每年的六一儿童节，童装品牌都会展开一场激烈的促销大战，今年儿童节，众多童装品牌同样赚得盆满钵满，实现了惊人的销售业绩，不过，也有一些企业因前期策划不足等原因导致促销效果大打折扣。
　　事实上，童装面向的是家长和儿童双重消费群体，而儿童的购物习惯、购物心理等又与成年人截然不同，因此，在针对儿童进行促销活动时，无论前期策划还是活动中的具体操作，都需要注意细节和技巧。
　　当下，六一促销大战的余温犹在，本刊记者特结合童装品牌商们的成功促销经验，找出了几点共性，供读者参考。
　　明确目的
　　在促销目的截然不同的情况下，活动主题、活动方式也会因此而有很大区别，一般来说，受众群体会有所区别，故品牌商在活动前夕就要定位好促销的目的是什么。
　　成都皎皎兔制衣厂总经理李宏红对此就有着独特的看法。他表示，如果目的是处理库存或提升销量，那么针对的消费对象就主要集中在家长身上，促销方式可以更接近成人服装，用优惠和折扣吸引消费者。
　　而如果目的是新品上市的推广营销，那么侧重点就在于与媒体的合作造势，通过各种途径进行前期宣传等。
　　当然，如果是在特殊的时间搞促销活动，如儿童等需要与其他品牌同台竞技，那么主要针对的促销对象就应该是儿童本身，活动方面也应该在现场童模走秀、各项儿童喜欢的表演等娱乐活动上下工夫，这样才能提升品牌的知名度和美誉度。
　　锁定对象
　　活动的目标市场是某一特定阶层的儿童和家长，还是涵盖所有？需要控制在多大范围之内？在促销过程中如何做到有所侧重？对此，品牌商最好在促销活动期策划时，就能预先划定目标消费者的具体范围。
　　成都旺兔制衣有限公司总经理陈勇江认为，虽然儿童的消费最终还是要通过家长来实现，但这两个消费群体在活动的主题、方式以及兴趣点上却有着很大的区别。因此，品牌商要在家长和儿童之间选取一方作为主要的服务对象，策划时一定要弄清楚，活动主要是想吸引家长还是儿童。
　　“很多品牌在促销过程中想要同时讨好双方，担心顾此失彼，最后的结果却常常是在两个方面都无法做到尽善尽美，反而流失掉了潜在客户。因此，在制定活动主题前就必须要做到对活动对象有所选择、侧重。”陈勇江说道。
　　主题策划
　　活动主题的策划是整个促销方案中最重要的部分，也是最容易让品牌在促销大战中脱颖而出的关键所在。对于童装品牌的促销来说，最重要的是要淡化商业性，如何贴近消费者、打动消费者，让品牌更接近消费者。
　　“如果活动的目标对象是家长，那么活动的主题应集中在质量安全、环保、保健、益智、慈善等方面，这是家长比较关心的，也是最容易在心理上拉近品牌与家长距离的好主题。”李宏红认为，当目标对象设定为家长群体时，活动现场的工作人员应该表现的更加专业、权威，能向家长详细说明产品的各项质量安全系数，以及活动背后所能带来的公益、环保等方面的价值。
　　另外，“慈善”也是增加家长好感度的一个重要手段。一般来说，将童装与慈善相结合时，往往会得到家长们的普遍认可。
　　不过，将促销目标锁定为儿童时，活动的主题就有了明显变化。对儿童来说，他们的兴趣往往集中在“趣味、幻想、好奇、动物、甜美”等方面，因此，在对儿童消费者进行活动策划时，要更着重考虑活动会场的布置、活动环节的互动性和趣味性等。
　　从着装风格来说，必须更贴近儿童的喜好，可以考虑直接打扮成卡通形象，或者尽量多选择鲜艳明快的色彩，尽量搭配可爱的饰品。服务态度方面也要变得更加亲切活泼，更容易与儿童进行直接沟通。
　　现场执行
　　在会场的布置方面，一定要用新鲜明快的色彩、品牌吉祥物和儿童喜爱的音乐打造出一个属于孩子的梦幻天堂，现场的所有工作人员都应融入会场的整体风格之中，这是童装促销最基本的要求。除此之外，要在促销大战中赢得消费者的青睐，还需要注重两个额外的会场设施——儿童玩耍区和充足的更衣间。
　　东莞市喆纺服装有限公司董事长黄梨花说：“儿童对于任何东西的兴趣都是从游戏中得来的，对于服装也是如此，在条件允许的情况下，尽量在促销会场中布置一个儿童玩耍区，吸引儿童的注意力进而让店内充满儿童的欢笑声，因此留住了儿童也就等于留住了家长。
　　黄梨花还指出了很多品牌都没有注意到的一点：数量充足的更衣间。很多品牌商认为儿童试衣不需要过多的试衣间，事实上，童装的主要消费群体中，中童、大童的心态都比较早熟，尤其是对于大童而言，拥有独立的更衣间是提升品牌好感度的有效做法。
　　另外，为了防止意外情况的发生，在活动现场一定要准备紧急救助医药箱等安全设备，万一出现儿童受伤等情况，可以第一时间给予治疗。