集团”，上司都不喜欢“小集团”，因为内部的“斗争”会影响整个团队的稳定和发展。
其次，要有积极的学习态度。营销新人应尽快熟悉公司的产品特点和价格，熟悉公司的工作流程，多向老员工谦虚的学习和向上司请教业务知识，并要深入市场走访，在实践中提高业务水平。工作之余，向上司和同事谦虚请教业务技能，询问自己的工作方法是否得当，并请上司和同事给予指点等。除了向同事学习，营销新人还应具有爱读书的习惯，多看和销售相关的书籍、视频、案例，不断增加自己的专业知识储备，不断完善自己的理论知识，强化自己的基本功。营销新人在工作中保持积极的学习态度，有利于自身技能的提高，有利于自己工作的开展，并能尽快地储备自己的“能量”。
此外，营销新人还应有踏实苦干的精神。不管事情做得怎么样，首先要认真地去执行，切实去做，面对困难，不畏惧、不退缩、不敷衍。
高效执行有亮点
高效执行强调的是服从、目标、结果和速度，是正确的人做对正确的事。现在的公司都在强调执行力，对于新员工的执行力，上司一般都抱有很大的期望。
营销新人在工作中，为了完成上司下达的任务，尽力的执行到位，哪怕前期因为对业务不是很熟练，也可以花比别人更多的精力和时间去完成，以让上司感受到新人的执行力很高和对工作的负责。但高效的执行力需要有良好的时间期限，在什么时间内完成，事情的轻重缓急一定要权衡好，做事情要有条理性和主次性，面对每项工作任务，都需要提前去做准备，并把事情规划好。同时，需要团队协作的事情，要和团队积极的配合执行。
在高效执行的同时，新人要敢于在工作中做出亮点，超越上司的期望，多提一些切合实际可行的执行方法和创新的想法。敢于创新会更有利于工作的进展和业绩的达成。
新员工一般都是有一定的创新意识，在对自己工作熟悉的情况下，在实际操作中，自己有好的想法，可以和上司沟通并得以实现。比如说：做一场促销活动的执行，给予上司意见，促销员如果能够增加一双手套，显得会更加的卫生和正规，执行的效果会更好，让上司感受到新员工对工作认真有思路，然后执行下去。
多做请示和沟通
营销新人在工作中要始终保持凡事多请示，事后多沟通的习惯。
遇事多请示就是对于上司交代的事情，在工作中遇到的新问题，特别是超出自己权限范围的事情，营销新人需要和上司及时的请教、汇报。营销新人在做一件事情之前，需要权衡事情的权限，自己权限内可以妥善处理的事情自己承担处理，超出权限或重大事情，一定要及时向上司请示，以示对上司的尊重和力争事情的妥善解决。对于那些超出自己权限的事情不能擅自做主张，一旦处理不善，上司会责怪你没有上报、请示，会给上司留下不好的印象。
除事前多请示外，营销新人在事后也需要多和上司沟通。例如在例会中上司提出的一些问题，大会上自己不方便提问的，在会后再向上司提出自己的想法和规划，让上司感受到你对工作的用心。
努力做出好业绩
对于业务员而言，良好的业绩才是上司最关注的核心，良好的销售业绩也是新员工立足的根本。良好的工作方法，吃苦的精神，谦虚的学习，和上司保持很好的沟通，和自己的客户保持良好的客情，都是为达成良好的业绩做准备。
营销新人需要有任务量意识，上司下达的任务量需要尽量完成，有能力的要超额完成，这样才会为上司分担销售的压力，得到上司的喜欢，并成为上司的左膀右臂，未来也会有升职和提升的机会。但是销售业绩的高完成也不要沾沾自喜，需要保持谦虚的态度，不夸夸其谈，不漠视同事，让上司感受到新员工的谦虚和胸怀。
业务新人在上司面前保持良好的第一印象，工作中首先有良好的态度、勤奋的精神，学习的激情、高效的执行，勤于和上司沟通汇报，努力创造良好的业绩，就会逐步赢得上司的喜欢和认可。■