自我推销的学问

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  谈自己,始终是个头疼的问题。不说,才华被埋没;说得不好,别人会认为你在卖弄。真是左右为难、步步惊心!因此,“毛遂自荐”绝对是一门伤脑筋的技术活。
  唐代诗人陈子昂的成名之路并非一帆风顺,从老家四川来到长安,整整十年过去,依旧默默无闻。有一天,一位老人在长安街口出售胡琴,要价两百两银子。陈子昂出现了,提着一只装着银子的布袋,递到卖琴人手中。他对着围观者说:“我叫陈子昂,从小精通胡琴。今得胡琴一把,愿意为大家免费弹奏一曲。三日后是黄道吉日,还请大家赏脸听在下演奏。”
  三天后,陈子昂把胡琴摆在地上,旁边还有一摞书册。他说:“我琴艺虽精,但比起我的诗文却差远了。现有雄文百卷,寻求知音,不信可以拿一本回家去看。”说着,陈子昂将胡琴高高举起,重重摔碎在地上。
  陈子昂的作品集,很快散发完毕。京兆司功王适读完后。惊叹“此人必为海内文宗”。不久,他的盛名传到武则天耳中,被召入朝廷为官,一直做到拾遗之职。
  陈子昂用摔琴的方式,为自己做了一次广告。而东方朔的方式则更加“简单粗暴”。
  汉武帝刚即位就下诏,广纳天下贤才,当时有上千人应征。这些人的上书中,多半议论国家大事,直白地说自己很有才。而东方朔的上书,带着戏谑和诙谐,先是说自己怎么身材高大、五官端正,怎么勇敢灵活、正派守信,最后傻乎乎地说:“像我这样的人,真该当皇上的大臣。”这份上书与众不同,为东方朔赢得待诏公车的职位。
  东方朔虽被留在长安,但薪水很少,还见不着皇帝。他耐不住这样的寂寞,眼珠一转,“鬼点子”又来了。
  当时皇宫里有一批养马的侏儒。东力朔找到他们,郑重地说:“皇上曾亲口对我说,你们这些人一不能种田,二不能治国,三不能打仗,对国家毫无用处,准备找个借口定你们死罪。”侏儒们急问破解之策,东方朔又说:“皇上要是来了,赶快去磕头求饶。”不久,汉武帝路过马厩,侏儒们都嚎啕痛哭,跪在地上连连磕头。武帝觉得奇怪,问他们干什么。侏儒们答道:“东方朔说您要杀了我们。”汉武帝把东方朔叫来,责问他为什么要吓唬侏儒。东方朔说:“他们身高不过三尺多,每个月有一袋粮食、二百四十钱。我东方朔身长九尺多,也只有一袋粮食、二百四十钱。他们会撑死,我却会饿死。皇上要觉得我不行,就放我回家,别留着我在这里吃白饭。”武帝听了哈哈大笑,授予他待诏金马门一职。
  而唐代的裴略,则是初生牛犊不怕虎,直闯相府,最终赢得宰相温彦博的认可。
  这一年,裴略参加兵部主持的武官考试,结果名落孙山。气恼之极,他想去找宰相温彦博申诉。来到相府,正巧兵部尚书杜如晦也在。裴略彬彬有礼地对二人说:“我在宫中干了几年,觉得自己明辨事理、记忆力极好,能一字不漏地复述别人的话。做个通事舍人,我相信是称职的。”温彦博问他究竟有何才能?裴略说自己会写诗作赋,温彦博指了指屋内的屏风,让他赋诗一首。
  裴略缓缓走到屏风前,口中吟道:“高下八九尺,东西六七步。突兀当庭坐,几许遮贤路。”此后的言行让温彦博更加吃惊。他突然亮开嗓门说:“当今圣皇在上,大敞四门以迎天下士人,君是何人,竟在此妨贤?”话音刚落,双手一用力,将屏风推倒在地。这番话,表面上说是屏风挡道,实际暗示当权者不识人才,堵塞贤路。
  温彦博笑着对杜如晦说:“你听出来没有?年轻人的弦外之音,是讽刺我温彦博哩!”杜如晦接口:“不但刺膊(博),还刺肚(杜)呢!”
  没过几天,裴略被朝廷授予陪戎校尉,这是武职中第三十阶,一个从九品的小官。官职虽小,但裴略毕竟正式进入仕途。
  编辑/梁宇清 张婷
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